恋玫玫瑰酒营销策划书 - 图文

恋玫玫瑰酒营销策划书

（1）、进行俱乐部、美容机构、健身机构、养生馆等场所进行推销 （2）、进入到某些有对员工福利较好口碑的公司进行推销，让其团购，让其购买作为公司年终或妇女节时关怀女性职工的礼品。

（3）KTV，酒吧，休闲咖啡厅等场所进行推销。

3、营业推广：

与俱乐部、美容机构、健身机构、养生馆合作，购买本产品时可获得其会员卡注册积分，或消费打折优惠等优惠政策。

4.、广告宣传：

（1）、前期：主要采用印刷精美宣传册子、适量的投放电视媒体和杂志媒体选择模式。主要是为了造成神秘感，吸引消费者，但又要保证让消费者产生一定得信赖感。

印刷精美册子：进行本产品的详细介绍，制作工艺。及相关的效用，及取得的相关印证。保健与养生架构。

电视媒体：选择杭州西湖明珠台、浙江卫视晚上7:00-9:00时段投放广告 杂志：选择《瑞丽 》《爱美丽 》《女报》《时尚芭莎》《嘉人》

（2）、后期：主要采用电视媒体、户外广告、精美宣传单、杂志、邮寄。 主要是扩大知名度、和提高企业形象。树立温和、亲近的形象，以扩大销量。

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产品宣传册样本

（3）、广告宣传运行计划：

新产品上市选在2011年春季、阳春三月、一切是新的开始，蕴含着新一代的女性，新一代的追求、如诗的季节、开启我们如诗的人生??至此，拉开了“恋玫”玫瑰酒的伟大序幕。 春季推出，三月份

3月—5月 人员推广，举办玫瑰酒推荐晚宴 ，杂志广告

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6月—8月 投放户外广告，杂志广告，投放电视广告，赞助节目 9月—12月 加大宣传力度，举办各种促销活动

（4）具体广告：一个时尚的女性穿着红色的衣裳走在红色的地毯上面，回头微笑，而手里正握着我们设计的酒——玫瑰酒。红色的液体与地毯与衣裳完美的结合。

5、产品宣传

（1）宣传口号：恋玫恋美，知性知行，喝出女人的精彩。 （2）主题说明：○1恋玫恋美，突出女性爱美、爱花的天性

○2反映女性独立，独当一面的一面。知性、知行，是新时代新女性的标准。和以前旧时代的地位不同，现在女性与男儿一样，也可为国家、社会、家庭撑起一份天空

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第七部分 营销执行及预算

本营销策划的建议执行日期为自2011年3月至2012年3月

首先要发一份问卷调查来看看消费者对这种酒的看法和评价。（大概印刷1000份问卷）

然后设计一个广告， 再举办一个比较正式的品酒展，邀请一些在杭州比较有名的鉴酒大师和媒体来，一方面可以通过媒体让杭州的广大消费者来迅速了解这款“玫瑰酒”。从专业人士的口中说出此款酒的优点，特点等可以让大众信服并且相信玫瑰酒会适应广大的女性消费者。以最快的速度让消费者了解我们玫瑰酒的特色，服务态度及性质，以及企业经营理念和精髓，体现出我们的创新意识，让消费市场对我们的酒有所了解和认识，以进一步和我们的联系打下基础。

并且在某家大型的酒店、酒吧或者KTV进行进一步的试验，让消费者们亲身体验这款酒的特点。例如：每一位消费者可以在那免费领取一杯玫瑰酒，持续时间以10天到半月最佳。

一、促销活动费用预算：

10秒浙江卫视19:30电视广告费：580万/半年（参考2010年浙江卫视晚间广告价格表）

杂志封面广告费：8万/半年 户外广告费：5万 品酒展大概需要花费10万 免费试饮费：5万

其他费用（包括印刷调查问卷，人工费等）：2万 总计：610万

二、产品销售额预算：

目前，杭州大概有700万人口，约有380万女性消费者。我们的目标消费群体约有150万，按平均每瓶100元，每人一年购买10瓶计算，销售额约150000万元

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