(宀椾綅鑱岃矗)2020骞存煇鍏�鍙歌惀閿�閮ㄩ棬宀椾綅鑱岃矗澶у叏 - 鐧惧害鏂囧簱

演示冲调新产品超浓装果珍。 说服消费者立即购买，并赠送礼品。 4． 现场布置：

展示桌用于陈列产品及赠品 张贴POP海报

欢快的背景音乐，为了吸引不潮 5． 促销员要求：

统一着装，（鲜艳的T恤、牛仔裤） 积极主动接触消费者 熟练操作冲调、演示方法 6． 促销员工作日报表。 促销员日报表

日期 促销员： 执行项目名称 执行城市 执行时间 执行场地（店名称）： 产品销售量 产品销售额 赠品（样品、优惠券）派发量 竞争对手促销状况： 消费者反映 负责人签字： 4．学校派送

根据不同产品特性，针对小学、中学、大专院校进行派资本家。如潘婷、飘柔大、专校专送活动。因为大、中专高校学生已具备独立选择品牌的能力，并且建立了品牌偏好度。 5．办公楼派送

这种方式目标消费群集中且明确。

例如：“雀巢咖啡办公楼派送”

1． 时间：周一至周五上午7：30 — 9：30 2． 地点：办公楼大堂内或门口 3． 活动方式：如下 A、 前期收集办公楼名单

B、 与大楼物业部联系，确认可执行

C、 执行中，活动背板、展示桌、放在大楼明显地点 D、 派样品统一着装

E、 以进入大楼的方向，每位派送一包雀巢咖啡（统一说

辞：“雀巢咖啡给您好的开始”。） F、 派发结束后填写报表，整理现场

6．联合派送

联合派送为的是降低成本。将各类非竞争产品的样品或宣传单页放在一起，针对同一目标消费群体进行派发。比如，针对婴儿的派送活动，婴儿奶粉、婴儿营养品、服装、沐浴液、护夫品、尿布等组合在一起派送。 7．媒体派送

通过媒体各种杂志将样品发送给购买者。促销经理可以有选择性地进行媒体派送。

例如：美宝莲随杂志赠送样品口红一支。一般女性购买时尚、服饰杂志的比率较大，因此，女性用品、服装、化妆品等可针对些灯杂志派送。

三． 费用的费用

由于免费样品促销范围广且变动又快，以其成本花费不可能精确核算出来。下面列举几种不同派发方式的计算方法：

1． 直接样品邮寄成本估算：邮资计算是以商品重量和送达

距离来决定其金额的。

2． 逐户派送成本估算：费用估算之弹相当大，主要依分送

户数的多寡而定，还必须考虑到所选的都型态、区域大小、各户的相隔距离，皆影响其成本的变动。 3． 定点派送成本估算：以样品分送者或示范每人每天的平

均工资计酬，并不考虑分送出的样品数量。成本估算以1993年北京为例，人员开销每人每日约125—60元，再加交通费及样品费、促销宣传辅助物、优待的支出。 4． 联合式派送成本估算：在所有免费样品分送的方式中，

以此种联合多种非竞争性产品组成样品袋，送经过筛选的特殊对象的分送方式，费用较不浪费。

从以上的分析的可以看出，样品派送的主要成本包括反下几大类：

（1） 样品费。

（2） 直接邮寄的名单查寻费。 （3） 邮资或分送费。

（4） 活动处理费，如由专业派样公司执行的处

理费、场地费。