恋玫玫瑰酒营销策划书 - 图文

恋玫玫瑰酒营销策划书

第四部分 营销战略STP

一、市场细分

我们推出的是一款针对20周岁——40周岁的女性专用酒。按女性的职业分，分为职业女性，家庭主妇和追求时尚的在校大学生。

职业女性：（1）、社交场合需要、人际关系维系需要；

（2）、工作压力大、注重自身形象、气质的提高； （3）、利用节假日出入养生会所、健身房、美容场所； （4）、需要提高社会地位、独立需求强。

家庭主妇：（1）、经常出入养生会所健身房； （2）、参加各种妇女聚会活动。 在校大学生：（1）参加各种同学聚会；

（2）追求时尚，追求高品质生活； （3）注重美容养颜，提高自身气质。

二、市场定位

作为一种新型花酒产品打入市场，要引起一种好奇心，定位中高档继而可以提升花酒形象，与红酒，葡萄酒等一些国外酒类酒品牌相竞争，符合女性追求时尚，相互比较，追求突出的心理， 成本需要。

我们的目标群体是20周岁——40周岁的女性群体。她们的共有特征是追求时尚，关注美容养颜，注重社会地位、生活品质。我们的产品希望通过特色鲜明、美观的包装，美容又有利于女性身体保养的产品功效以及适中的中档酒的价格与超越竞争对手的优质服务，让消费者获得舒适愉悦的享受，在消费者心目中留下别于其他产品的深刻印象。使之具有较高的顾客满意度和知名度、美誉度。

三、目标市场

20岁—24岁消费群体以学生、年轻人居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。可以将KTV，迪吧，优雅安静的酒吧定位为我们的目标市场。

25岁—35岁消费群体以白领，事业有成的职业女性居多。这个群体追求高

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品质生活、注重自身形象保。她们平时经常参加社交聚会，低浓度的玫瑰酒既可以解决女性喝酒难题，同时又保护女性健康；美容场所是该消费群体常去之地。该酒的产品特点恰好符合该群体的需求。社交聚会地、美容场所是该群体的目标市场。

30岁—40岁消费群体以家庭主妇居多。这个群体时间充裕，有更多的时间去消费，同时更加注重自己的容颜保养，除了去美容院外，有一款既可以当饮料又可以保养皮肤的酒，可以每日都满足她们这方面的需求，必然会成为她们的首选。也可以在她们聚会闲谈之时的饮品首选。咖啡厅，休闲酒吧，养生馆等是主要的目标市场。

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第五部分 营销目标

一、创造强有力的品牌

以“喝出女人的精彩” 为品牌定位，本年度在目标消费群中达到较高的品牌知名度及较高的美誉度。

在企业的初生期，店面就是以品牌为优势，通过不断向消费者倡导企业的品牌和形象，来发展店面的顾客，在店面进入稳定期时主要是通过维护品牌和增加企业品牌的可信度为目标。

根据消费者对玫瑰酒的需求，恋玫的品牌适应市场时需要针对杭州消费群体的风俗习惯随之进行调整。以减少由于因为不同的企业文化和地理位置所产生的恋玫难以进入的问题。

二、区域拓展目标

1、主要区域是在浙江杭州，附近的城市为辅。

2、在杭州设立专营店，各大中小型超市也同时进驻我们的酒。 3、一些高档的会所，酒吧，美容院，KTV，休闲咖啡厅。

三、营销战略实施时间范围

2011年3月8日——2012年3月7日

四、吸引更多的顾客群，扩大市场占有率

以增加杭州地区的顾客为宗旨，通过增强服务的广告效果，引起更多消费者的注意。

1、目标是在一年之内，整个杭州地区有60%人都知道有这么一种酒。 2、在一年内争取使我们的消费者在杭州达十分之一。

3、在三年内争取在杭州市场上所有的女性酒类消费者都愿意到我们设在杭州的专营店里买我们的产品。 4、分销渠道通畅。

五、营销额度目标

1、一年内受益为130—240万左右。 2、员工一般一年工资为3-4万左右。 3、每天卖的酒的平均数量在200-500箱。

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六、休闲服务的推广

顾客可以在我们这里买到口味纯正的玫瑰酒，是用来馈赠好友的绝佳礼物，在我们店里出售的玫瑰酒有许多种类，其实有一种礼盒装，礼盒里我们会放上一支娇艳欲滴的红玫瑰，当然，如果顾客是买来自己喝，我们还有简包装的。在店里我们还设有雅座，为顾客提供一个舒适、优雅的场所，同时还提供各种报刊杂志，顾客可以在品尝的同时阅览，最大限度地提供贴心服务。

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