北辰三角洲- - 深圳拓展方案 - 图文

北辰三角洲

北辰三角洲--深圳推广方案

方案内容：

(一) 推广背景

(二) 媒体推广选择建议及时间铺排 (三) 深圳中原内部推广执行

(四) 媒体及巡展推广执行

第一部分：推广背景

背景

? 据深圳市不完全统计,湖南人在深圳有200万人,深圳人十有其一是湘人，湖南人创新、拼

搏、吃苦，在深圳的力量强劲、出击商海、运筹经济，光在大中型湘菜酒楼约2000家以上,年收入约760亿，占了几壁江山。成为不容忽视的湖湘新贵，也是北辰三角洲不可忽视的血源性客户；

? 深圳中原在深圳十三年的发展，员工4000多名，三级地铺超200家，拥有广泛的客户

网络和品牌影响力；

目的

? 有效利用中原地产资源，为销售蓄客；

? 提高北辰品牌在深圳的认知度，提升项目在深圳的知晓度； ? 在树立深圳品牌的同时，实现在深圳的蓄客、认筹、销售；

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推广思路

? 酝酿：第一阶段深圳中原北辰品牌宣传推广。由于深圳客户较为理性成熟，对品牌的

追随度和重视度较高，前期深圳客户对北辰产品的认可度有限；所以在推广前期，推出品牌形象，让深圳客户对北辰有较深入的了解，建立客户信心。

? 造势：紧接着引入世界级，从世界级规模、影响方面阐述投资北辰三角洲，全面网罗

深圳客户的注意，

? 引爆：再通过诉求湖湘情节，捕捉一代湖湘人的功成与名就，打动深圳客户，通过强

劲优势打动客户，寻找目标客户，使得本项目持续销售。

推广主题

世界级影响、世界级的客户、湖湘情节

第二部分 媒体推广选择建议及时间铺排

一、内线建议：中原资源利用

? 产品推介会: 让深圳中原二三级市场销售人员充分了解本项目，从而推动二三级市场转介联

动；（详见《推介会方案》） ? 200家地铺海报张贴、资料派发 ? 精选20家豪宅地铺上门推荐 ? 中原内部团购组织 ? 中原秋交会展点支持

? 中原内部短信平台：为深圳中原员工内部短信平台，楼盘信息投放完全免费；

可保持每周1-2次的投放频率；

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? 公司邮箱系统及网站：深圳中原员工内部交流平台，可不定期投放及更新楼盘资料； ? 中原内部成交奖金激励制度：奖金激励措施是最有效的促进转介成交的方式，根据产品类型，

制定不同的奖励标准（详见《北辰三角洲转介奖励方案》）； ? 铺排计划

2010年9月5日--2010年10月31日

深圳中原内部推广铺排

时间 5日 9日 10日 深圳中原内部推广启动 中原推介会 9月 15日 20日 24日 30日 1日 5日 10日 10月 15日 16日 20日 25日 31日 深圳推广小组准备工作 海报、物料 工作 转介激励执行 收筹，组织客户回湘看房 开盘 深圳百家地铺海报张贴、资料派发 精选豪宅分行推荐 中原秋交会展点 中原内部团购组织 内部短信、邮件 中原外网广告上线

二、外线建议：有效推广媒体

? 网络：深圳房地产信息网（深圳房产门户网站） ? 短信：有效点对点小媒体

? 展场：配合认筹、开盘在深圳罗湖万象城、福田中信城市广场/山姆会员店设臵巡展，进行项

目展示和客户积累； ? 秋交会连续五天展示

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? 营销活动：

新闻发布会（主流媒体参与造势） 深圳巡展剪彩仪式

搜房网（秋季）全国房地产网上展览会，9月份深圳城市日“品牌地产中国行精选楼盘

到深圳” ? 铺排计划

媒体 日期 9月20-10月4 深圳房地产信息网 10月5日—30日 B类广告位 投放情况 A类广告位 主题 影响世界的力量 北辰三角洲欢迎先觉的深圳人 精准分众：20万条 2010-9-20周一 客户群：福田区域车主、南山区域车主（2002年前买车，车价在15万以上） 精准分众：20万条 客户群：深圳区域投资客、南山区域投资客 精准分众：20万条 客户群：银行、信用卡金卡客户 精准分众：20万条 客户群: 福田、南山私营业主（2001年前注册，注册资金在100万以上） 精准分众：20万条 客户群：福田、南山私家车主 世界级的湖湘人 9月24日 （周五） 短信 9月30日 （周五） 10月15日 （周五） 10月29日 （周五） 世界级影响力 毛家饭店、湘鄂情 台卡、火材盒、纸巾盒、现金卷植入式广告 第一阶段 深圳罗湖万象城造势 巡展 第二阶段 房交会展示 第三阶段 深圳福田中信城市广场蓄积 第 4 页 共 18 页