中国物流年会论坛速记稿

就可以做，今年直营企业加入进来，对推动发展有很大的作用。比如说到北京，三天到，最多四天五天，不能超过五天，一百多万票，基本上在规定时间内完成。

在淘宝当日，宅急送的揽收率达到93%。我们过去是做项目客户的，对项目、售后有一套成型的体系，过去淘宝的大商家很少。为什么说卖家高兴呢？过去不提供这个服务，第一个是提供仓储，之后又忙着自己找仓库，影响这么大，我们全国有30万平米的仓库，每个省都有，货就可以拿到仓库，提前分见包装好，而且所有的信息百分之百的对接，也就是从客户的体验，从信息化的管理，还有到员工，为了更好的服务体验，在“双11”期间又推出了员工“八个禁止”，货不能签收就放在家门口，宅急送一定要送到手上，还要通过别人同意才可以让别人代签。

因为直营企业的介入，加盟企业这几年也在不断提升自己的服务品质，我相信随着直营企业的介入，在今后的两年到三年，我觉得电子商务的购物物流企业体验会越来越好，这样慢慢就可以和国际接轨，这是今年带来的变化。“双11”还是有个问题，就是不足，还是前两年物流服务的矛盾很大，信息流、资金流和物流，前两块基本解决了。这确实很难解决，今年“双11”是7000万个包裹，平时淘宝一天是700-1000万的包裹，这样的产销矛盾就很难解决，如果继续搞“双11”，电子商务平台网上购物企业会越来越好，宅急送的介入，会带来淘宝服务的变化。

“双11”给我们带来的变化和思考，“双11”的奇迹可以带来哪些变化？最大的是商业模式革命性的变化。西方老说电子商务的比重是社会消费品的10%，但是中国可能要突破这个概念，他一定会带来整个模式的变化，我们一定要关注到这种变化，包括今天的前两个发言，都是传统的企业，传统的仓储，传统的卡车运输，现在都在往电子商务靠，电子商务带来了革命性的变化，不做是不行的。中国在去年成为世界第二大快递大国，超过了日本，日本一天是1200万个包裹，我们在千年最高峰就超过了1200万个，是靠的是这年电子商务的快速发展，如果没有电子商务，根本没有可能，电子商务从过去的名不经传到现在占很小的份额，现在电子商务的包裹量已经超过50%，现在一天1500万个包裹，电子商务占了将近1000万个包裹，所以电子商务带来了很大的变化。

革命性的变化还带来了格局的发展，仓储业、快递业、物流业，人的思维观念的改变，购物模式的改变，我们要关注这个变化，才能跟上这个形势。带来信息、支付、物流产业的快速发展，未来的发展还充满着不确定性，第一，未来电子商务仍然是高速发展，我觉得还有一个十年，没有问题，

第二场：物流企业的IPO之路

董中浪：我们在物流做的非常辛苦，在座的机构都朋友都知道，看一个物流企业的时候，看到它非常不规范，今天有上市公司华鹏飞的CFO张京豫先生，还有德勤的金建先生，还有我的同事汤涛，还有中伦的顾峰，当然我们还要有企业家，今天专门请了王拥军先生。

我突然想起一个笑话，物流界我们都是草根的，这几年发展的非常多，我们在座的有很多同行，都是是所谓的非草根的，或者说是金领出身的。你们出去千万别跟搞金融的作战，因为他们有一支无形手，我们今天在IPO道路上为企业家服务，都请到这里来，大家一起来冻结，到底无形的手怎么为物流企业上市做一些贡献。

华鹏飞物流 张京豫：

刚才会议组织人也说了，我们物流很辛苦，而且物流企业没有很多的亮点。要想申请IPO上市难度很大。我们在跟监管机构讲我们的故事的时候，我们的客户群作为一个亮点来讲的，我们感觉到确实是一个亮点，因为我们合作时间这么长，而且这些客户都是国内外知名的大客户。

总的来说，我们上市经历了35个月的时间，和资本市场的更艰难的企业相比，我们还算是顺利的，正常情况下2年、3年、4年都是比较正常的。我们在过程中也确实经历了很多痛苦、波折、烦恼，甚至有想放弃的时候，但是最后还是挺过来了。

第一，我们觉得企业能不能上市归根到底还是有一定的因素。

你所出的行业，特别是想创业板，证监会前期专门发了一个式指导性的意见，如果我们交通运输企业在推荐的时候要慎重，我们当时为了报这个材料费了一周折，我们报中小板的条件没有一点竞争的优势，我们报创业板，他们认为我们就是交通运输业，他们就不同意我们报，不给我们报，我们就换了证券商，后来我们找的恒泰证券，他们又重新开始做工作，所以就耽误了一些时间。

第二，企业的基本面要好，如果基本面比较差，我知道现在想上市的物流企业规模都不大。物流企业的门槛很低，在管理方面也很粗放，过去物流企业甚至年会计都没有，如果太不规范，特别是过去几年，过去年财务没有完整的记录，即便有了完整的记录，但是不规范，甚至有硬伤，这里的硬伤是指你注册的时候，有没有虚假注册，或者你在增资的过程中，虚假增值，这都是比较大的瑕疵，也就是硬伤。在税收方面，你刻意的偷逃税，都是都没办法逾越的。

我们的经验就是走正道。另外在上市之前有两个问题要搞清楚：第一，企业未来的发展，比如说创业板上市，你在增长方面要有基本的要求，每年要基本上保持30%以上的增长，收入要有30%以上的增长。第二，公司的历史严格问题，过去三年都做了哪些事情，这些事情有没有瑕疵，这是很重要的。比如说企业的注资、注册、增资、税收、环保、行政处罚、实际控制人有没有受到过刑事处罚，这些在业内被称为硬伤，如果有硬伤的话，要用时间来解决。当然有一些小的瑕疵，有可能是通过变通，或者其他的补救办法能解决，那就不是障碍了。

我觉得今天都是物流界和资本市场的一些同事和专家，说说也无妨。企业在上市初期有一些骗子告诉你，他有什么样的关系，你给他多少股票，他一定能够保证你上市，甚至我不能给你上市的话，股票到时候可以不兑现，上市了以后股权再生效，其实他是在赌你另外一个50%，因为你启动了起码有50%的几率。还有在同行里面有一些不良分子，他会叫你把所有的问题跟他说清楚，但是你要讲清楚了以后，这里面就包括你的正面和负面的，当他认为你有一些负面的东西制约你的时候，而且你又基本具备的上市条件的时候，他就会跟你谈条件，你不给他好处的话，在上市到关键的时候，会有一些异常的情况发生。当然我们公司没有遇到过这些情况，当时有一家公司在上市的时候遇到过，他们给了别人几十万的股票。

上市是一个漫长的过程，任何企业上市都不会一帆风顺，即便是国有企业，包括中石油、中石化的企业也不是一帆风顺，当然他们面对波折的时候可能无所谓，但是民营企业就不一样了，所以我们感觉到真的想上市，就不要走回头路，