销售人员岗位职责及管理制度

c、团队协调与合作（总分分）

1善于协调，能自动、自发与人合作

0. 5分 2乐意与人协调沟通，顺利达成任务 3尚能与人合作，达成工作要求 4协调不善，致使工作发生困难 经人协助，尚能完成 5无法与人协调，致使工作无法进行 说明；按照考核情况给予分数考评，五项选一项 d、销售报表完整性（总分1分）

分 分 分 不加分

1销售报表完整汇报，无遗漏 1分 2销售报表不能完整汇报 不加分 说明；按照考核情况给予分数考评，二项选一项 e、 销售报表准确性（总分1分）

1销售报表全部准确且真实 2销售报表不准确 说明；按照考核情况给予分数考评，二项选一项 f、工作主动性（总分分）

1工作认真，能对自己工作主动提出合理化建议并改 进 2工作积极，能对领导提出的改进建议彻底执行 3对工作尚积极，需有人督促方能完成工作 4时时督促，亦不能如期完成工作

1分 不加分

1分 1分 分 不加分 「 说明；按照考核情况给予分数考评，四项选一项

注；以上考核每月一次，根据得分情况决定绩效工资得失

七、 薪酬制度

见附件

八、 提成、结算制度

见附件

九、 销售人员常用报表； 9. 1、业务员、销售经理； a、 业务人员工作日报表

b、 准客户信息收集汇总表 c、 一周工作计划排期表 d、一周竞品信息汇报表 h、月报表 s、月工作总结

e、 客户网点开拓进度表 f 、促销及优惠活动申请表 g、客诉处理汇报表 、销售内勤；

a、 促销优惠活动通知表 b、客户投诉处理通知表 c、 客户等级分类表 d、客户销售状况汇总表 e、 业务人员月销售状况对照表 9．3、财务部； a、 应收账款催收通知表 b、报销流程…… 9．4 人事部；

a、录用、辞退、处罚、培训、考勤、工资、通报、……

十、本制度自总经理签发之日起执行，如有变动另行通知

杭州卡诺奇食品有限公司 2016-7-6