2017年度公司工作总结范文

2017 年度公司工作总结范文

在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目 标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结 构、集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止 10 月 底实现经营开拓量 12.45 亿元，签约量 9.53 亿元，完成总 产值

10.3 亿元。

一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机

截止至 2017年 11月9日公司共参加投议标项目 152项， 中标 74 项，中标率为 49%，累计完成经营开拓量

12.45 亿元， 签约量 9.35 亿元，完成了全年计划开拓量 17.3

亿元的 72%。

为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首 位来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、 大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大 重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平 稳发展的态势。

二是全面实施经营开拓“三级联动” ，由公司领导、市 场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有

机结合起来， 在公司的统一调度下， 三方协调开展营销工作。

领导班子推行领导营销“ 232”制度，领导每个月至少拜访 2 个及以上业主单位，至少拜访 3 个及以上设计院，至少跟踪 2 个及以上可靠的项目信息。同时，在各子分公司、项目部 推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断 稳固，新市场不断拓展。 2017 年仅湘钢、新钢和杭钢三处老 市场就中标 8 项工程，新增合同额 1.3 亿元。在稳定老市场 的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南 京钢厂、印钢等 5 个市场

三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为 二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承 包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。

四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员 的工作积极性，公司重新制订了《营业开拓奖励办法》 ，使 经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率 的不断提高， 2017 年中标率达 49%。

五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员 会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款 中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。

二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力 1 、狠抓项目管理，提高企业管理水平

工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工 程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻

iso9001 质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导 对

口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安 全、质量、进度、成本等达到预期的目标。

一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教 训，为挽回二十三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢工 程不合格的部分推倒重来，公司重新组建精干队伍，领导前 往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收合格， 得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后，公司努力创建精 品工程，将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢 2 号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点项 目。特别是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工 程。

2017 年，公司承接的株洲市水岸春天 a4 栋工程荣获湖 南

省优质工程奖。嘉盛和园工程、锦绣江山二期工程、湘潭 分公司湘钢 2 号高炉工程三个 qc 小组荣获湖南省优秀 qc 小 组称号。由公司编制的大截面铝母线 mig 焊工法、早拆模板 体

系工法、高炉本体大 （ 中） 修工程冷却壁安装施工工法、高 炉炉壳工厂开孔制作施工工法获中国有色金属建筑行业部 级工法。

二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件，抓 好重点项目规范化管理的试点工作，对嘉盛国际广场项目、 颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名 进行“ 10+1”规划化管理培训，并逐步推广实施。对新开工 的工程严格按照“ 10+1”规范化管理实施，切实加强项目基 础管理，实现降耗增效，提高了公司的整体管理水平。

进一步加强工程项目和重点工程的监管，实行公司领导 对口监管项目与工作联系点制度，对在建项目的安全生产、 工程进度、质量、文明施工及成本控制、 “ 10+1”规范化管 理制度执行等情况进行监管，以保证在建项目生产经营活动 的正常运行。

2 、 安全生产平稳进行

（1） 根据集团公司总体安排，结合公司的实际情况，调 整

了安全生产管理委员会，超过 5000 万元以上的工程项目 均设立了安全总监。各子分公司、项目部均成立了相应的安 全生产管理机构，设置了专 （ 兼）职安全员，从而形成了安全 生产管理横向到边、纵向到底的管理体系