采购环境-2011年5月复习提纲

时间表：最终的期限以及其中重要的时间点。 6、对服务水平的要求，包括对每一项服务构成要素的衡量标准。 7、成本计算：对于服务的成本如何分割并进行相应的支付。

第 17 章 一、购买资产和运营支出之间主要的不同点 购买资产和运营支出之间主要的不同点： 购买资产和运营支出之间主要的不同点 1、运营支出：7 个 运营支出：7 运营支出： （1）采购部门的日常职责之一，采购部门在整个过程中起领导作用 （2）从每天的运营性预算中支付，每天进行检查和调整 （3）通常购买的是标准化（架下）的产品或服务 （4）通常一次性付清款项 （5）所购买的产品多用于消费，而不是保存 （6）几乎没有残值（除非进行储存） （7）不需要定期的专项服务和维护 2、资本支出：7 个 资本支出：7 资本支出： （1）通常属于其他部门的职责范围，如生产部门，工程部门等 （2）采购部门一般只是起支持性的作用 （3）融资十分重要，对于组织来说是一项投资 （4）购买的通常不是标准化产品，因此设计和开发相对容易分离（除类似重机、电梯、 水泵等重型设备之外） （5）通常是分阶段付款 （6）物品的价值作为组织的资产计入资产负债表 （7）需要定期的专项服务和维护 二、进行资本支出融资时，必须考虑的因素：6 个 进行资本支出融资时，必须考虑的因素：6 进行资本支出融资时，必须考虑的因素： 1、项目总共会花多少钱？ 2、购买该项目会带来哪些收益？ 3、在财务上是正确的吗？ 4、什么时候我们才能开始得到资金回报？ 5、资金的来源都有哪些？ 6、有没有其他的来源能够得到同样的回报？ （P255） 第 18 章 一、影响全球化不同方面变化的主要驱动力量 影响全球化不同方面变化的主要驱动力量：4 种因素，13 个驱动力量（P263） 影响全球化不同方面变化的主要驱动力量 1、市场的全球化：3 个 市场的全球化 市场的全球化 （1）相似的消费者需求 2、成本的全球化：4 个 成本的全球化 成本的全球化 （1）规模经济 （1）相互依存 （1）贸易政策 （2）资源的效率 （3）国家特定成本 （2）全球性的竞争者 （2）技术标准 （P264） P264） （4）高经产品开发成本 3、竞争的全球化：3 个 竞争的全球化 竞争的全球化（ 3）大量进出口 （3）所进入国政府的政策 4、政府的全球化：3 个 政府的全球化 政府的全球化 二、国际采购的原因：6 个 国际采购的原因： 国际采购的原因 （2）全球性的消费者 （3）可转移的市场 1、国内市场可能不能提供所需要的产品 2、从外国采购使得技术创新能够跨越国界 3、国内市场可能没有足够能力生产所需数量的产品 4、战略性原因可能要求采购者从其他市场上购买，尤其当国内市场动荡的时候 5、一些国家由于具有比较优势从而有更低的生产成本，这使它们的产品成本更低 6、对销贸易协定要求采购者从一个特定的国家采购，使自己的产品能够在这个国家销售。

三、国际采购潜在的问题:7 个 国际采购潜在的问题:7 国际采购潜在的问题 会因国家不同而有区别。 （P265-266） P265-266）

1、交流问题 包括语言和方化障碍，还有不同时区和不同的国际贸易参与方式。技术上的术语也 交流问题： 交流问题 2、货币汇率 大部分货币可以进行兑换，但满心绵变化造成了更大的问题。当定价和支付之间相 货币汇率： 货币汇率

差较长一段时间时尤其需要考虑这个因素。即使简单的交易也可能有 60-90 天的前置期，在一些国 家，这可能意味着成本的很大变化。

3、支付 国际性的交换资金本身具有一些问题，尤其是大部分清算银行在提供服务时要求额外费 支付： 支付

用。支付需要通过一些金融服务，例如电汇、邮汇以及银行汇票。这些服务的净效用是增加了支付 活动的复杂性、成本以及时间。

4、法规和规章制度 各国之间的法律和法规具有明显的不同，从而导致司法和裁决的不同。一 法规和规章制度： 法规和规章制度

些产品在供应国和采购国所适用的法律并不相同，这也将对贸易条件产生显著的影响。

因此，国际 商会制定了国际贸易术语通则。

5、运输 国际贸易要求五种基本交通方式（公路、铁路、空运、水运和管道运输） 运输： 运输 6、海关 国家的进口和出品程序是受到管制的并且需要耗费时间。这一管理对于国家有效保护国 海关： 海关

际边界来说是必须的，但是十分耗费成本和时间，有时候甚至会造成对外贸易的官僚作风。这就要 求对当地程序有充分了解，并作出妥善计划。

7、对销贸易 对销贸易可以成为从外国采购的一个主要原因。对销贸易是互惠贸易的一种形式， 对销贸易： 对销贸易

可以增加产品在另外一国的销售。进口方（销售者）和采购者达成协议，在一个单独的协定下，它 将采购相当数量的产品。由于对销贸易协定对双方都是等值的，因此不存在货币交换，这也减少了 交易的复杂性。对销贸易可以具有多种政治和经济背景，有时是通过政府干预而形成的。

第 19 章 1、从内部购买服务的优势：5 个 （P287） 从内部购买服务的优势：5 从内部购买服务的优势：

（1）降低交易成本 （2）了解供应者的情况 （3）采购者从长期的合作关系中获益 （4）采购者与供应商持有相同的文化和价值 （5）由于不存在利益动机，供应者不会为获得利润而抬高价格

2、从内部寻求供应的缺点：6 个 （P288） 从内部寻求供应的缺点：6 从内部寻求供应的缺点：

（1）几乎没有竞争杠杆作用，不会为提高服务水平、提高效率降低成本作出贡献 （2）满足于内部供应者的角色 （3）缺乏效率 （4）没有创新的动力 （5）不存在规模经济 （6）没有可供借鉴的经验，因此所有的创新和改进都受到了限制

第 20 章 一、团体采购的优势：5 个（P302） 团体采购的优势：5 团体采购的优势： 1、所有成员都能从大规模购买中获利，从而提高 了效率，也削减了成本 2、成员可以分享技能和资源，有更多途径进行采购 3、在成员之间调查、资格认证和选择等环节的重复可能被省略掉了，这样就削减了相应的成本 4、大批购买使得成员能够在相应的市场享受到更大的杠杆利益，从而既提高了质量和服务水平， 也有效节约了成本。 5、由于团体采购更大的购买国，采购的风险降低了。

二、团体采购的缺陷：7 个 （P302-303） 团体采购的缺陷：7 团体采购的缺陷： 1、一致性是一个很大的问题，所有的成员都有权利在不愿购买协议产品时实施否决权。 2、不一致性导致了采购内容的分裂，降低了购买力，因此减少了成员能够从团体采购中获得的大 部分好处。

3、在采购方法、采购内容和需求、供应商资格认定和挑选方面达成一致需要付出更多的管理和努 力，因为在进行之前需要知道和确认所有参与者的采购需求。 4、通常达成的采购协议都是仅仅针对标准化产品的，因此一些讲究工艺的、有特殊要求的产品无 法通过团体采购的形式购买。 5、在出现供应商失误或违约的情况下，那些没有从团体购买中得到相应好处的成员会拒绝与其他 成员 一起承担责任。 6、一些团体采购是被欧盟禁止的。 7、一些供应商不愿意为团体采购提供供给，他们认为这种采购形式不方便做生意，因为它在作出 商业决策方面速度很慢，同时采购的具体要求又很繁多 。