电子商务模式创新计划书

此之慢的网站如何能够吸引访客进入，又能够提供什么有价值的信息给访客呢？ 最后，很多农业类网站内容形式比较单一，网站页面结构较为雷同，而现在农业类网站的主要访客来源于对页面比较挑剔的城镇居民。网页的视觉效果将是衡量网页好坏的关键。网页制作包括文字排版，图片制作，平面设计，三维立体设计，静态无声图文，动态有声影像等。有些网站的页面存在诸如网络各层页面的风格不统一，页面背景各不相同，页面设计重复，图片处理粗糙，图片太大、太多，影响页面调用速度和文件下载速度，网页的字体大小、形状可随意改动以及存在错字、别字等等问题。

以上对农业类网站的整体流量和访客行为数据进行初步统计和分析并对存在的一些问题主要进行了剖析，从中可以看出，目前我国农业类网站的发展依然处于成长期，还需要进一步的努力完善。

农业类网站是实现农业现代化的重要手段之一，应充分发挥农业网站信息为政府部门、农业生产、农业科研及成果产业转化和农产品交易市场服务的功能，提高政府工作效率，加快农业从业者对政策信息、供求信息和科技信息的获取速度，推动我国农业产业化和现代化的进程。

第二章 当前制约农村电子商务市场发展的主要因素

农村电子商务虽然有巨大的市场潜力,但我们也应该清楚地看到目前还有一些重要的制约因素影响其发展,主要有: ●互联网设备缺乏

CNNIC发布的《2007年中国农村互联网调查报告》显示,截至2006年底,农村拥有的家庭电脑数量为2.7台/百户,远低于城镇电脑拥有量47.2台/百户。在不上网的原因中,“没有相应设备”占到农村不上网居民的39.5%,成为最大原因。家庭电脑的缺乏使得农村网吧上网比例超过半数(53.9%)。农村互联网基础设施的薄弱,已成为阻碍农民上网和农村互联网发展的最大瓶颈。 ●缺乏必要的网络知识

在不上网的原因中,“不懂电脑/网络”是农村居民不上网的又一重要原因,占到农村不上网居民的28.3%。不懂电脑/网络知识很大程度上源于农村居民总体受教育程度较低。根据农业部调查,我国农民平均受教育年限7.8年,其中,文盲半文盲占7%,小学文化程度占25.8%,初中文化程度占49.4%,大专以上文化程度仅占1.1%。

●网络资源的局限性

因特网的开放性,使得网络信息骤增的同时也出现了网络信息的泛滥。要从泛滥的信息海洋中找到对自己有用的信息对于有较高学历的人也不是一件轻松的事情,更何况是文化水平普遍较低的农民。此外,就农村生活电子商务市场而言,更多的选择虽然有其好的一面,弊端也是显而易见的,因为要从数量众多的电子商务网站中选择一家可靠的在线商家比传统市场选择困难许多。所以今后农村电子商务市场的发展必然要求有一批能够专门根据农村实际需求量身定做的电子商务服务公司,并且品牌信誉度非常重要。 ●消费观念落后

由于我国农民总体文化水平较低,长期受传统生活习惯的影响,再加上农村信息闭塞,使得农民无法接触社会最新的消费观念。电子商务作为一种商务形

式,有别于传统一手交钱一手交货的面对面交易。网络交易的虚拟性要想被农民接受需要一个较长的过程。事实也证明,东部沿海经济比较发达地区的农民在消费观念方面更加现代,接受电子商务这种交易方式也更加容易。 ●物流配送网络的局限

我国农村人口地域分布广泛,交通相对落后的现实造成了农村电子商务的物流配送难题,尤其是在生活电子商务方面更是如此。当前,大多数第三方物流公司的物流网络只能覆盖到县一级地区,下面的乡镇就无法送达,一些偏远的地区更是被排除在物流公司的业务范围之外,这样即使这些地方的农民有电子商务需求也无法得到满足,所以农村电子商务市场的发展必然要解决物流的最后一公里问题。

第三章 农村电子商务市场潜力展望

我国是个农业大国，农产品的生产和销售一直是国家的一项大事、要事。然而，不少村镇的农产品都面临着“酒香也怕巷子深”的问题。由于地域偏远、信息不发达，很多农民抓不住市场脉搏，一直重复种植同种作物，或是听说某农产品销路好就一窝蜂“跟进”，最终导致农产品滞销，农民利益受损。即使农产品没问题，但由于缺乏销售渠道，农民也面临着中间商压价的现象，盈利有限。 而农业电子商务的发展则给这种情况带来了转机。浙西南湖源乡下溪村是一个有着数十年杨梅种植史的村庄，但由于杨梅销路一直打不开，丰产的杨梅甚至直接烂在了地里。后来，下溪村通过与农村中国(9191.cn)网站合作，对杨梅进行重点宣传，一时间，不少游客慕名而来，不但杨梅的销路一下子打开，更带动了下溪村周边的乡村游、农家乐等项目，让该村农民的收入一下子上了好几个台阶。

据悉，2009年，中共浙江省委组织部在全省远程党教系统基础上，按照中组部”党员受教育、农民得实惠”的重要指示，联合浙江省经信委、农业厅、浙江电信、网盛生意宝等启动了”三纵一横”的农村信息化总战略，建设”时代先锋农村信息化综合服务平台”——农村中国，仅半年已完成66个镇的农村综合信息化试点工程，2010年已为500多个乡镇建起信息化综合服务平台，并力争在2011年覆盖全省1000余个乡镇。

其实，早在2006年，商务部就制定了旨在促进农村信息化和流通业发展，增加农民收入和提高农民信息应用能力的“农村商务信息服务”工程，在国家政策支持以及各地农业部门的积极推动下，涉农网站迎来了发展的春天。

