2016-2022年中国LED企业市场竞争态势研究报告 - 图文

3.3.3 合作对象/院校选取建议 3.3.4 校企结合/产学研合作模式 3.3.5 成功校企结合/产学研结合案例 3.4 自主专利研发模式

3.4.1 自主专利技术研发适合企业 3.4.2 自主专利研发注意要点 3.4.3 国内领先LED企业研发投入 3.4.4 成功自主专利研发案例

3.5 LED企业的专利壁垒应对措施分析 3.5.1 退出存在专利侵权风险的市场 3.5.2 绕开专利壁垒进行产品规避设计 3.5.3 忽略专利侵权风险而冒险进行生产经营 3.5.4 获得专利权人的专利实施许可 3.5.5 通过专利交叉许可形成专利联盟 3.6 LED企业具备市场性的技术创新方向 3.6.1 低成本照明技术 3.6.2 大功率高亮度照明技术 3.6.3 节能照明技术 3.6.4 高光质照明技术

第4章：LED企业渠道竞争力提升战略 4.1 LED企业渠道竞争力提升要点

4.1.1 加快细分市场并制定与其匹配的渠道战略 4.1.2 实力企业重终端 4.1.3 中等企业重工程 4.1.4 小型企业重细分 4.1.5 多渠道扩张形成销售网络 4.1.6 开拓电子商务渠道 4.1.7 打造广而精的销售团队

4.1.8 渠道尝试快不得，渠道展开慢不得 4.2 LED企业渠道扩张的主要问题 4.2.1 LED渠道扩张成功案例较少 4.2.2 LED在消费者中的认知度低 4.2.3 LED产品种类相对较少 4.2.4 LED产品价格普遍较高 4.2.5 售后服务体系尚未健全 4.2.6 产品质量参差不一 4.3 工程渠道扩张分析 4.3.1 工程渠道订单主要来源 （1）酒店装修订单来源分析 （2）学校工程建设订单分析 （3）政府工程建设订单分析 （4）连锁服装店装潢订单分析 4.3.2 获取工程渠道小型订单的要点

（1）重点突破“人情订单” （2）注重细分市场竞标

4.3.3 获取工程渠道大型订单的要点 （1）一线品牌 （2）产品质量过关 （3）能提供专业配光指导 （4）售后、配套服务健全

4.3.4 工程渠道领先的LED企业案例 4.4 出口渠道扩张分析

4.4.1 首选类LED出口市场分析 （1）韩国LED出口市场分析 （2）美国LED出口市场分析 （3）欧盟LED出口市场分析 4.4.2 备选类LED出口市场分析 （1）澳洲LED出口市场分析 （2）加拿大LED出口市场分析 （3）日本LED出口市场分析 （4）新加坡LED出口市场分析 4.4.3 其他可选LED出口市场分析 （1）印度LED出口市场分析 （2）泰国LED出口市场分析 （3）马来西亚LED出口市场分析

（4）菲律宾LED出口市场分析 4.5 经销商渠道扩张分析 4.5.1 经销商渠道开拓方法 （1）招商广告投放 （2）参与招商大会

（3）主动寻找实力型经销商合作 4.5.2 吸引经销商主要因素 （1）LED产品价格 （2）LED产品性能 （3）LED售后服务保障 （4）LED产品品牌 （5）LED产品线丰富程度 4.5.3 选择经销商主要因素 （1）经销商规模 （2）经销商分销体系 （3）经销商社会资源 （4）经销商工程领域背景 （5）经销商照明领域分销经验 （6）经销商是否认同企业文化 （7）经销商是否区域寡头/领先 （8）经销商是否细分应用领域寡头/领先 4.5.4 国内实力型经销商