劲酒杯终极版

（1）、中国劲酒

“稳健”二字是业内厂商对劲酒的评价。特别是在终端建设上，通过餐饮终端启动，逐步引入零售终端，最终进入家庭消费。从市区起动，带动周边县、市市场的稳扎稳打、精耕细作的风格为保健酒行业人士普遍称道。据调查，目前劲酒在许多市、县、镇市场的出样率及销量，均居同类产品之首。

作为保健酒领域的第一品牌，湖北劲牌保健酒需进一步提升品牌形象：继续做好品牌建设和企业文化之外，研发一整套、全系列产品，使之形成集体的合力对市场产生强有力的冲击。并且，强化经销商队伍的建设与监督。

（2）、海南椰岛

海南椰岛是一家生产保健品和饮料的上市公司，其销售收入和利润主要来自以生产经营椰岛牌鹿龟酒为主的保健酒和以椰岛牌芒果汁为主的果汁型饮料。公司是目前国内产销量最大的保健酒生产企业。主导产品椰岛牌鹿龟酒拥有上千年历史，具有很高的市场占有率，目前稳居保健酒行业前列，前景十分看好。

（3）、致中和

致中和品牌始创于1763年，1998年导入品牌营销，5年来，快速发展，同时，在华东市场上一举奠定“营养保健酒类领先品牌”市场地位。

目前在全国12个省市建有酒类销售子公司，在浙江和江西拥有两家酒类制造企业。公司拥有销售人员近300人，年销售额近2亿元。主销产品有五加皮酒、养生酒等。

在2003年非典期间，该品牌开始在若干个卫视台和中央电视台投放广告，迈出了走向全国的市场推广步伐。

（4）、竹叶青

解放以后，杏花村汾酒厂的广大职工进一步发挥了聪明才智，从精选药材，浸泡兑制，到勾兑陈酿等工序都建立了完整的竹叶青酒生产工艺，使竹叶青酒具有酒体完整、谐调匀称、虽胡多种药材香气，但其中的任一种香气成份均不吐露的特色，在全国配制酒类中独树一帜，深受国内外消费者的欢迎，年平均出口量近千吨，远销五大洲。

（5）、张裕至宝三鞭

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张裕至宝三鞭张裕集团早在上世纪六十年代开始涉足保健酒行业，其生产的张裕至宝三鞭系列保健酒长期以来畅销香港及东南亚，是中国出口量最大的保健酒。据悉，其出口额占中国保健酒出口总额的65%，进入国内市场是近20年的事情。2003年张裕保健酒的销售额约为1亿元。

此外，该公司还与广告公司、市场咨询公司携手整合产品包装、CI设计、产品策略等方面的资源，打造一个全新的张裕至宝三鞭形象。

在这个群雄并起的年代，要想站稳脚跟，就必须不断拓展市场份额，让自己的品牌在整个市场中享有不可替代的地位。

4.3中国劲酒保健酒SWOT分析矩阵

SWOT分析矩阵 优势-S 1、品牌知名度高 2、技术先进 3、市场份额第一 4、实现批量生产 5、对市场的把握能力较强 6、劳动者素质较高 7、开发出新一代产品 劣势-W 1、批号的局限 2、价格低廉有弊端 3 、缺乏资源的硬伤 4、劲酒产品结构单一 5、缺乏专业营销等人才 6、需求量不定 7、人员流动比例较高 机会-O 1、芜湖市场空间充足 威胁-T 2、新的企业广告投入规定有利于稳健经 1、竞争者多且激烈 营的企业 2、原材料的价格上涨 3、芜湖人们需求能力上升 3、高科技带来冲击 4、消费者喝酒追求健康和不过量饮酒 4、国家政策影响成本 5、人们品牌忠诚度高 5、食品安全法规造成市场不稳 10

具体情况如下所述： 优势—S：

1、品牌之名度高：劲酒是中国知名品牌，多次获得国家荣誉，品牌形象很强，在芜湖市居民的知名度较高

2、市场份额第一：目前在劲酒保健酒市场占据市场份额第一的位置，2012年劲牌销售额达到56.46亿元，这一成绩在保健酒领域，是为中国当之无愧的老大。多年来，劲牌一直保持全国保健酒行业第一的位置，实力雄厚，为在芜湖市场销售提供了动力和基础。

3、技术先进：在2010年9月份，数据提取中国劲酒上市，中国劲酒运用数字提取技术让酒体中的有效成分纯净度更高，稳定性更好，产品的抗疲劳、调节免疫等保健功效更是有了显著提高。同时，数字提取中国劲酒过滤了药材无效成分和杂质，有效降解了药材苦味，使口感更加醇和。通过采用数字提取技术，劲酒品质和功能均得到提升，酒体更稳定，口感更柔顺，带给消费者更好的健康品质享受。在技术上领先于其他的保健酒品牌，为劲酒在芜湖提供了一定的竞争优势。

4、生产能力强：实现批量生产，生产能力強，现代化的机械设备。2013年劲牌公司保健酒年综合生产能力将一举飞跃到16万吨，在保健酒行行业中生产能力排行占据前列，为劲酒在芜湖的销售提供了后背动力

5、市场定位准确：对市场的把握能力较强，劲酒一直对市场的定位比较准确。

6、劳动力的素质较高：劳动力基本上都是从高校毕业生，在控制和提高进酒品质方面有重要作用。

7、开发出新一代的中国劲酒 劣势-W

1、批号的局限：劲酒保健品批号的规定性功能诉求：抗疲劳，众所周知，能抵抗疲劳的酒，并不等于是强健身体的酒，劲酒的功能诉求缺陷也似乎进入了这个死角，因此，针对此种情况，劲酒在开发芜湖市场明确此劣势

2、价格低廉的弊端：产品定位时瞄准了社会普通大众这一层，定价低廉，

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市场只限定在这一层的消费者，但他们消费能力较低，高档市场和中档市场市场份额较小。

3、缺乏资源的硬伤：劲牌有限公司毕竟不是一家具有悠久酿造历史的酿酒厂，缺乏一些必要的先天性资源

4、劲酒产品结构单一：小方劲一枝独秀，市场抗风险能力较差 5、缺乏专业人才：劲酒集团具有运作药品类和保健品类的市场人才，但对具有明显酒类市场运作特点的保健酒市场操作技巧缺乏足够的人才

6、需求量不定：保健酒的销售具有明显的季节性，淡旺季相差很大，淡季上市，投入大、上量慢、压力大，要求营销人员有更高的战略战术及心理承受能力。

7、人员流动比例较高：公司内部出现不和谐音 ，对企业在芜湖的发展有一定的影响

机会-O

1、市场空间充足：保健酒在整个芜湖酒行业份额还太小，目前还未形成规模，品牌的基础比较薄弱，新品牌存在很大的成长空间 。

2、需求能力上升：近两年芜湖市发展迅速，经济稳步增长，人们收入增加，在消费的水平和档次上也提升不小

3、人们观念发生变化：随着芜湖市居民生活水平的提高，消费者喝酒追求健康和不过量饮酒，劲酒在保证健康的同时，又能够满足人们饮酒的需求，潜在需求很大。

4、人们品牌忠诚度高：老年人对保健酒的强身健体理论有着很好的认同感和高度的忠诚度，是得原有的市场资源可重复利用。

威胁-T

1、竞争者多且激烈： 在芜湖市场上面对保健酒这块大蛋糕，很多企业表现了极大地兴趣，纷纷涉足，如江中制药、修正药业等中药生产厂家也参与进来。

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