宝洁的多品牌管理

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宝洁的多品牌管理

作者：何小云

来源：《商情》2011年第14期

【摘要】品牌战略是目前企业管理及相关专业研究的热门领域，企业的快速成长和壮大使越来越多的企业走向多元化，本文通过对宝洁公司多品牌管理的分析，初步探讨了多品牌战略的利弊及选择多品牌战略应注意的问题。

【关键词】 多品牌管理 市场细分 品牌管理系统

人类社会进入21世纪以来，企业之间的竞争异常激烈。为了提高企业的核心竞争力，在竞争中立于不败之地，众多企业不约而同地将市场营销作为重要手段。世界知名品牌宝洁使用了多品牌营销战略，提高了企业的竞争力，扩大了销售额和利润。宝洁公司的多品牌营销战略是相当成功的，这对于我国企业成功运用多品牌营销战略具有重要的借鉴意义。 一、宝洁的多品牌管理

当你购买洗发水时，首先考虑的是什么要素呢，柔顺去屑、营养，还是专业美发？也许你已经有了自己的选择。飘柔使头发更柔顺，去屑就用海飞丝，潘婷增加头发的营养，沙宣代表了专业美发，而这四个消费者耳熟能详的品牌，恰恰来自同一家公司，那就是宝洁。宝洁成功的主要原因归结于宝洁公司使用的多品牌营销战略： 1.宝洁有自己的品牌管理系统

宝洁的品牌管理系统萌芽于上个世纪二十年代末。到1931年，公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，至此,宝洁的品牌管理系统正式诞生。宝洁公司品牌管理系统的基本原则是：让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，因此，宝洁公司就能让自己的每个品牌做到最好。 2.宝洁关注消费者的需求

宝洁公司很注重消费者，为深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

3.宝洁的品牌定位和市场细分非常准确