第六界人居展市场调查报告 - 图文

参展单位 浙江三江房地产开发有限公司 浙江省城乡建设开发公司 杭州明新房地产开发有限公司 杭州理想置业有限公司

三江·鸣翠蓝湾：叠排71.5万/套起

楼盘及营销策略 同方·超级星期天：全装修小户型，5年包租

临安·吴越山庄：房交会优惠房21.8万/套（89.44方）

理想·伊萨卡：3460元/㎡起，“日进斗金增值计划”申领基数10000元储值卡，会在约定时

增值。客户在签订《商品房买卖合同》并支付房款时可用来抵扣房款

钱江·彩虹城：7500均价，可打9.9折

浙江钱江房地产开发实业有限公司

星星港湾：排屋均价4800元/㎡，公寓均价：3900元/㎡，叠排均价4100元/㎡，房交会期间

寓、叠排9折；内庭院排屋9.5折优惠

杭州金帝房地产开发有限公司 浙江利兹房地产开发有限公司 杭州山河房地产开发有限公司 杭州华业房地产开发有限公司

杭州华元房产

杭州青城房地产开发有限公司 杭州清禾房地产开发有限公司

定金4万抵8万房款；总价70万以上定金5万抵10万房款

杭州金星房地产开发有限公司 杭州温兴房地产开发有限公司 杭州建立房地产开发有限公司

浙江通策集团 华城房产 杭州众孚房产

西城时代家园：盛大开盘 温兴风情苑：购房入户

南湖明筑：总价优惠5000元/套 和睦苑：推出新房源

格之林花园：均价4000元/㎡，房交会期间95折

水榭花都：均价3350元/㎡，房交会起价97折，并可享受海南双人游。 金色钱塘：3房2厅60万元 水印康庭：房交会每天5套特惠房

同城印象：均价4580元/㎡，房交会期间推出8套优惠房：9.3折 南岸晶都：11＃、20＃开盘，享受9.6折优惠 华元·梦琴湾：“旧房换新房”

青城·.山语间：房交会期间前十位预定、签约客户享受9.8折优惠

浙江星星港湾房地产开发有限公司

清合嘉园：定金抵更多购房款：总房价55万以下定金3万抵6万房款；总价55万－70万之

三、人居展特点分析

（一）打折风不再盛行

跟去年10月的房交会现场满是铺天盖地的打折广告不同的是，这次打折优惠的楼盘明显少了，房产商们纷纷打出了各自擅长的营销牌。

和平会展中心是杭州品牌房产公司的集中展区，一个非常明显的现象是，这里除

了海天城等打出折扣招牌外，其他开发商几乎都闭口不谈打折。与此不同的是，在浙江世贸中心展馆，同城印象特惠房9.3折、星星港湾人居展期间限量叠排、景观公寓9折、内庭院排屋9.5折……选择直接打折的楼盘还是不少，但明显比去年房交会少得多。

在世贸丽晶城〃欧美中心展会现场，新加盟的外籍员工Robert也来到现场，为参观客人提供海外法务服务，无形中为自己的楼盘树立了一种专业化和国际化的印象。

也有楼盘的营销方式别出心裁。下沙楼盘伊萨卡推出“日进斗金增值计划”。购房者只要申领基数1万元的储值卡，卡里的钱就会在约定时间内增多，到了项目开盘时，卡内的金额可以抵扣购房款。

曾几何时，打折几乎是众房产商的不二选择。但时至今日，杭州楼市打折风开始分化。许多房产商意识到打折风刮到一定程度，不一定就能促进销售。众多品牌楼盘不再打折不是偶然的。打折风的分化，也说明了品牌房产在竞争中渐渐占了上风，品牌的力量开始显现。

（二）开发商大打“实景”牌

杭州首座完整体现Art Deco(艺术装饰派)风格的优雅社区梧桐公寓昨天在人居展上开盘。为了让购房者直观感受其独特的建筑风格，开发商特意将一个最能体现Art Deco建筑风格的塔楼式退台搬到展位，供购房者参观。而金基〃晓庐展位布置成一个莲花形状，体现楼盘以“莲花”为意象的整体规划理念。 “抱歉！我们实在没法把实景和样板间搬到展馆来，新明半岛在现场！”近期的热销楼盘新明半岛，这次没有在人居展设置展位，但其营销人员在展会上打出的这句广告词，还是引起不少看房人注意。

就像新明半岛广告语上所说的“真实的现场，就是最佳的展位”，舒适的客厅、窗外的草坪……现在不少开发商甚至都在努力让购房者们了解真实居住在自己楼盘里的感受。广厦房产开发的市中心高端物业广厦水岸城市花园几套现场样板房快造好了，售楼小姐请有意向的购房者先睹为快。“是好房子就要让购房者看得见，摸得着”。

无论是将实景搬进展馆，还是请购房者去实地踏看，杭州房产营销正在走向

体验式营销。纸上谈兵，不如现场说法。随着“准现房时代”的到来，这种体验式营销正逐渐成为一种主流。

（三）购房入户成新卖点

同人〃春江时代“购房入户，杭州的家”、梦琴湾“购房入户政策正式出台，60万让你梦想成真”……人居展第一天，正赶上杭州市政府“购房入户”政策出台。精明的房产商马上“活学活用”。

购房入户政策对促进楼市交易到底有什么样的作用？就目前来看，这对楼市肯定有积极影响，但这个影响是长期的，并不是人居展上马上就能看出来的。杭州很多开发商今年都打算把触角伸向温州、义乌、绍兴等周边市县。

（四）同一区域房产商抱团参展

在世贸一期展馆桐庐楼盘抱团参加房交会，如富春美庐、巴比松度假庄园、新天地花园、瑶琳新天地，他们是桐庐县组织的，共有11家房地产企业参展。在和平会馆，杭州市钱江新城也集中组织8家房地产企业参展。钱江新城板块告别单打独斗，开始以方阵出列，接收市民检阅。

除了各区域板块抱团宣传之外，这次人居展上，一些主打老年购房者的公寓也抱团参展。在和平会展二楼，留下山缘老人公寓在杭州首次以“老人公寓”名义亮相。而隔壁的湖州东林商城展位，也打出“东林：老年人养老休闲胜地”，吸引了四处看房客前往现场。

楼市供应量日益增大，各个区域抱团宣传正成为一种趋势。竞争+合作，正成为同个区域房产商之间新的选择。