策划案例：经销商手册

策划案例：经销商手册

讨醉酒品牌内涵

品牌内涵阐释：

济宁，孔孟之乡，礼仪之邦。生活在这儿的市民他们普遍拥有一种积极向上、自信进取的心态。他们通过自己的双手谋取生活的回报，通过自己的双眼感知岁月的变迁、生活的百态，通过较高于一般小城的品位来审定对美的追求；同时，他们又热情豪爽、善良朴实、待人真诚，懂得享受生活而不为生活所累。“讨”一杯街头小酒，3、5知己朋友相伴，借酒抒发内心的真情真我，发表对世事现象的观点看法；“一切尽在不言中”，友谊就在酒香的气氛中升华；感情就在“你一杯、我一杯”的惬意中越喝越深。

品牌核心定位：感情酒越喝越深。

品牌口号：

a、“感情深，一口闷”；

b、够友，就喝讨醉酒；

c、讨醉小酒，值得一喝；

d、讨醉酒，地窖酒品；

e、讨醉酒，感情酒/真情酒。

我们的企业文化：

创意面前，生意是不平等的！

创新是我们的基因，挑战是我们的宿命！我们以不断地创新去迎接生命中的挑战！

我们的企业宗旨：

为客户实现价值，创造利润；为员工实现价值，实现自我；为社会实现价值，满足多元化消费需求；为股东实现价值，创造效益。

我们的座右铭：

当我出征之日，将是我实现壮志和不惜战斗的开始。我挽着盾牌，重上征途！

我们的团队精神：

精诚协作、超越自我

我们中的每一员，都是不可缺的！于是，我们组成了优秀的团队！我们必须精诚协作，才能超越自我，达到我们生命的巅峰！

山东东方红酒业有限公司 总经理： 吴天一

二、经销商申请办法及认证标准

如果您想成为讨醉酒的经销商，请确认贵公司有能力完成月销售最低限额后，填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到强力公司.

经销商认证标准：

应对酒水行业有一定了解；

应有较强的进取精神，投资眼光长远；

认同讨醉的企业文化；

必须有独立的法人资格；

10万元以上专款用于讨醉酒事业启动；

对讨醉酒主要产品要有一定的承诺量；

有受过专业培训的销售人员； 没有销售假货的纪录；

要有较高的客户满意度，如果客户投诉太多，经销商的服务质量，不符合公司的要求，也会与之终止合同；

要有较高的商业信用和较好的公司形象。经销商不能有欺诈或拖欠货款的行为，否则终中止合同。

有面向最终客户群的销售模式。

申请处理程序

1. 填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到山东东方红酒业有限公司（0537-2601119）

2. 山东东方红酒业有限公司将通过电话/会面与您联系

3. 商讨签订代理协议

4. 提供产品所有的相关资料

三、营销支持

经销商广告宣传

所有的认证经销商都会得到讨醉酒在广告方面的支持，广告支持原则为：报纸、电视、网络广告由公司合作伙伴麦肯策策划公司统一投放，终端广告由区域代理在麦肯策策划公司统一指导下自行投放。另外讨醉酒将会不断增加对经销商的支持，如终端形象建设、系列公关营销、变化的促销形式，为经销商培训员工等。

经销商业务引导

讨醉酒不断推出更多的新产品，以满足市场需求的增长。讨醉酒在各地召开许多产品研讨会、渠道会，向经销商通报讨醉酒最新的产品信息，并及时通知经销商如何开展市场推广等活动。讨醉酒推出了一个轻松销售的计划，力求让经销商销售讨醉酒的产品比其他品牌都更方便、更轻松。讨醉酒将建立快速供货系统，这样可以加强本地交货速度，使供货更加及时可靠。

1、及时了解、分析市场的信息，降低产品生产成本、调整产品的价格定位，以保证讨醉酒的产品在市场上的竞争力。

2、讨醉酒将在重点市场设办事处，客户经理会经常拜访经销商，了解经销商的需求，及时反馈大家的意见及建议，客户经理也可与经销商一起去开拓，解决大家销售中所遇到的实际问题。

3、麦肯策策划公司设有讨醉酒产品策略指导中心（0537-2020444），及时了解经销商的需求和问题，并传达给讨醉酒总部。