K3制造模块渠道伙伴认证--K3制造模块产品考试大纲

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6) 现金折扣管理：收款时根据信用期限与回款时间，提供现金折扣，达到及时回款的目的

3. 订单可签约量

1) 作用

销售签单的时候，可签单量是一个关键的数据，如果签单量未知，有可能无法完成交付，造成违约。 2) 查询方法

? 库存状态查询，可以查询物料的当前可用量。 ? ATP分析，对于MPS件，提供可签约量查询。

? 缺货预警，按订单交货日期进行可用量检查及缺货预警。

(二) 销售单据

1. 销售订单

要求：详细掌握销售订单的应用。（重点）

1) 销售订单管理：支持订单变更、锁库、执行控制、评估等业务管理。

2) 订单变更可以调整订单信息，应对客户业务需求变化；

3) 订单锁库可以对优先级较高的订单进行库存预留；

4) 订单执行控制支持严格执行、非严格执行和按比例出库三种控制力度

5) 订单评估可以在接受订单前，从成本、交期、可用量几方面进行事前分析，判定销售订单是否可

以接受

2. 销售发票

要求：详细掌握销售发票的各主要数据项内容，红字发票的处理，费用发票的两种类型，特别理解发票钩稽的含义及操作。（重点）

1) 销售结算管理：可通过销售合同、销售订单、销售出库单关联等多种途径生成销售发票，支持销

售发票通过三方关联方式严格获取销售订单的价格。 2) 销售费用发票：处理销售过程中发生的或者代垫的费用，如运输费用等。销售费用发票包括“应付

费用发票”和“应收费用发票”两种

? 应付费用发票用于处理销售时由销售方支付销售费用的情况，赊销时生成其它应付单传递到

应付款系统

? 应收费用发票用于处理由销售方代垫运费或由销售方提供运输或服务的情况，赊销时生成其

它应收单传递到应收款系统

3) 销售发票钩稽：通过多种灵活的钩稽方式，实现成本和收入的匹配

? 若钩稽期间在以后期间，则不允许进行补充钩稽； 同时在生成凭证的控制上，不允许以后期

间的发票、销售出库单、销售费用发票生成凭证

? 允许钩稽以后期间单据适应场景：业务单据未及时录入，或者发票早于、晚于出库单开出时，

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发票与销售出库单不在同一期间

?

(三) 销售业务处理

1. 销售业务基本流程

2. 开票、发货同时进行或先发货后开票流程

1) 票货同行：指的是销售出库的同时已经开具销售发票

? 业务处理中通常把在同一个月份开具了发票和出库单认为是票货同行

? 这是最普通的日常销售业务，在当月进行钩稽，确认销售收入与成本

2) 先发货后开票：指的是先办理销售出库，然后开具销售发票，业务处理中通常指的是在发货期间

后开票的情况

? 该业务常见于保持长期业务往来的企业之间；或者许多企业为了延迟交税，在赊销客户同意

付款时才开具发票 ? 为了不违反收入与成本配比原则，常用的方法是出库时做销售调拨，在开票的期间再从调拨

仓发货；也可以当作分期收款的特例（分一期收款）

3. 先开票后发货流程

1) 先开票后发货：指的是先开具销售发票，然后办理销售出库，业务处理中通常指的是在开票期间

之后发货的情况 2) 该业务常见于紧俏商品或特殊商品的销售。例如钢铁、水泥销售时，常常是开票后再提货

4. 销售退货流程

1) 销售退货：指的是因为市场或质量等原因接受客户退货，需要开具红字销售发票和红字销售出库

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单

2) 由于红字销售发票开具比较繁琐，实战中，许多企业让客户反向开具发票，视作采购行为，或者

采取换货、补货的方式来避免开具红字销售发票。

5. 分期收款销售业务流程

1) 分期收款：指的是货物提前发给客户，分期收回货款，收入与成本按照收款情况分期确认 2) 特点是：一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比性地结转成本 3) 适用于大型器械或者金额比较大并且货款需要分期收回的销售业务

4) 钩稽成功之后，会减少分期收款客户的未结算数量，增加结算数量，可以通过分期收款清单进行

查询。 5) 钩稽后才结转成本和确认收入，且无论是本期或以前期间的发票，钩稽后都作为钩稽当期发票来

计算收入。

6. 委托代销流程

1) 委托代销：指的是将商品提供给代理商，代理商在双方协议规定的期限内销售此商品，在销售后

结算货款。代理商可以在规定的期限内将未销售的商品退回，在结算货款前商品所有权属于委托方

2) 常用于生产厂商、分销商面向代理商的销售或总公司面向独立核算的分公司的销售

3) 钩稽成功之后，会减少委托代销客户的未结算数量，增加结算数量，相应的数量可以通过委托代

销清单进行查询。 4) 钩稽后才结转成本和确认收入，且无论是本期或以前期间的发票，钩稽后都作为钩稽当期发票来

计算收入。 销售订单 委托代销 期末处生成凭证 发货通知发票到已到 拆分委托需要 是否拆不需要 出库单与 未到 凭证模 凭证 查询 成本 生成凭证 5) 7. 组装件销售流程 要求：掌握组装件销售的处理流程和操作步骤、与虚拟件销售的区别。（重点）

1) 组装件销售：指的是将采购的商品零件经过简单组装后形成完整的商品进行销售，通常用于商业

企业。 2) 组装件销售以整件的方式销售出库，同时，要根据组装BOM办理零件的其它出库和组装件的其它

入库，保持库存的平衡。 3) 组装件的组装与工业企业的装配不同之处在于，它的成本等于零件的成本之和，没有计入人工等

其它费用，不增值。 4)

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5) 与虚拟件销售的区别：

四、 仓库系统

(一) 仓库基本资料设置

1. 掌握物料资料设置

1) 盘点周期

2) 最低最高库存、安全库存

3) 辅助属性

4) 业务批次、保质期、序列号启用设置

2. 掌握条形码管理的两种应用方案

1) 一种是条码等同于代码，如物料A的EAN码是6903193418116，通过条码输入设备可以直接扫描

输入该条码，系统转换条码为物料代码。系统认为这种条码不需要解析。不需要解析的条码主要

是指符合国家条码管理委员会规定的条形码。

2) 另一种是比较高级的应用方式，条码包含较多的信息，如物料A的代码、保质期、批号、金额等

信息。可以通过扫描条码将这多种信息一次性录入到单据。这种情况下的条码需要解析。

(二) 特殊出入库业务

1. 虚仓管理

要求：掌握虚仓管理业务的使用单据、用途和操作方法

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