同仁堂财务报表分析

题突出，医药刚性需求巨大。

农村市场的开发导致医药消费市场的增长。我国是农业大国，人均消费水平较低，因而市场潜力巨大。随着农村经济的发展，农村生活水平的提高，近几年农村的医疗消费市场持续增长。

（4）技术因素

中药制药行业是一个技术要求很高的行业。在制药领域，技术主要在于新药的研究和开发，是指新药从实验室研究直至上市应用的整个过程。随着社会的发展、人口结构的变化、病种的变化、生态环境的改变以及市场的作用力，使得新药的生命周期越来越短，升级换代的频率越来越快。特别是计算机技术、生物技术、纳米技术、人类基因图谱的揭秘、克隆技术和重要指纹图谱技术等技术的发展及药物化学、分子生物学、遗传学等学科的发展和相互渗透，为新药的快速开发提供了技术保障。

目前，我国的成药制药技术水平还比较低，知识产权意识还不够高，靠防止药品而生存的企业不在少数，面临国内、国际同行业激烈的竞争，医药行业自主知识产权的产品和技术的开发将越来越重要。 2、同仁堂企业内部条件分析——SWOT分析

表1：同仁堂SWOT分析表

优势劣势机会威胁 (THREAT) 1、政策风险 2、原材料风险 3、市场风险 4、国内外经济环境的影响 （STRENGTH） (WEAKNESS) (OPPORTUNITY) 1、人力资源管理 1、单一品牌后1、中医药国际认2、百年老字号品继乏力 牌价值 可度的提高 构和从业人员在3、我国中医药雄理论优势 2、终端掌控松2、中医药专业机散不力 局限 要包装 3、区域品牌有国内外迅猛发展 4、老字号也需厚的资源优势和同仁堂 3、企业文化 （1）优势分析 A．人力资源管理。

创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。

第 8 页（共 27页）

从现在来看，也就是要形成一种团队精神。

如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。

B．百年老字号品牌价值。

品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点。虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁，必不敢省人工; 品位虽贵，必不敢减物力”。在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，我们可以推断“中药文化”在其中起到非常重要的作用。

C．企业文化。

同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销。从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。

归根结底，优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不衰的秘密之一。同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”的企业使命，为顾客提出“为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美” 的服务承诺，“神州国药香，北京同仁堂”等等都以民族气节为己任，在国家危难之际从不发国难财。使得顾客产生了对北京同仁堂的民族气节的敬意。

（2）劣势分析

A．单一品牌后继乏力。

已有338年历史的同仁堂，是中医国粹中的精华所在，称之为中国中医第一品牌可谓名至实归，旗下药品800多种，是当今世界上拥有品种最多的制药企业之一。同仁堂的主打产品有六味地黄丸、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等。

第 9 页（共 27页）

然而，所有的这些产品名字都是药品的通用名，并不是同仁堂的品牌专属名，也就是说，这些名字大家都有使用权利。正因为同仁堂没有给这些有着巨大市场潜力的产品注入品牌属性，所以给不少竞争者留下了从嘴边抢食的机会。

B．终端掌控松散不力。

现款现付的错误运用：由于同仁堂的销售政策是要求经销商现款现货，且不予退货，造成批发商和药店的进货结构发生很大变化。据了解，他们的一般做法是，减少同仁堂二三线产品的进货量，主要购进“走货好”的六味地黄丸、乌鸡白凤丸等主打品种。这与同仁堂“提高产品在零售终端的铺货率和首推率”的改革初衷明显相悖。由于同仁堂的主打品种并不是独家拥有，一旦市场长期空货，其产品有被替代危险，影响公司可持续发展能力。

C．区域品牌有局限。

在很多人眼中，同仁堂还只是北京的同仁堂，而不是全国人民的同仁堂。贵为中药行业第一品牌，却与全国性品牌的差距还很遥远。医药行业的版图也是“军阀割据”的，如白云山称霸南方中药市场；南京同仁堂称霸华东市场；兰州佛慈称霸西部市场；东北是哈药世一堂的势力范围；北京周边地区才是同仁堂的天下，销售主要还是围绕北京周边地区展开。

D．老字号也需要包装。

同仁堂对先进的营销传播手段运用不足，在大众媒体的曝光率与它在行业中的老大地位极为不匹配。没有看到哪个同仁堂的产品是运用现代的广告、公关等整合营销手段在市场中一举成名的，其创新产品总是默默无闻地“犹抱琵琶半遮面”，与终端市场完全脱节。

业内人士直言，同仁堂的品牌不错，但这并不意味着品牌不需要维护和巩固就直接可以转化为销售。对同仁堂来说，除了2001年央视播出的电视连续剧《大宅门》令其辉煌一时，近几年在品牌推广上鲜有动作。渠道的积极性没有被调动起来，加上对终端控制能力有限，业绩下滑在所难免。同仁堂集团应该从战略高度，从现在开始进行品牌规划，规划一下什么产品直接使用“同仁堂”品牌，什么产品必须与“同仁堂”切断联系要创立新品牌，

（3）机会分析

随着《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》的继续贯彻落实，以及《中医药事业发展“十二五”规划》的颁布出台，中医药事业发展方向明确、思路清晰，政府与社会各界均给予中医药事业大力支持与帮扶；中医药文化宣传

第 10 页（共 27页）

力度进一步加大，中医“治未病”理念深入群众，中医养生形式趋于多样化，中医药老字号企业受关注力度不断提升；继止渴养阴胶囊之后，同仁堂参丹活血胶囊成为又一个入选北京“十病十药”工程的品种，进一步提升公司在政府医药采购领域的竞争力。

同仁堂的发展机会是显而易见的：其一，中医药的国际认可度不断提高，欧美等主流市场对中医药的限制不断放宽，美国食品药品监督局对中药的态度有所转变；其二，中医药专业机构和从业人员在国内外发展迅猛；其三，我国中医药产业拥有雄厚的资源优势和理论优势。

（4）威胁分析 A．政策风险。

随着医改工作的纵深推进以及医药行业各项规划的逐步落实，有关医药行业的多项政策进入密集出台与加紧落实阶段。医药企业不仅要面对由政策引发的医疗体系改革、基本药物目录扩容、药品成本调查与价格调整，还需要根据政策要求加紧对自身的软硬件配套做好更新升级，并与相关政策做好对接，确保生产经营的正常顺利运行。

应对措施：同仁堂将深入研究政策规范，加强与各地药监、工商、物价等部门的协调沟通，加深与医疗系统的合作，组建符合市场需求能为公司提供获利水平的品种梯队；加速推进新版GMP的认证工作，尽早实现工业生产全部达标，为公司“十二五”规划落实保驾护航。

B．原材料风险。

中药原材料价格今年来上浮明显，虽在政府的干预下做出部分调整，但整体价格水平上移趋势不容忽视；国外医药产业对中药原材料需求增大，加大了中药原料出口净额也导致了境内企业用料短缺；近年来气候变化记忆地域性的自然条件差异，也在一定程度上引起中药原材料的品质与供求关系。

应对措施：同仁堂将紧盯中药原材料市场变化，及时跟踪分析因政策、资金、气候、突发事件导致的价格波动，合理配置原材料库存结构，确保公司生产经营的正常进行；此外，继续开展设计濒危物种原材料的替代性研究工作，并发挥种植基地的储备作用，为公司的持续发展提供基础保障。

C．市场风险

医药行业今年来在政策的扶持下发展迅速，行业整合、产业链延伸、规模化发展已经加速，在一段时间内医药行业都将处于格局调整阶段；政策引领下的

第 11 页（共 27页）