外贸英语函电

Business Negotiation?There are four steps in business negotiation:Enquiry 询盘Offer 发盘Counter-offer 还盘Acceptance接受询盘询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序，询盘的内容可以涉及某种商品的品质/规格/数量/包装/价格/装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此，在实际业务中，也有人把询盘称作询价，如果发出询盘的一方，只是想探询价格，并希望对方开出估价单则对方根据询价要求所开出的估价单，只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的要件。在国际业务中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否，这种询盘实际上属于邀请发盘。What is an enquiry?

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An enquiry is made to inquire about the business terms and conditions that are to be purchased or sold.

询盘是询问买卖的交易条件

An enquiry is an invitation to offer.询盘就是邀请发盘

enquiry (inquiry)询盘（价）：

交易一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出的探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。.