在湖南，中农传媒与淘宝网、阿里巴巴合作打造了“特色湖南”网上平台，实现了农产品产销的无缝对接。短短4个月，该网络的点击率就高达587万人次，并且湖南的33个品牌农产品借助该网络平台，实现了4个月网上销售400多万元的良好业绩。

在陕西，周至县三湾神舟行绿色蔬菜专业合作社与西安市人人乐(002336)超市通过网络“联姻”，透过网上涉农平台，从未谋面的农商双方达成了西红柿、青瓜等六个品种蔬菜20吨的交易，交易金额约4万元。据悉，农商对接服务平台建成2年多来，发布各类信息6500余条，收录企业信息超过100家，达成交易4400个，交易额突破2.5亿元。

在福建，“世纪之村”网络平台已在泉州市2350个村中的1850个村上线使用，发布村务公开信息9万余条，农产品信息60万条，成交金额达3100多万元。为泉州农村社会提供了一万多个就业岗位。

在河南，97%的行政村开通了“新农村商网”，农民上网销售尝到了甜头。河南省虞城县城郊乡郑庄村长毛兔养殖户林阳此前一直没找到销路，他的兔毛在县里都是按照每公斤80元-100元的价格销售，自从他在“新农村商网”登记了出售信息，结果福建的一个采购商以每公斤260元的价格买走了他所有的兔毛。 有关专家表示，农业电子商务的蓬勃发展，一方面可促进信息流动，方便产业协调，提高市场透明度以及价格发现，并在此基础上，真正实现实时的市场对接、增加交易机会，降低交易成本，提高投入、产出效应，优化资源配置，降低市场风险。另一方面，发展农业电子商务可以将分散的农民组织起来进行规模生产和经营，或进行针对性生产，进而可提高农业和农产品的竞争力，促进农业产业结构调整，从而推动农业产业化的发展。

第四章 竞争力分析

㈠SWOT分析

?优势分析（S）

①巨大的市场潜力。我国是一个发展中国家, 又是一个城乡差别巨大, 拥有8亿多农民的农业大国。农产品市场既大又分散。在农业领域应用电子商务可以使分散的个体以一定的结构组织起来, 通过互联网络进行管理, 从而提高组织水平, 提升分散农户的市场竞争力。此外, 利用互联网还可将农业市场延伸向世界的任何一个角落, 从而为国农业提供一个全球性的巨大市场。因此, 农业电子商务的发展有着巨大的市场潜力, 广阔的发展前景。

②具有一定的发展基础。除了其他行业电子商务发展可以为我国农业电子商务发展提供有益的经验外, 早在20世纪90年代中期我国就提出了“金农工程”。“金农工程”是由农业部牵头, 国家计委、国家粮食局、中农办等部门配合, 从2003年起, 力争利用3 年时间, 实现增强政府宏观调控能力和综合服务能力, 增强农民信息意识和信息利用能力, 增强农产品国际市场竞争力的目标。其目的是加速和推进农业和农村信息化, 建立“农业综合管理和服务信息系统”。“金农工程”的实施为我国农业电子商务的发展奠定了坚实的基础。

③积极的政府支持。农业是我国的基础产业, 国家历来都非常重视“三农”问题, 并给予政策上的倾斜和资金上的大力扶持。近年来,我国政府非常重视电子商务的发展, “十五大”报告中特别强调“抓紧研究和推进电子商务”。这一切都为

农业电子商务的发展营造了良好的市场环境。

④国内外电子商务发展的有益经验。网络和计算机技术水平的不断提高, 为我国农业电子商务发展提供了技术上的支持。国外农业电子商务快速发展及成功运作又为我国农业电子商务发展提供了经验上的借鉴。到2005 年, 欧盟的网上商务总额达到25127亿美元, 其中农业电子商务在电子商务总额中占14%。在美国, 约9 万名农场主在www1Farmbid1com 网站上注册,XSAg1com研究表明: 75%的美国农场主通过互联网获得至少25万美元的收入。以上事实说明,农业领域互联网知识在不断增长, 这对走出一条适合我国国情的农业电子商务发展之路具有重要的借鉴意义。 ?劣势分析（W）

①应用不足，客户群体不多。纵观农业网络, 主要是由政府主办的公益型网络与企业创办的运营型网络。在这个网络世界中, 农业信息的发布、传输是强势主体, 而农业电子商务的实际应用明显不足。没有应用价值的农业网络偃旗息鼓, 于是有人惊呼农业是被电子商务遗忘的角落。根据中国互联网信息中心的调查数据显示,截至2004 年7 月, 我国上网用户达到了8 700万, 从行业分布上看, 农、林、牧、副、渔业仅占213% , 从职业分布上看, 农、林、牧、副、渔业仅占到1121%。我国目前有70%的农业人口, 但互联网用户主要集中在城市, 在缺乏客户源的客观环境中, 推进我国农业电子商务的发展, 是一个必须面对的决策难题。 ②思想观念滞后。对于农产品的生产主体农民来说, 由于受文化程度和自身素质的制约,他们对新技术、新信息、新成果反应迟钝, 缺乏接纳、消化、吸收的能力, 传统“眼看、手摸、耳听、口尝”的交易习惯难以立即改变, 因此认为电子商务是虚无缥缈的东西, 可信度值得怀疑, 搞不搞无所谓。农民思想观念的滞后阻碍了我国农业电子商务的发展。

③农业网络落后。要实现真正实时的网上交易, 要求网络有非常快的响应速度。而我国的网络基础设施建设还比较滞后, 投入不足, 网络使用费用高、速度慢。