市场营销策划考题

《市场营销策划》试题一

一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）

1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（ ）。 A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法

2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。这处方式为（ ）。 A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长

3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。这种预测市场需求的方法是（ ）。 A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法D.时间序列法

4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。这是（ ）。 A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化

5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。这是产品组合的（ ）。 A.长度B.宽度C.深度D.黏度

6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是（ ）。

A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（ ）。 A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力

8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（ ）。 A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法

9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式为（ ）。 A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景

10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（ ）。 A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众

二、多项选择题（每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分）

1．市场营销策划人员的能力结构包括观察力及（ ）。 A. 灵感B. 构成力C. 情报力D. 实现力E.感召力 2．观察法的主要形式有（ ）。

A.直接观察法B.亲身经历法C.痕迹观察法D.行为记录法E.表情观察法

3．引入期市场营销的重点要突出一个“短”字，尽量以最短的时间通过引入期而进入成长期。具体可供选择的营销策略有（ ）。

A.果断放弃策略B.快速撇到策略C.缓慢撇取策略D.快速渗透策略E.缓慢渗透策略

4．控制渠道的方法有（ ）。

A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.评估渠道成员D.改进分销渠道E.强制力 5．影响广告预算制定的因素有（ ）。

A.产品生命周期B.目标市场的范围及其潜力的大小C.市场竞争状况D.销售目标E.企业财务条件

6．企业营销面临危机时，一个经过精心准备、积极主动的危机管理计划将有助于最大限度地减少危机对企业声誉的破坏。危机处理的原则有（ ）。

A.对象原则B.经费原则C.预防原则D.诚实原则E.应急原则

7．有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，各个企业有所为，又有所不为，各得其所。因此，在可能条件下，企业应尽可能地采用不战而胜策略，这种策略包括（ ）。

A.使竞争对手陷入被动而不能反击B.先下手为强，使竞争对手难以反击C.向竞争对手显示有再反击的充分准备，使期进退维谷D.分居共处E.协调行动

8．回避控制就是管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的，其具体做法有（ ）。 A.自动化B.集中化C.与外部组织共担风险D.转移或放弃某种经营活动E.成果控制 9．直接出口的形式有（ ）。

A.利用国外的经销商B.利用国外的代理商C.直接卖给国外的最终用户D.设立驻外办事处E.建立国外营销子公司 10. 一体化增长是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益、加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。一体化的具体方式有（ ）。

A.后向一体化B.同心一体化C.前向一体化D.集团一体化E.水平一体化 三、简答题（每小题5分，共20分。） 1．产品市场营销计划书的要点有哪些方面？ 2．企业给产品定价的方法有哪些？ 3．成交的基本策略有哪些？ 4．营销公关的策略有哪些方面？

四、计算题（每小题5分，共10分。根据所给资料和要求计算出结果）

1．假设某公司有A级客户100家，B级客户300家，C级客户1000家，A级客户所需要的访问次数为36次/年；B级客户所需要访问次数为12次/年，C级客户所需要访问次数为6次。每名推销员每年进行400次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销人员？

2．某公司2009年的销售额为1200万元，2010的投入广告费10万元，销售额为1500万元，试计算该公司的广告收益率。

五、论述题（20分）

论述市场领导者及市场挑战者的策略。 六、案例分析题（20分）

汕头市积士佳食品有限公司立足于保健营养食品的研制，生产和销售，是一家新兴的多 元化，现代化产业实体。公司自成立以来，本着“健康，营养，优化，创新”的企业精神，秉承以诚为本，以质为本，以人为本的经营理念，短短数年凸现良好成长性，现已拥有引进 20 世纪 90 年代最新技术的“1+3”咖啡生产设备，采用高压喷雾干燥技术的奶粉

生产线，以及批量生产保健功能的现代化钙含片设备及适合现代人生活节奏的保健凉茶设备等。 公司 先后用“百雀”，“味豪”,“老中医”等商标向国内外市场推出“1+3”咖啡，即溶营养燕麦片，钙含片，葡萄糖，营养豆奶粉及颗粒凉茶冲剂等六大类营养保健食品，其中“1+3”咖啡及“颗粒凉茶冲剂”在粤东地区同行业中的产量，销量均名列前茅，产品销往全国近百 个大、中城市。目前已在广东、江苏、山东、西安、辽宁、湖南、四川、福建等省组建了驻外办事处，形成了活跃的销售市场，主打品牌“百雀”，“老中医”更是深受广大消费者的喜爱。 问题：

