《市场营销学》七套期末考试试题与答案

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《市场营销学》试卷

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(1) 参考答案

1、企业最显著、最独特的首要核心职能是 _________。

A ．市场营销 B ．生产功能 C．财务功能 D ．推销职能

2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是 _________。

A ．创造产品价值 B ．创造顾客价值 C．技术创新 D ．产品创新

3、一个战略经营单位是企业的一个 _________。

B ．车 A ．部门 间

D ．环 C．产品 节

4、 _________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

B ．制造 A ．供应商 商

D ．广告 C．营销中间商 商

保安用品、保险产生的需要是

5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、 _________ 。

A ．生理需要 B ．社会需要 C．尊敬需要 D ．安全需要

6、人员推销活动的主体是

_________。

B ．推销 A ．推销市场 品 C．推销人员 D ．推销条件

7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买， _________。

A ．有较大自由 B ．缺乏自主性 C．受控制少 D ．可任意选购

8、属于产业市场细分标准的是 _________。

A ．职业 B ．生活格调 C．收入 D ．顾客能力

9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对 本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称

_________。 为

A ．市场领导者 B ．市场利基者 C．强竞争者 D ．近竞争者

10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与 _________密切相关的一整套属性

和条件。

B ．质 A ．包装 量

D ．用 C．产品 途

11、统一定价就是我们通常说的 _________ 定价。

A ．分区定价 B ．运费免收定价 C．基点定价 D ．邮资定价

12、物流系统中总成本的数学公式为 D = T + FW + VW + S ，其中 T 代表 _________。

A ．总运输成本 B ．总固定仓储费

D ．总成 C．总变动仓储费 本

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二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题 1 分，共 8

分。）

1、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有 _________。 A ．外部环境的制约和影响

B．企业各部门因认识差异而相互抵制

C．企业组织和成员接受营销观念有一个过程

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D．企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告 E．企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论

2、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括 _________。

B ．实体分配公司 A ．中间商

D ．财务中介机构 C．营销服务机构

E．证券交易机构 3、市场调研计划的内容主要包_________。 括 A ．资料来源 B ．调研方法

D C．调研工具 ．抽样计划

E．接触方法

_________特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。 4、因为农产品具

B ．易腐性 有 A ．标准性

D ．季节性 C．无形性E．耐

用性

____________等类型。 5、价格折扣主要

B ．数量折扣 有 A ．现金折扣

D ．季节折扣 C．功能折扣

E．价格折让 6、在人员推销活动中的三个基本要素_________。 为 A ．需求 B ．购买力

D C．推销人员 ．推销对象

E．推销品

7、对制定营销方案影响较大的服务特征主要是 _________。 A ．无形性 B ．同步性 C．异步性 D ．异质性 E．易逝性

_________的特点。 8、市场营销组合具

有 A ．可控性 B ．动态性

D C．复合性 ．不变性

E．整体性

三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题

纸上。每小题 1 分，共 12 分。）

1、市场营销就是推销和广告。

2、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。

3、只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。

4、消费者通常会买那些与隔离群体有关的产品。 5、中间商倾向于跟供应商签订短期合同。 6、产品差异化营销以市场需求为导向。

7、企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。

8、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。

9、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。

10、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。 11、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。

12、世界各国的经济技术环境不同，导致不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。

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四、填空题（每小题

3

1 分，共 8 分。）

1、交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值

交换过程的水平。

2、要保持企业的垄断优势，关键是保持其价值链 _______________ 上的垄断优势。 3、 _______________ 的主要职能是协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司。

4、美国心理学家奥尔德佛认为， 人同时存在三种需要， 即存在的需要、 _______________ 和成长的需要。

5、_______________ 的采购者每次购买的总量不大，但品种繁多，重视不同品种的搭配，

_______________ 的程度和

力图实现最佳的产品组合。

6、根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和 _______________ 三种模式。

7、扩大总需求的途径是开发产品的新用户、寻找产品的新用途和 _______________ 。8、企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和 _______________ 定价法。 1、满足顾客需求

2、战略环节 3、物流公司 4、关系的需要 5、琐碎的采购者 6、集群偏好 7、增加使用量 8、竞争导向

五、名词解释（每小题 3 分，共 12 分。）

1、微观环境 2、文化

3、市场利基者 4、渗透定价 六、简答题（每小题

6 分，共 24 分。） 1、微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面 ?

2、影响生产者购买决策的主要因素有哪些？ 3、何谓“同时型产品开发” ，它有什么突出优点？ 4、如何认识广告效果的好坏？

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