(岗位职责)2020年某公司营销部门岗位职责大全

的。

免费样品派送

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，主要是指针对潜在消费者。当一种新的产品或新开发、改良的产品推向市场时，为了鼓励消费者试用，提高产品的知名度和美誉度，可以采取这种方法。

许多企业通过采用这种促销的方式使其产品迅速让消费者接受，市场覆盖率迅速提高。

一、免费样品派送的试用情况及目标

1、 通常当品牌异性或特点凌驾竞争品牌之时，运用样品派送效

果最佳。

2、 当广告难以详尽表达产品的物质时，靠免费样品来推广品牌

最具成效，因为一旦试用即可获得消费者的认可。 3、 新产品上市、样品派送活动与广告应同时开展，或提前2-3

周。

4、 提高原有产品的销售业绩，促进消费者购买。

三、 常用样品分送的方式：直接样品邮寄、逐户派送、

中心定点派送、学校派送、办公楼派送、联合派送、媒体派送

1．直接邮寄：指通过邮局发送样品。

设计样品包装、产品说明 收集目标消费者详细姓名、地址 LELER SHOPPING（样品封表） 邮寄

（1）注意

A、 样品试用包装的规格在20g — 40g之间，包装设计新

颖。

B、 直接邮寄的数量大，范围广。 C、 目标消费者的名单要正确、详细。 D、 数据库应及时更新、维护。 E、 及时掌握各地邮政政策。 2．逐户派送

由促销人员亲自将样品挨家挨户送到目标消费者手中。派送过程中能够直接面对目标消费者，并且试用后使用率较高。 （1）作业流程： 前期准备 工作 执行派送 符合目标

做记录，转到下一户 您好！我是某公司派送员。“某某产品，请您免费试用” 开始派发 收集各住宅小区、楼群分布图及住户数量； 招募及培训派送员； 准备派发样品、派送所需样品包、报表及制服 派送员领取样品、报表，划分派发区域 敲门 不是目标消费者

说明原因，礼貌道歉

（3） 注意： 派发结束后，清点剩余样品，总结报表 A） 派样品应接照要求将样品派送到目标消费者手中。 B） 监样品应接要求将样品派发过程进行监督、控制经减

少失败率，为企业节省成本。

C） 监察人员及时对派发结果进行核查，发现问题及时解

决。

D） 由于现代人的安全意识越来越强，逐户派送经常会吃

“闭门羹”。

E） 派样品及时、如实、正确填写报表。 派送员日报表

日期： 派样员姓名 总领取量 领取其它物品数量 派发城市 编号 派发地址 派发区域 派发状况 编号 派发地址 派发状况 总派发量 剩余数量 消费者（或相关人员）反应： 3． 中心定点派送 （1） 执行方式

A、、选择人潮、涌动的商业区（街）、公共场所、超市、商场内等地。

B、 派送员服装要求严格，派送员代表着企业形象。 C、 派送方向一致，以进入或出来的方向派送，减少重复和

遗漏。

D、 统一产品广告语：

例如，“飘柔”商场派送活动：派样员统一着装，在商场门口，向每位进入商场的女性（18 — 45岁）派发“飘柔”洗发水，并说“欢迎免费试用飘柔洗发水”。

E、 中心定点派送可以结合其他促销活动一起执行，效果会

更好。

例如：果珍嘉年华店内促销

1． 地址：超市、食品店内或门口 2． 时间：每周六、日 3． 活动方式：

现场冲调果珍产品，并派送给消费者免费品尝。统一说辞“欢迎免费品尝果珍新口味”。