第六期华南商学院培训活动总结

③【疯狂网营】能给我们带来什么？

1、清晰营销体系，通过自主全网营销开拓海外市场，扩大客户池。 2、深入浅出，灵活互动的培训，配备一站式实践平台，第一年一次性投入后，不需要再担心庞大的人力投入，第三方网络公司庞大的技术等费用支出。

3、全年辅导销售人员实践操作，让全网营销轻松落地。

4、让奥强步入电子商务时代，让全体员工成为电商专员并忙起来，帮助奥强搭建一个全新的营销体系，新增客户渠道提升询盘质量，提升企业形象。让企业不仅仅依赖第三方平台。

奥强如何做到全网营销

在学习中，我了解到。营销方式概括起来有8种

多语种、移动官网营销推广；生活化营销推广（Facebook，推特，领英等）；图片推广；视频平台推广；博客推广；互动平台推广；信用品台营销；搜索引擎。通过全网营销，得出5大结果：提升奥强企业形象；提升奥强企业全网影响力；提升奥强的全渠道转化率；增强奥强团队营销战斗力；促进奥强的客户持续营销。

用最短的时间，用最落地的方式让员工成为专业的外贸人。

四、普特教育-冯迪洋

冯迪洋分析道：中国出口型企业面临主要4个困难：1、原材料和人工成本大幅度上扬，利率明显下降；2. 融资更加困难，财务成本明显加重；3. 产品同质化严重；4.东南亚制造业的兴起，与中国构成直接竞争。

明显，奥强所面临的外部困难都是这些。所以，奥强意识到必须转型，摆脱以往的传统线下接单模式。那么奥强在转型阶段，面临什么内部困难呢？

首先是战略决策：我们的电子商务整体战略不清晰，进电商平台或建独立B2C企业独立运营或托管运营。

第二个，电商团队。开始阶段电商组织营运架构如何搭建，团队如何高效打

造。第三个，线上，线下的品牌，定价冲突；线上线下的渠道与团队冲突；第四个，流量销量。电商平台流量，资源获取，电商平台营销策略、技能和方法；第五，电商运营。跨境电商各大平台认知，电商供应链，服务等的打造。

汇总以上的困难点，经过个人分析，发现每个问题点都是围绕一个O，就是怎么去运营互联网营销来扩大奥强的客户池。据此建立POA模型

P A

奥强团队 上游供应链 旧客户 企业文化 老板 产品外观/品质/价格等 口碑、情怀等 各国黄页 阿里平台引流 社交网络 客户转介绍 搜索平台 供应链系等 技术粉丝，品牌追随者等 O 扩大客户池

当客户池拥有一定数量的时候，可以对客户进行分级ABCD。A是有交易行为的客户；B是有样机生产记录；C是无交易记录但仍能保持联系；D是客户拒绝交易等让能保持联系。根据分级，我们就知道哪些客户是我司重点关注对象，哪些是有开发潜力的对象，分清主次，分工合作，灵活动行，向同一个目标迈进。