农产品营销复习要点3

24、农产品分销策略. 分销是通过不同的销售渠道和方式将农产品废品到零售商和消费者手中。① 广泛分销策略（密集分销策略）：生产者利用很多的中间商经销自己的产品。②选择性分销策略：生产者从愿意合作的中间商中选择一些条件较好的中间商去销售自己的产品。③独家分销策略：生产者在一定的市场区域内仅选用一家经营丰富、信誉卓著的中间商销售产品。

25、人员推销指农产品生产经营企业通过派出销售人员与可能成为农产品现实消费者的人当面交流，以推销产品，促进和扩大销售的过程。

特点：信息传递的双向性；推销过程的灵活性；满足需求的多样性；推销目的的多重性。 26、影响农产品零售区域的因素有哪些？

27、农产品营销的基本职能：集货职能、分级职能、储藏职能、加工职能、包装职能、运输职能、分销职能、消费者服务职能。 28、农产品运输方式：公路 铁路 海运

29、期货市场是进行期货交易的有组织的市场。功能：规避市场风险功能；价格发现功能；维护市场秩序功能。

30、蛛网理论 1、收敛型蛛网：价格变动对供给的影响程度小于对需求的影响程度，价格和产量的波动将逐渐减弱,经济状态趋于均衡。

2、发散性蛛网：价格对供给量的影响大于对需求量的影响时，波动逐步加剧，越来越远离均衡点，无法恢复均衡,如图2所示。供给弹性大于需求弹性为 “蛛网不稳定条件”，蛛网为“发散型蛛网

3、当供给弹性等于需求弹性时，波动将一直循环下去，即不会远离均衡点。

31、我国农产品营销渠道的变革趋势

充分发挥政府的主导作用，农产品营销渠道从多层次渠道向扁平化方向变化，生产者、中间商、零售商更加关

注渠道的整合，农产品可采用直销的方式，直接从农产品生产基地进货，农产品的销售与流通主要由大中型的农产品批发市场和集贸市场所组成

32、绿色营销的含义：绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。

内容：树立绿色营销观念、设计绿色产品、制定绿色产品的价格、绿色营销的渠道策略、搞好绿色营销的促销活动

33、农产品绿色营销的特点、主要内容及发展趋势。

农产品绿色营销，是指农产品生产者和经营者以环境保护观念作为其经营思想，以绿色文化为其价值观念，以城乡消费者的绿色消费为中心和出发点，在生产和经营过程中，注重自然和生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。

特点：综合性、统一性、多向性、标准明确一致性

主要内容：节约原材料，保护地球资源，以保证农产品企业持续发展需要的各种资源2微微农产品消费者提供绿色产品3引导人们绿色消费4树立绿色文明观念

34、以（蔬菜、、水果、生猪、牛奶、稻米）中的任一农产品为例，分析你家乡（若在城市，请分析周边郊区）农产品运销的组织结构特征。