《ERP沙盘模拟实验》指导书（精）

《ERP沙盘模拟实验》指导书

2007—2008年第二学期

一、实验课程的性质、目的与任务

本实验通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学员在分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

该实验融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学生的学习过程接近企业现状，在短短两周的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。

使学生了解和认识各岗位的职责、范围、操作过程、管理业务流程、岗位之间的协作关系。学生必须和同学们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。 二、实验内容及基本要求

（一）实践地点：企业经营模拟实验室 （二）实践内容

1.实验项目名称：ERP沙盘实验

2.实验目的：主要配合企业资源计划、财务管理和其他的管理专业课的主要内容，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。企业结构和管理操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。生动的视觉感受有效地激发起学生的学习兴趣，提高学习效率。在课程结束时，学生们对所学的内容理解更透，记忆更深。在沙盘上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。学生被分配在若干个相互竞争的模拟公司里，根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定模拟公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略。然后，一年一年“经营公司”，每一年末用会计报表结算经营结果。分析经营结果，制定改进方案，继续经营下一年。

3.实验要求：

（1）首先是学员分组，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。

A.理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。

B.认真投入进行实验、实验者按经营规则诚信进行。

C. 做好准备工作：明确所担任角色的职责及应掌握的业务技能。

（2）以企业经营者的身份参加。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

4.实验学时：10学时 5.实验属性：验证、综合 6.实验者类别：06营销本科

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课 时 分 配 表 序号 1 2 3 4 实践课程内容 组织准备工作 企业运营规则 初始状态设定 企业经营竞争模拟 实践地点 企业经营模拟实验室 企业经营模拟实验室 企业经营模拟实验室 企业经营模拟实验室 实践形式及方法 老师指导 老师指导 老师指导 学生实践 学时数 2 2 1 5 10 备注 合 计 三、实验方法与手段 1.每组人数：12-13人一组

2.主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘。 3.主要耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等。 四、考核方法

（一）考核方式：课内实验 （二）考核标准： 1.看是否认真、投入。 2.看企业经营结果。 3.企业长期发展的能力。

4.实验报告格式正确，内容符合要求。 （三）评分标准：

1.分数等级：优：90分以上 ，良：80分以上，中：70分以上，及格：60分以上，不及格：60分以下

2.分数比例：学生出勤占５%，经营状况占55%，企业长期发展能力占20%，实验报告占20%。 3.扣分标准：

（1）对企业经营结果进行评分 态度分：看是否认真、投入。

经营分：看所有者权益的变化、企业成本费用的控制等。 企业长期发展能力：看是否进行长期投资，是否有长远规划等。 （2）对实验报告考核。

从质、量两方面考核。以内容和字数是否达到要求为主评分。抄袭的为零分。内容尚可，字数不足1000字的扣10分，内容空洞最高扣40分，格式不符合格的最高扣10分，字迹明显潦草的最高扣10分。按百分制评分，在总成绩中占20％。 五、配套理论教材

《ERP沙盘模拟实验》 王新玲、柯明、耿锡润编著 电子工业出版社

制 定：企业管理教研室

执笔人：田丽娟 审定人: 李艳红

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