医药经销物流配送企业商业计划书教学内容

xiii. 对策

1. 在进入市场的初期，是我们的主要竞争对手 2. 要从价格、服务、药品质量三方面给予打击

2.**医药公司的自身优点

**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 1) **医药药品经营的主要特点

i. 以OTC药品为主

ii. 经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 iii. 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 iv. 药品销售采用即时结算－0帐期

v. 市场营销手段先进，形成独特的市场体系 2) **医药物流配送服务的特点

vi. 服务对象广泛 1. 药房，包括直营药房、连锁加盟药房 2. 医院、诊所

3. 其他药品流通企业 4. 电子商务客户

vii. 支持多种订货方式 1. EOS

2. 电话（Call Center）、传真 3. 电子商务

viii. 免费的快速送货服务 1. 为市内客户提供×－××小时送货 2. 为郊区客户提供××－××小时送货服务

3. 提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制 3) **医药的优势

ix. 管理手段先进

1. 全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理 2. 利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力 3. 通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低 x. 服务优势

1. 免费的送货和退货服务，服务响应速度快 2. 品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择 xi. 规模和成本优势 1. 拥有近千家的客户，年销售额超×亿元 2. 目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低 3. 合理使用社会资源，减少固定资产的投入 xii. 经营优势 1. 采用现金交易，应收账款极少

2. 利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场 3. 利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益

4. 拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B×C服务

5. 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础

五、资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等； 六、财务计划

当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。 （以一个中型目标市场为例）成本及收益： i. 市场描述 1. 人口×00万

2. 目标市场的药品销量：×0亿 3. 药房及诊所数量：×00家

ii. 市场目标 1. 第一年市场占有率×0％，毛利率×.×% 2. 第二年市场占有率××％，毛利率×% 3. 第三年市场占有率×0％，毛利率×.×％

4. 第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升 iii. 成本分析 1. 分公司的开办费×00万元 2. 分公司每年的经营费， a) 第一年××0万元 b) 第二年×00万元 c) 第三年××0万元

3. 物流配送（车辆）费用 a) 第一年××万 b) 第二年××万 c) 第三年××万

iv. 库存资金占用，库存周转按×0天计算库存占用资金 1. 第一年库存占用资金×0％ 2. 第二年库存占用资金×0％ 3. 第三年库存占用资金×0％ 单位：万元

时间 销售额 市场占有率 成本投入 毛利 盈利 流动资金 第一年 ×0000 ×0％ ××× ××0 -××× ×00 第二年 ××000 ××％ ××× ××0 ××0 ×00 第三年 ×0000 ×0％ ××× ×00 ××0 ×00 小计 ××000 ×0×× ××00 ×0× 第四年 ×0000 ×0％ ××× ×00 ××0 ×00

资金分析

v. 根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期 1. 第一年：资金使用共需××00万，其中流动资金×00－×00万 2. 第二年：资金使用共需×000万，其中流动资金×000万 3. 第三年：资金使用共需××00万，其中流动资金为××00万

4. 第四年以后：力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张 5. 如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约×000－×000万 经营目标 1.市场占有率

vi. 大型市场（**、**、**、**）的占有率到达×0％－×0％ vii. 中型市场（**、）的占有率达到×0％－×0％ 2.经营指标：

viii. 重点经营的×0个生产厂家的主要品种市场占有率达到×0％ ix. 与任何竞争对手相比 1. 进货价格方面不处于劣势

2. 重点品种的价格和利润保持一定优势 3. 运营成本大大低于竞争对手 4. 服务方面保证绝对优势 七、风险及防范

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段 技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险； 例：风险的防范

xiv. 稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快

xv. 各分公司尽量采用当地人管理，与当地政府保持密切联系 xvi. 以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段 xvii. 注重管理团队的培养和建设

xviii. 实行严格的预算管理，严格控制库存周转 xix. 采用各种措施降低资金占用 八、投资者退出方式 股权回购

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 股票上市

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。