劲酒杯终极版

5.2.2.差异化市场营销战略的依据

我们通过分析芜湖不同年龄段的消费者对保健酒的功效需求，分析如下： 功能 岁 保健养生 治疗疾病 美颜养容 延年益寿 其他

不同年龄段的消费者对保健酒的功效需求是不同的。中老年消费群体关注保健养生，而中青年更加关注美容养颜、益气滋补等功效。由此可以看出，保健酒的需求异质程度很高，因而采用差异性的营销策略，可以满足不同消费者的需求。

随着芜湖保健酒市场的不断发展，各保健酒传统品牌在市场及营销方面将不断升级，五粮液、泸州老窖等白酒企业纷纷加入战团，芜湖保健酒市场的竞争前景必将充满悬念。劲酒想要巩固其市场份额，增强其竞争能力，就必须走差异化的道路，提高企业和产品在消费者心中的威望，丰富市场产品。

5.3．市场定位

5.3.1品牌定位

23.01% 24.01% 14.00% 1.05% 8.22% 4.25% 3.83% 6.95% 17.57% 15.71% 8.01% 2.32% 12.26% 15.02% 15.13% 20.42% 38.94% 41.01% 59.03% 67.16% 20-2930-39岁 40-49岁 50-59岁 21

黄金酒 椰岛鹿龟酒 茅台白金酒 以上是目前保健酒市场上份额较大的三种品牌的定位，要区别与其他几个品牌的定位，我们在劲酒品牌中所体现的气质必须要其独特之处。“敬酒虽好，可不要贪杯哦”体现了浓浓的人文关怀。琥珀色的酒液，晶莹剔透。再联想到劲酒的经典广告中体现东方丽质的女子，我们把劲酒的品牌定位为：典雅，大气，健康。

5.3.2.产品形象定位 黄金酒 椰岛鹿龟酒 茅台白金酒 我们认为劲酒的市场定位策略应采用产品差异化的战略，并且产品定位在中高端养生保健酒的第一品牌。即生产色如琥珀，晶莹剔透，色度均匀，酒香四溢，口感纯正柔和，口味极佳的健康养生产品。

高端礼品 送长辈，黄金酒（礼品市场，有面子） 送给父亲的爱（代表温馨，子女对父亲的爱） 尊贵（借助国酒茅台的影响力） 有名气（巨人集团与五粮液联合出品） 高药用价值的药酒 六、 营销组合策略（4PS）

6.1.产品策略及分析（prouction）拓展产品组合策略

经过对芜湖市场进行分析之后，发现女性市场这一块缺失，因此针对芜湖女性保健酒消费市场，劲酒有限公司决定推出女性保健酒系列。资料显示，很多消费者认为劲酒功能单一，无法满足广大消费者的功能诉求。因此在产品组合的宽度和深度上要有所加强，增加与原产品相类似的产品：女性保健酒

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果酒 木瓜酒 青梅酒 杨梅酒 花酒 玫瑰露（蜂蜜） 延颜酒 草本酒 口感纯正，生态健康 休闲时尚，活力青春 美容，补血 益气，补血 健脾，养胃 药酒 23

产品预览：

2）产品线向中高端延伸，提升品牌定位与价值

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