业务提成及绩效管理办法

业务提成及考核管理办法

第一章 总则

第一条 目的

为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度，建立梯队化营销 团队，鼓舞士气，特制订本办法。

第二条 适用范围

客户开发系列相关岗位人员开发新业务（包括老客户“N 次开发”）成功，根据本办法相应规定享有提成。

第三条 权责

业务总监：负责全面业务系统建设，对公司年度总销售任务负责。

业务经理：具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助上级完成业务管理工作，并对本部门的业绩指标负责。

业务员：担任完成公司下达的各项业务和利润指标，建立客户档案及客户关系维 护服务工作。

第四条 客户类型

第五条 业务员销售提成办法

一）个人：底薪提成奖金 公司根据业务人员的业绩标准划分享有不同的底薪标准。但每一档底薪都对应着特定的业绩目标值。

二）提成规定如下：

1.营业额达10万以下享有底薪4000，无业务提成

2.营业额达10万以上30万以下享有底薪4000，业务提成为营业额的2%

3.营业额达30万以上50万以下享有底薪5000，业务提成为营业额的3% 4.营业额达50万以上80万以下享有底薪6000，业务提成为营业额的4%、客户维护费用1% 5.营业额达80万以上100万以下享有底薪8000，业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%

6.营业额达100万以上享有底薪10000，业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%

第二章 细则提成

以上达标者需满足公司利润35%，客户准时付款为原则。

7.若无法达标则按照以下提成规定：

客户拖付货款一个月内则不扣除提成，按照原有提成为原则。否则按照延误货款一个月扣除提成1%。但需满足公司利润35%

不满足公司利润35%，少5%利润，扣除1%提成，扣完为止，以此类推！

以上营业额仅针对产品真空镀加工制造但不包括模具开发及夹具。

第三章 营销费用标准

（一）每月销售费用按每月总销售额的1%提取，超出部分由开支人自行承担。此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理 招待费（招待标准按 30 元/餐 经理的标准 250元/天包干，业务员 150 元/天包干）等等。具体参见《财务报销制度》 （二）每月用正式发票报销一次，不足报销标准不补，超过报销标准自贴。

以上仅针对营业额达50万以上之业务员有效，无超出总销售额的1%，剩余的客户维护费用归业务员所有。低于营业额50万则由业务员自行承担营销费用，但可报销来往客户路程之油费，依照公里数实报实销、客户来厂之餐费、如有应酬之费用应提前告知公司，经公司领导同意后方可执行。

第四章 绩效考核及提成核算程序

第六条 绩效考核

1.业务部门需依据业务进度追踪表每周对部门业务工作信息进行统计、管理，每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，报人资部审核直接计入当月工资及提成发放。 2.连续三个月或六个月不能完成任务指标的业务人员，公司有权撤换、调岗或辞退。 3.各项提成以客户货款到款启始核算。

第七条 确定提成人义务

1.提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。 2.合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求 3.承担因自身原因造成业务未联系或合同未最终履行的经济损失。

第五章 附则

第八条 本管理办法由公司人力资源管理部门负责解释。 第九条 在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。 第十条 其它提成标准不再执行。

第十一条 生效日期：2013 年 2 月 26 日。