(1) 品牌策略有哪些内容？积士佳食品有限公司的营养保健食品采取了什么品牌策略？ (2)企业采取这种品牌决策有什么好处？

《市场营销策划》试题一答案

一、单项选择题

1．C 2．A 3．A 4．C 5．C 6．C 7．A 8．B 9．B 10.D 二、多项选择题

1．ABCDE 2．ABCD 3．BCDE 4．ABCD 5．ABCDE 6．CDE 7．DE 8．ABCD 9．ABCDE 10.ACE 三、简答题

1. 产品市场营销计划书的要点有哪些方面？

（1）计划提要（2）肖妆市场营销情况（3）机会点与问题点（4）目标（5）市场营销策略（6）行动方案（7）市场营销预算（8）营销控制

2. 企业给产品定价的方法有哪些？

（1）成本导向定价法：成本加成定价法、投资回收定价法（2）需求导向定价法：习惯定价法、可销价格倒推法、理解定价法（3）竞争导向定价法：通行价格定价法、竞争价格定价法、密封竞标定价法 3. 成交的基本策略有哪些？

（1）关于捕捉成交信号（2）灵活机动，随时成交（3）谨慎对待顾客的否定回答（4）充分利用最后的成交机会（5）留有一定的成交余地

4. 营销公关的策略有哪些方面？

（1）抓住轰动事件（2）依靠名人效应（3）协助全民活动（4）参与有争议的辩论（5）跃入流行之潮（6）追踪体育比赛（7）利用重要节日 四、计算题

1. 该公司所需推销员数=（100×36+300×12+1000×6）/400=33（人） 2.广告收益率=（1500—1200）/10=30 五、论述题

论述市场领导者及市场挑战者的策略。 答案要点：

1.市场领导者的策略。几乎每个行业都有一个被大家公认为市场领导者，该企业在同类产品目标市场中拥有最大的份额。一般情况下，市场领导者保持自己的的领导地位，主要有以下策略：扩大调需求量：发掘新的使用者、鼓励更多的人使用、开辟产品的新用途；保护市场占有率：在市场竞争中，不仅要努力扩大市场需求量，而且还要保护现有市场占有率。市场领导者保护市场占有率的最佳策略是以攻为守，同时，还要选择适当的防御策略，防御策略概括起来有：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御及收缩防御；提高市场占有率。 2．市场挑战者战略。

市场上居于领导者之后的企业，为了发展自己，也不断向市场领导者发起进攻，然而能否成功，这就要取决于它的战略目标和竞争策略。

（1）确定战略目标：攻击市场领导者；攻击旗鼓相当者；攻击当地的小企业。 （2）选择进攻策略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。 六、案例分析题 答案：

(1)品牌策略主要有：品牌有无策略，品牌质量策略，品牌归属策略，品牌名称策略(包括统一品牌 策略，个别品牌策略，统一品牌和个别品牌并行)，品牌延伸策略，多品牌策略，品牌重新定位策略。积士佳食品有限公司采取了多品牌策略。 (2) 多品牌策略是指企业在同类产品中同时使用两种或两种以上品牌的策略。多品牌策略可能给企业带来如下几方面的利益：第一，生产企业可在零售商的货架上取得更多的陈列面积，同时也增加了零售商对生产企业产品的依赖性。第二，提供几种品牌不同的同类产品，可以吸引喜欢试用新牌子的消费者，在现实生活中，这种具有求新心理的消费者占大多数，第三，对同类产品使用若干个不同品牌，使组织内部直接产生竞争，有利于提高工作效率和管理效率。第四，多种品牌中的每一个品牌都有自己的市场定位，以满足不同的细分市场的需要，这就为扩大市场覆盖面，提高总销售量创造了条件。

《市场营销策划》试题二

一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）

1．企业市场营销策划的基本原则，也是任何策划所必须遵循的共同规律是（ ）。 A.统筹兼顾B.超前创新C.技艺融合D.可操作性

2．其目标是保持业务单位的市场占有率。它适合于现金牛类的业务单位，为企业带来源源不断的资金支持。这种策略是（ ）。

A.增长策略B.保持策略C.收割策略D.放弃策略

3．当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时，比较有效的调研方法是（ ）。 A.实验法B.观察法C.询问法D.案头调研法

4．根据企业营销的需要，按照影响需求的各种因素由大到小排列，由精到细进行系统划分。这种细分市场的方法是（ ）。

A.单一变数法B.综合变数法C.系列变数法D.多因素分析法