新城惠商项目发展战略报告080311 - 图文

高端市场解读

嘉宏盛世客源特点：

年龄跨度：35 岁~45岁之间；

职业特点：私营业主居多；

家庭结构：以3口之家为主，部分业主与老人同住；户型需求：主力需求为3+1房；面积需求：主力需求为140㎡；

付款方式：一次性付款比例占10%，总价承受力相对较强；

高端市场解读

客源特点

职业特征

一定规模的私营业主、个体经营与三资企业高管员工35%；政府公务员，企事业单位与垄断性行业中的中层管理人员30%；

城市新兴的中产阶级，对居住环境较为看重，集中在35岁左右的中产者15%；

家庭收入稳定，看重居住环境的养老群体15%；部分游离客户与偶得客户（估计是投资客）

高端市场解读

客源特点

年龄特征

30~35岁思想活跃的高收入青年30%

35~45岁工作收入双高的客群是市场中主流客源35P岁以上的老人看重居住环境，以养老为目的客群5%

高端市场解读

客源特点

物业需求

物业需求普遍偏大；

160-180m2面积段是小面积的重点关注；

180-200m2面积段成为尴尬段；200m2以上同样需求强劲；关注舒适性、卧室数量次之