市场营销策划考题

2. 寻求市场机会需要广泛收集意见和建议，采用哪些方法来收集意见和建议？ （1）询问调查法（2）德尔菲法（3）召开座谈会（4）课题招标法（5）头脑风暴法 3. 判断产品生命周期的方法有哪些？

（1）曲线判断法（2）类比判断法（3）经验判断法（4）销量增长率判断法（5）比率增长判断法 4. 广告应在哪些方面进行分配？

（1）媒体间的分配（2）媒体内的分配（3）地域分配（4）时间分配（5）商品分配（6）广告对象分配 四、计算题

1. 高收入户样本数=100×200/1000=20（户） 中等收入户样本数=100×500/1000=50（户） 低收入户样本数=100×300/1000=30（户） 2. 广告收益率=（1600—1000）/20=30 五、论述题

论述营销危机的处理。 答案要点：

1．营销危机的分类：企业内部的危机：企业内部产品或服务的危机及企业内部管理、经营危机；企业环境的变化导致的危机：企业因社会环境的变化而导致的危机及企业因自然办的因素面陷入危机。 2．危机公关处理的原则：预防原则、诚实原则、应急原则。

3．危机公关处理的过程：隔离危机、处理危机、消除危机、消除危机后果、维护企业形象及危机总结。 六、案例分析题 答案：

(1)“高钙牛奶”的目标市场是年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。 该产品所采取的目标市场策略为密集性市场营销策略。

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、味美(新鲜)的牛奶产品。 (3)“高钙牛奶”的定价策略是满意定价策略。 (4)“高钙牛奶”促销方案的特点是：

电视、报纸、杂志等多种媒体科学的组合运用；

直接、可信的广告承诺，优雅的广告创意形式； 利用医学、营养专家进行专家推荐，更具说服力。

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