【应用版】苏宁电器企业战略发展规划项目商业计划书

苏宁电器企业战略分析与规划商

业计划书

一、企业概述 ................................................................................................................... 4

二、战略分析 ................................................................................................................... 5

1．宏观环境分析——PEST分析 ......................................................................... 5

1）政治法律环境 .............................................................................................. 5 2）经济环境 ...................................................................................................... 6 3）科技环境 ...................................................................................................... 7 4）社会文化环境 .............................................................................................. 8 5）自然环境 ...................................................................................................... 9 2．行业环境分析——五力模型 ............................................................................ 9

1）现有企业之间的竞争 ................................................................................ 10 2）潜在进入者的威胁 .................................................................................... 11 3）替代品的压力 ............................................................................................ 13 4）供应商讨价还价的能力 ........................................................................... 13 5）购买商讨价还价的能力 ........................................................................... 14 3．企业自身条件 ................................................................................................... 15

1）企业资源 .................................................................................................... 15 2）经验曲线法分析 ........................................................................................ 17 3）价值链分析 ................................................................................................ 17 4）企业核心竞争力 ........................................................................................ 18

三、SWOT分析 ............................................................................................................ 19

优势（Strength） ................................................................................................. 19

劣势（Weakness） .............................................................................................. 21 机会（Opportunity） .......................................................................................... 22 威胁（Threat） ...................................................................................................... 23 四、战略规划 ................................................................................................................. 24

1．企业使命和战略目标 ....................................................................................... 24 2．企业总体战略——发展型战略...................................................................... 25 3．企业竞争战略——成本领先战略 ................................................................. 26 五、战略实施 ................................................................................................................. 27

1．职能战略 ............................................................................................................ 27

1）市场营销战略 ............................................................................................ 27 2）产品服务战略 ............................................................................................ 28 3）人力资源战略 ............................................................................................ 29 2．苏宁组织结构——超事业部制...................................................................... 30 3．企业文化 ............................................................................................................ 30

六、战略控制 ................................................................................................................. 31

七、小组成员分工及评价 ........................................................... 错误！未定义书签。

一、企业概述

苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一.*截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元.*品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌.*名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一.*

2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市.*凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一.*

围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七代.*苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，保持稳健、快速的发展态势，每年新开200家连锁店，同时不断加大自建旗舰店的开发，以店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个一、二级市场推进自建旗舰店开发.*预计到2020年，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元.*

整合社会资源、合作共赢.*满足顾客需要、至真至诚.*苏宁电器坚持市场导向、顾客核心，与全球近10000家知名家电供应商建立了紧密的合作关系，通过高层互访、B2B、联合促销、双向人才培训等形式，打造价值共创、利益共享