P2P互联网网络借贷平台建设推广项目策划执行方案[定稿范本]

2.4目标客户分析 2.4.1、客户特征 （1）一般无法提供抵押 （2）自身资金较少

（3）不具备专业理财知识和缺乏理财经验

（4）有需求但没有充足的时间选择理财产品的白领 （5）有稳定收入的工薪阶层 2.4.2客户的融资需求特征 （1）融资额度小 （2）融资频繁 （3）对付紧急需求 2.4.3客户理财需求偏好 （1）安全性较高 （2）收益相对较高 （3）流动性相对强

3问题分析

首先，“信任贷”是宜信借贷公司2012年推出的个人对个人互联网借贷服务网络借贷平台，为有资金需求的借款人和有理财需求的出借人搭建了一个轻松、便捷、安全、透明的网络互动网络借贷平台。“宜定盈”是“信任贷”个人对个人（P2P）互联网借贷咨询服务网络借贷平台推出一站式网络出借服务，这是“信任贷”在互联网金融创新服务上的一个新的突破，也是宜信借贷公司推出的又一增值服务工具。它主功白领阶层，以12期封闭期，起点

不低于30000元，以万元递增，从历史数据来看，宜定盈12期的预期的年化收益在10%，后期将推出6期封闭期，使资金更加灵活。

“宜定盈”的大致流程如下：通过“智能投标”和“循环出借”的系统功能，让出借在3万元及以上（以万元整数倍递增），出借时间12个月以上的出借人，借款给“信任贷”网络借贷平台上的精英客户，在扣除网络借贷平台管理费后可以达到预期年收益10%。用户只需在“信任贷”注册账户通过身份认证，并提供名下借记卡卡号，即可享受“宜定盈”一揽子服务计划。

虽然宜定赢它以精良的团队和成熟的网络理财经验为依托，即便没有时间去理财也可以轻松的得到丰厚的回报。通过出借人通过宜定盈服务将资金出借给“信任贷”网络借贷平台上的精英标用户，采用智能投标、循环出借的方式，提高资金的流动率和利用率，从而增加实际收益。理财用户的资金出借给以小企业主与工薪白领为主的高信用优质借款人，可获得10%的高收益。但同时，也存在着一定的风险。

宜定盈一般不能讲利率，利率只能用在固定收益率产品上，例如存款、债券等。如果银行在客户存款时告诉客户一年的存款的利率是3%，这就意味着在到期时的利息就只是本金乘以3%;如果客户购买的是理财产品，销售方将会告诉客户到期时的预期收益率或年化收益率3%，这只是一种预期，也是销售机构希望能够给予投资者的盈利水平，但这个预期收益率是否一定实现，就要看宜定赢在“信任贷”网络借贷平台上的经营能力。在前期的宣传中打出的收益率很高，实际却只是一种预期收益率，而不是确定利率。另外，银监会也有规定，凡是理财产品的销售都不能给予确定的承诺固定收益率。

同时，同时也需要注意，“信任贷”宜定赢的安全也是网络理财产品发展面临的重要问题，已有相关案例显示，个别投资者在购买网站承诺的高收益理财产品后，没多久发现该网站已关闭，找不到相关负责人，钱也没了，很多人都意识不到网站经营者其实也是互联网公

司，也会有倒闭的可能。

综上所述，在“信任贷”网络借贷平台投资时，如何能够降低风险。针对这一问题，目前最有效同时也是最广泛地被采用的方法是分散投资。即将资金分散到不同借款项目上。同时，选择那些借款信息详实的项目，这有利于降低出借风险。另外，为了更好地保障出借人收益，应推出一系列类似于本息保障的服务，这在一定程度上也可以降低出借人的风险。“信任贷”“极速模式”，突破了传统的信用审核流程，创新地通过互联网数据调取和分析，简化了申请流程，提升了审核的效率和精准度。用户通过宜信借贷“信任贷”借款APP的极速模式申请借款，仅需授权信用卡账单接收邮箱简简单单的几项数据，即可在10分钟内快速获知审核结果，真正实现了借款申请电子化、智能化和移动化。我们认为它还有很大的的发展空间，使受众群体改变自己的生活，实现信用的价值，获得经济收益和精神回报双重收获。

4市场机会分析

4.1优势

1.其投资金的门槛并不是很高，可以根据自己的意愿自由选择几个期限，不是同起头资金的产品。省去了客户自己选标的时间和精力，针对部分客户群有一定的吸引力。

2.收益较为稳定，信誉度较高。 4.2劣势

1.每一个产品的项目吸收的数额较大，在某种程度上无法给人安全感，使人有对其变相吸收资金汇聚资金池的疑虑。

2.收益均在10%以下，对追求现对较高一点收益的客户群而言缺少竞争力。 4.3机会

目前大多数白领人群都具备一定的经济实力，或者有一定的资金储备，但是面对当今社会的房价和物价水平的不断增高，生活中的资金还是供不应求。所以针对白领的各种需求，推出一款独创一键式服务，能够使出借人在获取丰厚回报的同时，帮助白领人群提前实现梦想，达到双赢。 4.4威胁

面对各种P2P网络借贷平台的理财产品，与其他产品相比，“信任贷”的宜定盈的收益性相对略低；对于小额投资者来说，投资门槛相对较高。宜定盈的流动性也相对较差，不适合短期投资。所以在P2P网络借贷平台这个大环境里，宜信借贷“信任贷”的优势略微较低。

5营销目标

5.1市场目标：

1. 树立及巩固公司自身品牌形象，与借款者通过有效沟通，加强情感联系，进一步提高“信任贷”品牌知名度。

2. 加强风险管理，不断提高产品的收益满足客户的需求。

3. 通过专业贷款审核制度，降低出借人的风险，满足每位客户的收益。 4. 发掘潜在客户，扩大客户规模，提高贷款效益。 5.2产品目标： 精英标产品设计：

产品特点：一键加入、自动投标、省心省力；预期年化收益率最高10%；资金安全有保障、

多种期限满足不同需求。

市场定位：本金10000元以上的客户群体，缺乏理财知识，期望高收益的人群 设计简单：简单透明、操作简便、宣传易懂、随时投标