大米销售策划书

龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重

龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档

目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一

龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米 江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米 北大荒家家乐 2、响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。 3、堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

篇三：大米促销策划案 五常米促销策划案

森林熊（青岛）文化产业有限公司 XX年4月16日 一、 活动背景

1. “五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自

身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。 2. 资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都

货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。 二、 活动目的

1. 在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础， 确保“首战必胜”。

2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。 3. 了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。

三、 活动主题

1. 庆森林熊官正式上线啦 2. 变身萌熊社员，惊喜不停

四、 活动实施方案

1. 活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。

① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好

听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。

② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；

成本带包装元×7袋=元； 净赚元，可以包邮。 ③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；

成本带包装元×7盒=元； 净赚元，可以包邮。

④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；

成本带包装元×2盒=元； 净赚元，不满10斤不包邮。 2. 活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠， 两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元） ① 绿色米：售价元×6块=141元，6折元； 成本元×6块=元； 净赚21元，一箱不能包邮。 ② 有机米：售价元×6块=元，6折元；

成本27元×6块=162元； 净赚元，一箱可以协商包邮。

③ 特级米：售价元×6块=元，6折元；

成本57元×6块=342元； 净赚元，一箱可以协商包邮。

五、 活动细则说明（备注）

1. 所有促销商品数量有限，卖完为止。 2. 所有赠品不能退换或折现。 1kg

篇四：响水大米营销策划书 牡丹江土特产营销策划书 ——响水大米 前言

名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国家级名胜旅游区——镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”的美誉。历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992~1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。 响水米还有个美丽传说。相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长