艺星阿米巴管理模式操作步骤

但在阿米巴经营模式下，哪怕是最基层的各工序之间的产品流动也不是单独的成本交付，而是通过协商的价格进行交易，每一个阿米巴组合都是一个利润中心，通过和其它阿米巴组合交易获取利润。也就说所有阿米巴组合都负有核算责任。所以定价即经营之本。 6．合长自主定价：这里有一个问题，就是如何定价。有关这一点阿米巴经营模式奉行的是由合长根据本人意愿自行定价的原则。实际上这个个人意愿很重要。

稻盛先生常说：“定价才是经营之本”。定价有许多选择的依据，有选择薄利多销，也有厚利少销。定价时看清客户能够欣然接受的最高价很关键。由于业绩在很大程度上取决于定价，因此对经营者来说，定价是一项责任重大的决定。这不仅限于对公司外部的交易，各阿米巴组合之间的交易也同样适用。合长肩负着各阿米巴组合生死存亡的使命，因此在进行价格交涉时，必须有自己的想法。 7.定价体现经营头脑：

（1）合长凭借商人的才智和其它阿米巴组合交易。假设某阿米巴组合从下游工序接到半成品A的1000件订单，但如果按照以往的10元单价出售就会亏损，遇到这种情况，领导人必须要考虑是否接这个订单。

解决办法有很多。假设该阿米巴组合能够同时拿到以15元的单价半成品B的500个订单。，那么在采购A和B通用的材料时就可以降低成本，综合下来可以保证盈利。由此可见即使是乍一看不盈利的订单，只要发挥领导人的智慧照样能盈利。

另外，正确把握良品率也是合长们的一项能力。因为良品率直接关系到从上游阿米巴组合 采购的数量。

总而言之，阿米巴组合领导人只要充分发挥自己的商业头脑，采取最能盈利的办法就可以了。如同上述事例，即使个别产品暂时不盈利，只要熟知提高良品率和工作效率照样能盈利。

（2）经营上的差距最终会反映的业绩上。在阿米巴经营模式下，各阿米巴之间的交易非常接近于实际企业间的交易。每个阿米巴组合就如同一个小工厂，只有集结所有员工的智慧，共同努力才能生存下去。经营出色的阿米巴组合和经营不善的阿米巴组合，其业绩相差甚远。

当然，如果每次交易都交涉，既费时又费力。如果每个月都有固定的订单，就可以提前规定一个利益分配比例，或制定一个折扣规则。

（3）考察每一种产品的核算：定价时要考察每一种产品的核算。前文我们提到一个订单中要搭配多种产品的情况，合长在进行判断时要分析每一种产品的单独核算，如果只知道把几种产品放在一起算笼统账，就无法辨别每一种产品的盈利情况。不同的产品其零售价和成本都在发生变化。而且每种产品所占的比例也不是一成不变的。即使刚开始盈利的产品也会在

不知不觉中变成亏损。另外有时候还要根据需要接一些利润不高的新产品或战略性产品的订单，定价时也要考虑每一种产品的单独核算。 8.下发承包制度：

接下来让我们看一下下发承包制度这种独特的机制。在阿米巴经营模式下，阿米巴组合之间交易关系的设定遵循整体最优化原则，并不需要拘泥于工序顺序。

例如在艺星如下图所示：共有模具、注塑、组装、销售四个工序，同时负责最后出货的质检是原承包方，从销售拿到订单向注塑下加工订单。也就是说从产品流向注塑、喷涂虽然是两个连接的部门，但他们之间并不发生交易关系，质检首先把注塑的半成品全部买过来，然后委托喷涂、复合对这些半成品进行加工，加工完毕的产品再经过检验，再交付给销售部

这种交易关系是由这几个阿米巴组合的上级管理部门负责人，总合长助理根据最大调动各阿米巴组合积极性以及最快速度将市场动向企业内部的原则来决定的。如果优先考虑市场动向的传递，那么上图所示的交易关系是非常有效的。如果某个阿米巴组合领导人特别优秀，也可以让其代替质检做承包方。

9.判断阿米巴组合附加价值比例有四种方法： （1）协商定价操作步骤：

①销售签订单100万元后，要和技术部、制造部、采购部进行信息沟通内容为：工期、价格、质量、附加价值等。然后由总合长把这100万元订单按比例分解到各阿米巴组合中去。如销售佣金占 2%、模具占 %、采购占1.2 %、注塑占 %、喷涂占 %、组装占 %。

