最新挖掘机市场调查报告(精选多篇)

滩等水电枢纽通航设施建设，支持都柳江干流航电结合梯级开发，因地制宜发 展库区航运特别是(更多内容请访问首页：)旅游客运。

在此背景下，可以预见，未来5年甚至10年，仅交通基础建设

一项，小挖、压路机等xxx在江苏将有非常广阔的市场，如果公司能抓住机遇，将会为公司小挖和压路机等xxx的持续稳定可靠发展奠定基础。为此，我们对目前的小挖市场行情进行了认真调研，情况如下：

1、特殊性：

a.品牌意识不强，任何品牌在江苏市场都容易切入，用户看重

小挖性价比。可针对竞争对手品牌调整机型配置，降低销售价格。（225可针对江苏市场设计210或195吨位）其次，加大促销宣传力度，以高性价比、良好的售服能力扩大市场占有率。

b.通过江苏实地调研和与代理商沟通，因江苏地区多以山地为

主，而现有购机用户大部分为矿山开采用途，可加大330量产，

（价格比进口机低，与三一类似）可在江苏针对竞争对手同吨位机型进行冲击。

c.由于竞争品牌密集于一级市场，竞争激烈。山河智能可选择

性在安顺、兴义、黔西南等二、三线市场大力开拓。（农村包围城市战略）

2、市场细分

a.按区域划分：根据今年现有销量，重点区域为安顺（发家之 地、人脉资源丰富、有一定客户群，品牌意识弱。已形成一定销售氛围）、其次贵阳，遵义，新增毕节、兴义、六盘水等工程量大的市场。

c.按行业开发分：加大市政工程（大客户）攻关力度，拓宽收

集信息的渠道。将大型建筑工地、矿山开采、小挖操作人员、征收拆迁等作为行业开发目标细化整体市场。

3、市场竞争对手比较

2020年前三个季度，江苏市场共销售5621台设备。其中日本、

韩国等二流品牌（合资）仍占主导地位，市场占有份额为47%，欧美品牌占有份额为13%，值得关注的是国产品牌进一步扩展到40%，而国产品牌中最具代表性的是三一重工，其凭借灵活的商务政策和售后服务优势成为国产老大。而山河智能在江苏还仅有1.5%的占有量。

江苏市场最为激烈的产品系列为6-25吨之间，其中斗山、玉

柴的小挖销量较大，中大挖市场则集中在斗山、小松、日立、神钢等品牌，国产则由三一、柳工、龙工占据。山河智能挖处于发展的初期阶段，所推机型基本与大趋势需求相符，但在江苏市场所占份额极小。

应该以三一、现代、柳工为标杆，推行相应的商务政策和售服 政策。

三、 江苏代理商-------xxxxx公司经营情况分析

1、 总体经营情况

2、 优势与劣势

优势：a.开通了自有按揭，加速资金回笼 b.管理较为完善

c.成立了独立的风控部门，有一定的风险管控能力

劣势：a.代理商信心不足

b.由于网点分布少，距离远、战线长。售后服务处理速度慢，

处理问题能力有限。

c.业务团队小，不能足够覆盖重点区域，建议将有限的资源投入

到几个重点市场，在区域市场做深做强，以点带面。

d.营销管理方式简单粗放，未能足够激励业务人员开拓并细化市