当前位置：首页 > 经纪人考试练习题
9、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ） A、简单随机抽样 B、任意随机抽样 C、就便随机抽样 D、配额随机抽样
10、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（ ）来确定。 A、现时性调查 B、定性调查 C、预测性调查 D、回顾性调查 11、房地产项目定位的核心内容是（ ）
A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣 B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C、通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书 D、产品定位、客户定位和形象定位
12、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）方法 A、市场行为记录 B、SWOT分析 C、规划与建筑策划 D、市场细分 13、WT对策是指（ ）
A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B、考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小
14、在建筑策划部方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（ ）阶段的内容 A、总体规划到建筑策划 B、建筑策划到建筑设计 C、总体规划到建筑设计 D、建筑设计到营销计划 15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（ ） A、政策因素 B、经营目标因素 C、供求因素 D、项目因素
16、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的下价策略是（ ） A、高价策略 B、低价策略 C、中价策略 D、成本价策略 17、“撇指定价策略”是指（ ）的定价策略
A、低开高走 B、低开低走 C、高开低走 D、高开高走 18、销售过程中的难点户型是指（ ）
A、目标客不接受的户型 B、经市场验证难以消化的户型 C、设计有缺陷的户型 D、面积大的户型
19、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为（ ）
A、低价策略 B、高价策略 C、中价策略 D、市场策略
20、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（ ） A、小幅递增 B、前快后慢 C、前慢后快 D、吸引需求 21、楼盘推广中市场主题的确定是以（ ）为基础的
A、产品定位 B、客户定位 C、形象定位 D、功能定位 22、户外广告不具备（ ）的特点
A、长期性 B、固定性 C、覆盖率高 D、集中性
23、广告推广的周期肺ā 。?BR> A、发布－评估效果－跟踪调研－调整－发布 B、发布－跟踪调研－评估效果－调整－发布 C、发布－跟踪调研－调整－发布
D、发布－评估效果－调整－跟踪调研－发布 24、房地产营销组织模式中不常见的是（ ）
A、职能式组织 B、集团式组织 C、市场式组织 D、产品式组织
25、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（ ）
A、服务策略 B、活动策略 C、产品效应策略 D、关系策略
26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（ ）测定 A、广告社会效果 B、广告媒体效果 C、广告心理效果 D、广告创意效果 27、房地产销售一般分为销售准备和（ ）阶段
A、销售实施 B、售后服务 C、广告定价 D、营销策划 28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件 A、封顶 B、验收 C、预售 D、规划
29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数 A、销售进度 B、销售难度 C、广告投放 D、物业档次 30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ ） A、产品推广 B、形象推广 C、客户推广 D、价格推广
31、强销期的推广策略，通常是以（ ）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感 A、广告推广和活动推广 B、展示售楼处 C、大量的促销活动 D、适当的价格策略 32、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（ ） A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定 C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号 D、由销售人员通知收取定金
33、房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（ ） A、吸引客户 B、了解需求 C、促成交易 D、售后服务
34、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ） A、清晰物业的产权 B、熟悉道路
C、更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况 D、把握投资重要
35、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（ ） A、社会环境 B、生活配套 C、区域功能 D、自然环境
36、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是（ ）的表现形式 A、抢购促成法 B、涨价促成法 C、从众促成法 D、压力促成法
37、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ ） A、心理活动过程 B、知识学习过程 C、市场分析过程 D、建立关系过程 38、房地产居间业务活动的过程是（ ）
A、联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 C、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务 D、联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
39、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（ ） A、广告发布 B、银行按揭 C、产权登记 D、贷款评估
40、确定产权最有效的方式是到（ ）核实 A、派出所 B、开发公司
C、物业管理公司 D、房地产权属登记部门
41、小王瑟某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利率应从（ ）开始执行 A、2003年5月6日 B、2003年6月1日 C、2003年7月1日 D、2004年1月1日 42、下列情况中，导致委托合同无效的是（ ） A、委托合同的当事人一方是公民，一方是法人 B、委托人无完全民事行为能力
C、委托合同的当事人双方都是公民或法人 D、委托人超过六十岁
43、根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历（ ）八个阶段 A、欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖 B、兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足 C、注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足 D、兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足 44、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（ ） A、公积金贷款 B、住房抵押贷款 C、住房储蓄贷款 D、单位住房津贴贷款
45、承租人在其所租的店铺内卖盗牌CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（ ）
A、可单方面中止合同 B、需与承租人协商中止合同
C、可加收租金 D、须经工商管理部门同意中止合同 46、以下有关房屋理财的说法不正确的是（ ） A、房屋理财操作复杂
B、房屋理财通过租金差价获取利润 C、房屋理财增加了经过者和业主的风险 D、房屋理财涉及银行业务
47、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（ ） A、应向有关管理部门追讨损失 B、应向邓先生追讨损失 C、应向承建者追讨损失 D、自己承担损失
48、房地产价格主要是由（ ）决定 A、土地价格 B、建筑物造价 C、市场供求关系 D、经济增长速度
49、当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整速度（ ） A、没区别 B、没有关系 C、更快 D、更慢
50、不应计入房地产租赁经营投资成本的是（ ） 税费 B、房屋改造费用
C、经营管理费用 D、出租房屋所占用土地地地价
二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选择得0.5分） 51、新建房地产交易，存在着（ ）等市场 A、期房 B、现房 C、保险 D、抵押 E、租赁
52、房地产市场调查的特点主要有（ ） A、调查内容的广泛性 B、调查对象的多变性 C、调查方法的多样性 D、调查结果的局限性 E、调查目的的唯一性
53、楼盘进行活动推广的时机有（ ） A、认为购房的新顾客人数不够多时 B、新项目导入市场的速度必须加快时
C、该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时 D、产品销售非常成功，需要庆祝时 E、主要竞争对手积极举办活动推广时
54、房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（ ） A、委托方信息 B、经纪业动态信息
C、房地产管理部门的机构设置信息 D、标的物业信息 E、与标的物业相关的市场信息
55、房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（ ）等阶段 A、项目取得与地块研究 B、产品设计与规划 C、项目策划与销售 D、物业管理
本文作者：...共分享92篇相关文档
