南通市中等职业学校对口单招2015届高三年级第二轮复习调研测试市场营销试卷

二、判断题

24、B 25、B 26、A 27、A 28、A 29、B 30、B

31、A 32、B 33、A 34、A 35、B 36、A 37、B 38、B 39、B 40、A 41、A 42、B 43、A 44、B 45、A 46、A 47、B 48、A 49、B 50、B

51、A 52、B 53、B 54、B 55、A 56、B 57、A 58、A 59、A 60、A 61、B

三、填空题

62、盘存单、账存实存对比表 63、库存现金、银行存款 64、广告 、宣传报道

65、其他人的态度 、意外的环境因素 66、销售预测 、销售决策 67、目标 、 资源条件 68、地理集中 、大量购买 69、交换 、附属

70、进货检查验收制度 、标识 71、消费者的权利、经营者 72、索赔依据、索赔期限 73、初级品、工业制成品 74、运算器、控制器 75、EDI、Internet 76、集成式、分离式

四、名词解释

77、会计凭证的传递：是从经济业务发生或完成时取得或填制原始凭证开始，（1分）直到会计凭证归档保管为止，（1分）会计凭证在企业、行政事业单位内部有关部门和人员之间，按照规定的手续、时间和传递路线，（1分）进行处理、移交的程序。(1分) 78、企业代理商：是指受生产者委托，签订销货协议（2分），在一定区域内负责代销生产企业制造的产品的中间商（2分）。

79、市场营销管理过程: 就是识别、分析、选择和发掘市场机会(1分)，制定营销策略(1分)，以实现企业的任务和目标的管理过程(1分)。亦即企业与它最佳的市场机会相适应的过程。（1分）

80、网络营销：指利用计算机网络、现代通信技术等在网上开展的一系列活动（2分），包括网上市场调查、网上购物、网上促销、网上支付等网络营销活动。（2分）

81、仿制新产品：指对现有产品只做很小改变，突出产品某一方面特点，就可以使其成为新产

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品，（2分）或者对市场上已有的某种畅销产品进行仿制，只是标出新牌子的产品。（2分） 82、商业秘密:是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益，（2分）具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。（2分）

83、提单: 是指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，（2分）以及承运人据以保证支付货物的凭证。（2分）

84、支付网关：指位于INTERNET和传统的银行专网之间，（2分）用于连接银行专用网络与INTERNET的一组服务器。（2分） 85、EDI: 将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机上去的电子传输方法。（2分）由于EDI大大减少了纸张票据，因此人们也形象地称之为“无纸贸易”或“无纸交易”。（2 分）

五、简答题

86、简述财产清查的范围 答：（1）货币奖金的清查（1分） （2）各种存货的清查（1分） （3）固定资产的清查（1分）

（4）委托加工或受托加工的材料，以及及租赁的固定资产、包装物的清查。（2分） （5）应收、应付、预收、预付等各种往来款项的清查。（1分） 87、简述如何有效地处理“超龄”产品。 答：（1）建立一套制度 （2分）

（2）决定营销策略，包括维持营销、集中营销和榨取营销。（2分） （3）做出放弃决策。（2分）

88、简述通货膨胀条件下，企业为了随时提价减少风险可采取的措施。

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答：（1）限时报价（0.5分）

（2）在合同中载明随时条件的条款（0.5分） （3）把供货好服务公开，并分别定价（1分） （4）减少现金折扣和数量折扣（1分） （5）提高订货的起批点（1分）

（6）对高利的产品和市场加强营销力量（1分）

（7）降低产品质量，减少产品功能和附加服务（1分） 89、简述班轮运输的特点。 答：（1）具有“四固定”的基本特点，即固定航线、固定来往港口、固定船工期表和相对固定的运费。(2分)

（2）船方负责货物装卸。装卸费含在运费中，货方不再另付。（2分） （3）船货双方的权利义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。（1分） （4）承运货物的品种、数量比较灵活，为货主提供较便利的条件。（1分）

90、简述使用中银电子钱包进行网上购物的步骤。 答：1）用户在自己的计算机内安装中银电子钱包软件；（1分） 2）登录中国银行网站，在线申请并获得持卡人电子安全证书；（2分）

3）登录到中国银行网上特约商户的站点，选购商品、填写送货地址并最后确认定单；（1分） 4）单击长城电子借记卡支付，浏览器会自动启动电子钱包软件。用户只要按照画面提示输入借记卡卡号、密码等信息即可实时完成在线支付；（1分）

5）用户在家里坐等网上商户将选购的商品邮寄过来或送货上门。（1分）

六、计算题

91.未分配利润=税后净利润－盈余公积－向投资者分配的利润 =400000－400000×10%－400000×40% =200000元（4分）

（2）向甲投资者支付的股利=400000×40%×20%=32000元（2分） 92．（1）货币资金=291800（元） （2）应收账款=119000（元）

（3）非流动资产合计=1876300（元） （4）应付账款=78000（元）

（5）流动负债合计=328000（元） （6）固定资产=1473500（元）

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（7）存货=199600（元）

（8）未分配利润=38600（元）

222-20030-25?）?100%?55% （3分）2002593.①A企业广告效果率=

（350-30040-30?）?100%?50% （3分）30030 B企业广告效果率=

（②因为A企业的广告效果率为55%，B企业的广告效果率为50%，55%>50%，说明A企业投入的

广告费用带来的销售额增长高于B企业投入的广告费用带来的销售额增长（1分），因此，A企业的广告效果好于B企业的广告效果（1分） 94.解：（100×10%+30000）×5=150050（元）（6分） 答：该商品应交纳的关税为150050元。（2分）

95.（12分）答：（1）该公司采取了差别性市场营销策略。（1分）

采取该策略的优点是：由于进行小批量、多品种生产，能较好的满足不同消费者的需求；减少经营风险。缺点是：增加企业生产成本和销售费用。（2分） （2）该公司采取了产品线延伸策略中的向下延伸策略。（1分）

采取该策略的原因是：①高档产品在市场上受到竞争的者的威胁②高档产品销售增长速度下降③原来发展高档产品只是为了给人以质量优良的印象，树立高级的企业形象。早就准备在条件成熟时发展较低档产品④是以较低档产品填补产品线的空缺，以防止新的竞争者涉足，或以较低档和低价的产品来吸引顾客。（各1分） （3）该公司采取了品牌拓展策略。（1分）

采取该策略的好处：可以为企业节省促销费用，有利于新产品市场的开拓。（1分）

（4）促销目的：引起注意，激发欲望，沟通产销，提高产品知名度，填补市场空缺，吸引新的消费群等。（学生自由概括）（2分）

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