新城惠商项目发展战略报告080311 - 图文

高端市场解读

高端代表项目市场表现铭筑高第户型

3+X套型4室3厅4卫1厨299平方米

3房套型2室2厅1卫1厨121平方米

3+1套型

3室2厅2卫1厨178平方米

高端市场解读

高端代表项目市场表现嘉宏盛世户型4+X套型6室3厅4卫1厨401.14平方米

3+1套型4室2厅3卫1厨160.73平方米

3室2厅1卫1厨111.83平方米

3+1套型3室2厅1卫1厨112.14平方米

3+X套型4室2厅1卫1厨140.17平方米

高端市场解读

高端代表项目客户总价承受力

项目客户房型三房嘉宏盛世四房大平层二房铭筑高第三房大平层一次性付款总价（万元）92.7,105,116.4108.2-116.4,131.2360110.4-119.6156.4-165.6266.8-2761.5倍总价承受力（万元）139,157.5,174.6162.3-174.6,196.8540165.6-179.4234.6-248.4400-414?从目前高端楼盘的私营业主客户一般一次性支付房款分析，以谨慎原则的1.5倍总价考虑承受能力，其以至少五成总价支付首付，总价承受在160-180万、230-250万、400万、540万。

?常州私营资本的积累一直保持50%左右的增长，即使面临近几年的宏观政策也达到了20%-40%的财富积累，以极为谨慎的眼光考虑目前常州的高端市场，未来2-3年，目标客源主流总价承受可提高到192-216万、276-300万。

高端市场解读

铭筑高第客源特点：

年龄跨度：35 岁~50岁之间；职业特点：私营业主居多；

家庭结构：以3口之家为主，部分业主与老人同住；

户型需求：主力需求为3房，对于160-180㎡左右面积更倾向于3+X的设臵；面积需求：35-45岁主要需求为160 ㎡~170㎡，50岁左右能够满足290㎡

~300㎡面积的承受力；

付款方式：一次性付款比例占80%，总价承受力极强；