安利君制药集团

2. 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌产品的实体产品定位:

①利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌产品原料原产地采集、国际先进工艺技术的优势，充分保证产品的功效和安全性；24小时强力渗透痘发部位，通过快速阻断青春痘痘体营养供给，分解痘核硬度软化，疏通毛孔快速排除污垢，修补痘发部位的皮下纤维组织完善，补充皮肤营养，激发皮肤细胞生长基因，拟制油脂分泌旺盛，最终达到祛痘无痕、杜绝复发、嫩白肌肤的效果。同时对祛痘留下的坑状疙瘩、黑斑、囊肿、皮疹等有良好的修复作用。是目前祛痘类产品中最专业的祛痘产品。

②采用国际最新的“双效护肤，立体治疗”理论，消肿、消痘、消痕、三“消”合一，全速祛痘，采用分解祛痘（先分解软化、再清除排除），深层修复（先修复皮下网状纤维组织、再修复痘发部位受损真皮、表皮）的立体治疗方式，最终祛痘使肌肤光洁如新、娇嫩美白的效果。

3. 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌产品的周边产品定位:

富有视觉冲击力的产品外包装，再配以制作精良、形象统一的终端宣传物料。

【攻略3--渠道体系设计】

利君-痤美先（rejoy-cleupin）渠道建设的前提在于渠道的开发，利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌渠道开发（即招商）的主要途径包括：

①媒体招商：诸如《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》等；

②展会招商：诸如春秋两季的广州美博会、内蒙会等；

③人员招商：派驻商务谈判经理赶赴区域市场当地进行实地招商和渠道开发工作；

④个人资源招商：依靠公司全员的个人以往工作经历和资源的积累情况，进行资源再配置、深度挖潜招商；

考虑到利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌运作的第一年,各地区不设独家经销商,各驻地经理可发展2-3家的地区级的特约（渠道或区域板块）经销商；

1. 发展利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌经销商的要求:

①知名终端功效性护理品牌的经销商；

②知名保健品品牌经销商；

③具备连续打款的资金实力；

④必须有终端运营和营控能力；

⑤杜绝同流通经销商合作；

2. 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌的渠道政策：

①以不低于批价75扣的出货价格发展该地区市场附属经销商；

②分等级、分阶段对重点客户以及分销商提供销售支持；

③按照分销商的进货比例配置促销物料及终端道具；

【攻略4--终端业务实操】

针对目标市场的地理位置以及市场相对较分散，人群集中、消费能力强。利用当地消费者对

广告宣传的依附性较强、理性消费的特征，充分挖潜；利君-痤美先（rejoy-cleupin）加大重点终端的强势投入，做好、做足终端的深入建设工作；

单点制胜、精确制导。利君-痤美先（rejoy-cleupin）在目标市场精选出40—60家重点终端门点，全方位、充分做好起市前的地接准备工作

要求：1、建设10—30家重点单体药店产量店；

2、建设10家重点连锁药店形象店；

3、建设10家重点百货商场、超市、大卖场药超的售点；

4、建设10家重点美容院或高校社区门诊；

5、一类地区建设不低于30家重点药店产量店, 二类地区建设不低于10家重点药店产量店；

6、重点药店产量点的月销售达成平均要求在10000元/家以上；

利君-痤美先（rejoy-cleupin）在药店售线：

①精选重点门店控制数量，集中资源作重点投入，抓好单店建设、保证单店销量；

②根据门店具体情况实施人员促销、“包柜＋促销试用”等；

③包装药店（要求只对店外包装，比如门头、橱窗，面积要尽可能大，强调视觉效果，核心文字：“祛痘归零法+祛痘抗痤不复发”、“利君-痤美先，彻底解决面子7大问题”，画面背景为绿色及包装盒图样。）

利君-痤美先（rejoy-cleupin）在百货商场、超市售线：

①终端视觉广告的投放；

②产品的有效付费陈列；

③定期的端架和堆头的设置;

利君-痤美先（rejoy-cleupin）在区域性的大卖场药超售线：

①首先在控制开户进场费用标准的前提下,最短的时间内产品进场；

②终端售点的建设；

③售点驻店代表及导购人员的进驻;

④对于产品零售价格要格外关注;

⑤终端投入规划要综合打包谈判;

利君-痤美先（rejoy-cleupin）的终端政策：

①以不低于批价85扣的供货价格发展该地区市场的终端零售商；

②分等级、分阶段精选门店并提供相应的售点投入支持及销售奖励；

③向终端门店提供完善的、细致的产品知识培训及促销道具；

第一阶段首先要求利君-痤美先（rejoy-cleupin）在终端展示与推广方面根本压制住第一竞品，计划做一定量的终端包装广告或投放；第二阶段开始，将以大力度的产品平面广告投放为主,以期短期内迅速形成产品的消费引导和教育以及品牌记忆点；第三阶段开始，配合强力的促销讯息广告的刊出和发布,将在售点开展持续性、多波次的“寻找祛痘失败的人”和“体验