②各合长组织本阿米巴组合成员依据本阿米巴的实态（费用、技术难度、市场价格、劳动力、良品率）和其它阿米巴组合实态的基础上，通过全员无记名投票（去掉最高分，去掉最低分）后，然后计算出各阿米巴的价格比例。

③模板制定 ④举证、质证。 ⑤比例表的由来。 （2）下发承包制度；

（3）熟悉各阿米巴组合的经营高层定价； （4）述职定价。

10.定各班组价格及具体核算方法： ⑴供应 ⑵模具 ⑶维修

⑷注塑 ⑸半成品 (6)喷涂 ⑺组装 ⑻成品库 ⑼销售部 ⑽财务部 ⑾生产、后勤部

11.定价程序完毕,进入下一定费程序。

第三节 定费

1.开始：

（1）什么是费用？一般会计所指的费用是“材料费、人工费和一般费用”。阿米巴经营模式所指的费用是“产品形成过程中除人工费外所有的花销。”所以在阿米巴经营管理模式里不使用“成本”这个词。费用分两部分：阿米巴组合可控费用；阿米巴组合监督费用。 （2）费用的作用：第一降低费用永无止境。无论什么产品，要么降低费用，要么更新换代。第二降低费用的原则，大费用小作用则停，大作用小费用则降，这就是判断是否降低费用的标准。也就是通过阿米巴模式实现“无浪费经营”。

2.写模板：合长要根据以下要求用鱼刺图写出本阿米巴组合的费用模板。

如果本阿米巴组合使用了原材料，那就要计入原材料费用；如果安装的金属配件就计入金属配件费；除此之外还有折旧费、利息等等。也就是只要和生产有关的所有费用统统都计算在费用项目里。

另外所属部门内的间接费用，公司经费，也要根据各阿米巴组合受益程度大小，分摊到各阿米巴组合，计入费用。

这里还有一点需要注意，即制造成本，销售费用以及一般管理费用。因为对于一般员工来讲，把这些费用分离出来意义不大，因此就没有必要拘泥于一般的会计常识刻意把其分离出来。由此可以看出核算表设计的非常合理，避免了一些可有可无的事情带来的干扰，非常有利于员工抓住工作重点。

3.留作业：然后合长把自己做完的模板分发给每位员工，让员工“地毯式”式对照各项费用真伪，对有出入的填写在模板内。

4.组织头脑风暴：由合长组织阿米巴全体员工对该模板进行头脑风暴。通过头脑风暴把该阿米巴组合的所有费用风暴完毕，并填入《单位时间核算表》内。

5．现场审核，双重确认：由财物管理会计进行审核，并一一确认，然后签字承诺。 6.填入《单位时间核算表》：由财物管理会计正式填入《单位时间核算表》，并进行审核，再次由合长确认。

7.合长和财物管理会计被述职：财务总监依据单位时间核算表，对合长和专管财物的管理会计进行述职，查看各项费用的真实性、漏项、盲点等。 8.用表格方式定各班组费用： ⑴供应 ⑵模具 ⑶维修 ⑷注塑 ⑸半成品 (6)喷涂 ⑺组装 ⑻成品库 ⑼销售部 ⑽财务部 ⑾生产、后勤部

9.定费用序完毕,进入下一定计划程序。

第四节 定计划

1、为了率领员工开展经营，就必须制定具体的目标计划，这个目标计划是以具体的数据来设定，用以明确销售额、生产总值、结算销售额、单位时间等经营目标。而且这一目标计划不仅仅是公司的整体数据，而且必须细化到各个阿米巴组合，必须是非常详尽的目标计划。其理由就是如果没有共同的明确的目标，员工就会各自为政，无法把成员的力量凝聚在领导指引的方向上，最终无法实现组织的整体目标。

为了完成这一目标，必须具备无论面对何种困难都要有“绝对能完成目标”“保证能完成任务”的坚强意志和使命感。我把这称为“要怀有能够渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望”。各级合长都必须具备这样一种强烈的愿望，并让部下共同拥有。

只要能够始终在思考该如何完成目标，这种愿望就会逐渐渗透到潜意识当中，而这种渗透到潜意识之中的强烈而持久的愿望才是完成目标的原动力。合长必须首先具备燃烧般的强烈愿望和使命感，面对工作持续付出不亚于任何人的努力，面对困难垂直攀登，面对先进的