HTC手机

2011-2012第二学期期末大作业

题目 HTC智能手机营销方案

专业班级

姓 名 学 号 __

时间：2012年 06月 18日

前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。

截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。

HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。

关键词：智能手机 品牌 大陆市场

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目录

前言................................................................................................................................ 2 一、行业市场环境分析................................................................................................ 4

1.全国智能手机市场现状分析.............................................................................. 4 2.全国智能手机市场发展趋势分析...................................................................... 4 3.目标市场总体分析.............................................................................................. 5 4.影响市场波动的因素.......................................................................................... 5

（1）经济因素................................................................................................ 5 （2）技术因素................................................................................................ 5 （3）运营商因素............................................................................................ 6

二、竞品分析................................................................................................................ 6

1.主要竞争对手...................................................................................................... 6 2.潜在竞争对手...................................................................................................... 8 3.竞品质量分析...................................................................................................... 8 4.竞品价格分析...................................................................................................... 8 5.竞品渠道分析...................................................................................................... 8 6.竞品广告分析...................................................................................................... 9

（1）广告投入................................................................................................ 9 （2）媒体选择................................................................................................ 9 （3）诉求重点................................................................................................ 9 （4）表现形式.............................................................................................. 10

三、消费者分析.......................................................................................................... 10

1.消费者特征分析................................................................................................ 10 2.消费者需求点分析............................................................................................ 10 3.消费者认知需求的分析.................................................................................... 10 4.消费者购买信息搜索的分析............................................................................ 11 四、战略设计.............................................................................................................. 11

1.品牌战略目标.................................................................................................... 11 2.近期、中期、远期发展方向............................................................................ 11 3.近期、中期、远期发展模式............................................................................ 11 参考文献...................................................................................................................... 12

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一、行业市场环境分析

1.全国智能手机市场现状分析

中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。

2.全国智能手机市场发展趋势分析

中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。

图1 2009-2010智能手机季度销售规模

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