林建华任务书开题报告--修订版 - 图文

中国地质大学长城学院毕业论文开题报告

学生姓名 指导教师 课题性质 林建华 刘顺伶 学号 职称 02111205 副教授 课题来源 专业班级 单 位 工商管理2班 中国地质大学长城学院 设计□ 论文□√ 科研□ 教学 生产□ 其它□√ 毕业论文题目 贵阳瀚羿睿宝4S店营销策略研究 一、研究目的和意义 首先，随着贵阳市经济的发展，人均可支配收入快速增长，人们对于出行、代步和旅游的要求日益提高。其次随着汽车市场的不断更新完善，给贵阳汽车市场的经营带来了翻天覆地的变化，从小型汽车销售市场到4S汽车销售的转变时机已经成熟，而同时对各大汽车4S店的生存经营也带来了巨大风险。巨大的利益带来的同时也是巨大的风险，在这场市场巨变中，行业各环境主体要积极调整营销以应对市场环境变化。贵阳瀚羿睿宝4S店必须要在这场变革中，提高自己的竞争力，完善自己的营销体系与营销策略，才能在这场角逐中胜出。 二、研究现状 国外方面：2014年经济好转，汽车市场需求回升，各大跨国汽车品牌上半年均实现大幅增长多家企业业绩均有不错增长，美国，中国两大汽车市场的强劲表现以及新兴市场快速增长，都对上半年全球车上的复苏做了很大贡献。但是由于欧洲各国政府汽车补贴政策的纷纷推出，上半年欧洲汽车销量逐渐瞎话，除了英国意外，法国与德国市场相继低迷，德国更是出现了高达30%的下滑，因此下半年国际汽车市场的走势仍然不容乐观。东风商用车的刘勇在其《全球汽车市场评析及预测》中提到预计到2021年年底，全球汽车销售量终将维持3.4%的年复合增长率，最终突破10620万辆。南美洲，中国地区和东南亚是主要市场，将会跑赢市场平均的水平，而美洲地区的复苏，将有助于区域市场的增长。 国内方面，随着全球金融的大力发展与大数据时代的到来，营销策略也更偏向于网络营销策略与大数据环境影响下的产业市场营销，而贵阳即将建成全国最大的大数据服务中心与全西南地区最大的铁路与公路物流运输港，这些改变将对整个贵州的销售行业带来极大的变化，特别是对贵州的汽车销售行业的影响更是巨大。湘潭大学的肖潇在其《F汽车公司市场营销策略优化研究》一文中提出：汽车企业的市场营销策划是当前我国汽车企业面对越来越激励的市场竞争所必须要重点做好的工作，也是每一个汽车企业的工作重点，它是企业争夺市场份额以及获得市场竞争力争取更好的生存机会的关键。北华大学的谷春雨在其《企业市场营销环境分析误区研究》一文中也提出市场营销环境是不断变化的。企业在进 行环境分析时却常常陷人种种误区，找出和研究这些误区，采取适当的对策，企业才能正确分析和识别由于环境变化造成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使市场营销更能适应变化的环境。 三、研究内容 4

论文大纲： 1绪论 1.1研究背景及意义 1.2研究内容 2相关理论及文献综述 2.1市场营销 2.2市场营销战略 2.3汽车营销 3贵阳瀚羿睿宝4S店及其营销现状介绍 3.1贵阳瀚羿睿宝4S店简介 3.2贵阳瀚羿睿宝4S店营销策略现状 4贵阳瀚羿睿宝4S店营销存在问题分析 4.1贵阳瀚羿睿宝4S店定价策略分析 4.2贵阳瀚羿睿宝4S店促销策略分析 4.3贵阳瀚羿睿宝4S店分销策略分析 5贵阳瀚羿睿宝4S店策略优化建议 5.1贵阳瀚羿睿宝4S店定价策略优化建议 5.2贵阳瀚羿睿宝4S店定价促销优化建议 5.3贵阳瀚羿睿宝4S店分销优化建议 6结论 结束语 四、研究方法 1．运用相关理论 基于4p理论，综合运用产品策略、服务营销策略、定价策略、分销策略、沟通促销策略对贵阳瀚羿睿宝4S店营销策略进行深刻分析。同时引入营销领域内最新营销观念，运用网络时代下网络营销、饥饿营销等理论，对贵阳瀚羿睿宝4S店营销策略进行分析。最后对其营销策略进行动态分析并提出对策。 2．统计和抽样的方法 利用调查4S店销售记录的方式进行研究。 3利用互联网进行研究 应用互联网搜集研究资料，是网络时代进行学术研究的重要手段。除了通过互联网查询研究文献、了解各国汽车行业发展的总体情况之外，充分利用网络媒介成本低、速度快的特点，通过电子邮件、电子问卷，电话回访等方式进行问卷调查工作。 4．利用中国知网、维普、万方等数据库完成与毕业论文相关内容的论文检索。 5．利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容。 6．考察4S店，搜集与选题相关的数据。 5

五、进度安排 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 六、预期结果 通过对贵阳瀚羿睿宝4S店营销策略的分析，探寻当前营销策略中的问题与不足之处，找出应对当前营销策略中问题的对策。降低营销成本，加大自身管理，稳固当前市场地位，提高市场占有率与净利润率，增强市场竞争力，争取做到市场龙头。 七、参考文献 ???肖潇. F汽车公司市场营销策略优化研究[D].湘潭大学,2012. ?2?朱永强. 天津一汽营销策略研究[D].天津大学,2012. ?3?耿新. 新建4S店服务营销策略浅析[J]. 汽车维修与保养,（2007,03） ?4?张玉. 汽车4S店营销模式中存在的问题及对策[J].中小企业管理与科技(上旬刊),（2010,08） ?5?潘孝鹏,李世红,牛全峰. 汽车4S店营销模式的SWOT分析——以湖北省恩施州为例[J]. 科技创月刊,（2012,10） ?7?张晶鑫,薛玉玲. 汽车4s店服务营销策略研究[J]. 中外企业家,（2014,07） ?8?凯文·莱恩·凯勒, 品牌报告卡：为你的品牌打分[M].商业评论. （2004，04） [9]罗兰·拉斯特,克里斯蒂娜·穆尔曼,戈拉夫·巴拉, 再思营销[M].商业评论.（2010，02） [10]杜利明,王凤英,董洁. 电子商务时期下二手车营销策略研究[A].中共沈阳市委员会、沈阳市人民政府、中国科学院沈阳分院，（2013，4） 毕业论文各阶段内容 确定论文题目 下达论文任务书 撰写开题报告 开题答辩 时间安排 2014年9月1日-9月12日 2014年9月12日-9月19日 2014年9月20日-10月10日 2014年10月20日之前 毕业实习，搜集论文资料，撰写论文2014年10月21日-2013初稿 的指导下修改论文，直至最终定稿 专家评阅毕业论文 毕业论文答辩 评定论文成绩 年3月31日 日 2015年5月1日-5月15日 2015年5月16日-5月27日 2015年5月28日-30日 将论文初稿交指导老师评阅，在老师2015年4月1日-4月306

指导教师意见： 指导教师签名： 年 月 日 教研室意见： 审查结果： 同 意□ 不 同 意□ 教研室主任签名： 年 月 日 7

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