网络营销案例分析 - 图文

营销S10-2网络营销实训

任务一：案例分析

一、“广告哥”创意广告营销

创意营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案。带来销售额急剧上升，一份投入十分收获，创意营销给广告主带来意想不到的收获。市场往往会突飞猛进的发展，让企业利润倍增。 1.案例

在河北省石家庄北国商城门口，一个80后的小伙子，他前胸后背背着一个广告牌子，远远看到广告招商四个大字，还有很多市民围着观看，记者走近一看才知道，这名小伙子叫段非，自己还给起了一个网名叫“广告哥”，通过人体广告和热门图片传播客户信息，并且创办人体广告网(http://www.rtggw.com/)，通过街头行走和网络共同为客户宣传，让客户在身上广告牌子上面或者是文化衫上刊登广告，通过人体广告网征集更多有梦想有勇气的年轻人，一起为客户宣传。并且还有一句口号：做广告不是明星的专利，普通人也可以创造奇迹。有市民观看和咨询的时候，他还发起了名片，让更多人了解他的创意。

2.实施过程

把广告印在衣服上或者制作广告牌挂在身上，然后寻找人群密集的地方，四

处游走。充当活广告。 3.实施效果

投入成本少，在小范围如商场、社区内会引起轰动效应，在广告媒体少的小城镇效果更佳

“广告哥”他不仅仅做人体广告，并且还制作了人体广告网，用户外人体流动广告和网络结合，尝试发展。在国外有成熟的人体广告公司，在国内没有一个人做起来，没有人招商成功，他是否能成功尚无定论。但是他至少在网络上，报纸上，电视中引起了广泛关注。

有人觉得把人体当成商品促销工具哗众取宠、污辱人格；有的认为利用大众好奇心理吸引注意力、实现“眼球经济”，如果没有什么违法或不道德的内容，借此生财无可厚非。 4.应用范围

适用于各大中小型企业，或者是个人。 5.不足

人体“版面空间小”，覆盖面窄，真正的信息难以引人注目，不如车身广告。 很多人认为仅仅就是往人身上挂两块纸牌，这样看来没有什么创意。另一位张先生则认为，这种做法虽然能吸引人的眼球，但看上去不美观，只是把固定着的户外广告牌挂在身上变成流动的招牌而已。也有人表示，许多行乞者也会挂块纸牌，也是在为自己做“人体广告”。如果廉价的广告牌谁都可以拿来做广告的话，那与牛皮癣广告没差别。他认为，如果广告内容低俗的话，那给人感觉危害更大，同时有损城市形象。

（来自http://www.admin5.com/article/20100619/243552.shtml）

二、“伊利舒化”微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出

的微博营销。 1.案例

新浪世界杯微博报道代言人“活力宝贝”找到了这一契合点：在消费者消费联想中，牛奶多是营养、健康与“活力”关联不直接，所以需要一个机会，让营养舒化奶和活力有机关联起来，而世界杯是一个很好的契机，因为世界杯是最考验中国球迷活力的世界杯，所有的比赛基本都在后半夜，这个时候是最需要有活力的时候，因为有活力才能坚持看完比赛。

世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯足球赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度。在新浪微博的世界杯专区，已经有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。同时，通过对微博粉丝的比较，选出粉丝数量最多的网友，成为球迷领袖。

伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。 2.实施过程

（1）、不可以每天更新太多，底子上每个小时一条就可以，不要让他人认为你的微博没事就刷屏；

（2）、需要为粉丝供给有价值的东西。切不可随意发内容，转载内容，每一条微博都要有本人的意图；

（3）、切记要及时更新，半个月不发一条信息，你最好不要开通，由于你不是明星，人家就粉你；

（4）、搞活动，一定要诚信，说到做到，多搞活动也可以添加粉丝，有经济