（MBA课程）企业战略管理在沃尔玛公司案例中的应用分析

二、业务单位战略：成本领先战略 沃尔玛的口号：所有商品永远低价--永远 采取的降低成本的措施包括：

1、广告费只占销售额1.5%，竞争对手2.3%。 2、门店经理有权限设定商品的价格。

3、全国性的品牌战略，自由品牌的发展，降低成本取得价格优势。 4、“购买国货”运动，国内生产商品并创造了工作机会。

5、门店租赁，租赁费用占销售额3%，竞争对手3.3%。经营费用占销售额18%，竞争对手24.6%。

6、营业时间周一至周六，早9点-晚9点，周日午后12点30分到下午5点30分。购物广场为24小时门店

7、消费者自助购买，付现自由，多种付款方式选择：Visa卡、万事达卡、Discover卡或享受预购计划等。

8、物流成本占折扣销售额3.7%，竞争对手4.8%

9、和供应商共享数据信息，降低库存成本，增加销售额。 10、不设区域办事处，节省成本开支占销售额2%。

11、Sam’s Clubs (仓储会员店)大批大量进货，处理积存商品，收取会员费，管理成本降低从而节省管理费用。 启示：

1、沃尔玛作为全球性的百货零售商店，在价格上取得了绝对性的优势。但

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是也带来了排挤本地企业的恶性竞争。本地化企业对沃尔玛展开了敌对性的竞争，在本地化市场运作中阻力较大。实施战略过程中实施本地化操作很重要，如招聘本地员工，当地采购，公益性事业的投入和当地政府的公共关系处理等。

2、沃尔玛作为行业的领头企业，其他竞争企业的行业标杆，具有更多的管理上的困难。没有可以借鉴的有效经验，自我摸索的创新形式。在被别人模仿和超越下，企业管理具有更多的不确定性。

3、企业战略要有效的实施，必须具备有效的实施控制职能：组织结构，领导计划、财务管理等。组织结构服从战略计划，领导职能引导企业发展方向，财务管理从量化方面体现组织战略的实施效果。能更有效的从各方面不断的纠正和改进战略实施过程。

4、战略的实施从战略分析开始，必须分析企业的内部和外部环境。正确定位企业的市场位置，了解企业所具有的内部优势和劣势，外部的机会和威胁。正确看待企业发展的路径，发挥内部优势，克服劣势，利用外部的机遇，规避外部威胁，平稳有效的找到企业发展存续的方向。

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