超级说服力讲义

《超级说服力》

——罗维政

第一部分：成为顶尖销售精英应具备的信念

1、 过去不等于未来

2、 我可以销售任何产品给任何人在任何时间

3、 成交一切都是为了爱（帮助顾客的最好方法就是让他掏钱把你

的产品带回家

4、 我是全宇宙最强大的磁铁（文字也有能量，必须不断输入正面

的文字才能吸引正面的东西） 5、 说服自己就可以说服任何人 （1） 说服最重要就是一致性 （2） 真诚是影响人最快的方法 （3） 卖任何产品自己必须先使用产品

（4） 说服是一种信心的传递，情绪的转移，体能的感染，言行一致

的表现

（5） 推广的产品自己必须很喜欢、很热爱、很相信

（6） 拜访客户前必须先复习产品的好处，写出30个顾客为什么应该

购买你产品的理由

6、 难道你看不出来我真的为你好吗？你怎么舍得拒绝我？ 7、 拒绝我一定是你的损失，你能承担这些损失吗？ 8、 成交的次数一定要大于被拒绝的次数

9、 你究竟可以拒绝我多少次呢？早晚都会买，为什么不是现在？ 10、 这个世界一定有一个人可以成交你，如果那个人是我，我该怎

么做，你可不可以教教我？

11、 依照你现在的问题，只有使用我的产品才能拯救你

12、 我的客户如果没有购买我的产品会有什么样的损失？我能给你

百分之百的保证，请问你还有什么风险呢？

13、 不要问买不买，要问带多少人来买；不要问要不要，要问他要

多少

14、 我是全世界有史以来最有说服力的人

15、 我是上帝派来的天使，你拒绝我就是在拒绝上帝

16、 我的钱都放在顾客的口袋，为什么我的钱都在他的口袋？我现

在就要把它要回来

（1） 不好意思收钱就是无能，你爱钱钱也爱你，你都不敢要它，它

也不爱到你这来

（2） 企业家不赚钱叫犯罪，不赚钱就没法发工资，没法交税 （3） 先有钱才能做贡献，要有正确的金钱观

17、 成交像切豆腐一样简单，像呼吸一样自然，只要呼吸就能签单，

只要呼吸就能成交

18、 我每天都能成交，我每天都能收到钱，我每时每刻都能成交，

每时每刻都能收到钱

19、 你知道我可以帮你省多少钱吗？

你知道我可以帮你创造多少利润吗？

你知道我可以帮你介绍多少客户吗？ 你知道我可以帮你变得多成功吗？ 20、 只要下定决心，事情就简单了

21、 我的决心会影响顾客的决心，我的行动会影响顾客的行动

第二部分：说服力十大步骤

一、 充分的准备：

1、体能上的准备

（1）吃饭不要乱吃，少吃油炸、刺激性食品，每次只吃七分饱 （2）多吃蔬菜和水果

（3）每天做“1、4、2呼吸法”，吸气1秒，屏气4秒，呼气2秒，早晚各做十次

2、精神状态的准备 静坐30分钟

3、专业知识的准备

对自己产品知识、OPP这套东西要足够的熟练

4、对顾客了解的准备

二、让自己的情绪达到巅峰状态

1、 改变肢体动作 2、 改变聚焦点 3、 改变语言模式 4、 问对的问题

三、建立信赖感

1、 透过形象、 2、 有效的倾听

（1） 永远坐在客户左边，千万不要做在客户对面 （2） 保持适度的距离

（3） 保持适当的目光接触（不要一直盯着对方看） （4） 不要打断客户说话 （5） 不要乱发声音 （6） 做聊天记录 （7） 确认聊天记录

3、 有效的模仿：

沟通中的三大要素比例：内容（7%） 声音（38%） 肢体动作（55%）