1万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告

年产1万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告

高达2000亿美元，出口以每年11%的速度递增，2002年全球家具出口达530亿美元，在整个国际贸易结构中居领先地位。世界主要家具生产国在经历了长时期高速发展之后，美国、日本和西欧等国家的家具工业生产开始步入衰退期，而亚洲国家和地区异军突起，出口持续增长。家具行业是劳动密集型，加入WTO后我国的比较优势得到进一步发挥，产品出口形式看好。

受劳动力成本因素的影响，家具制造业正在世界范围内进行产业转移。凭借廉价劳动力、优良的木器加工传统和完整的产业链，中国家具业迅速扩张，近5 年出口年复合增长率超过30％，目前为世界第二出口大国，从发展趋势来看，中国将很快超过意大利， 跃居首位。，预计未来五年我国家具出口量的平均复合增长率达到30%以上。即年均将增加实木家具出口金额达到60亿元以上。

2.3 价格预测 2.3.1产品价格现状

我国实木家具销售价格受木材销售价格影响很大，二者成正相关。根据相关资料分析，2006年我国实木家具的平均销售价格为6200元/套；2007年平均销售价格7300元/套，比上年同期上升17.74%。今年1-6月，实木家具的平均价格为9000元/套，比上年同期上涨23.29%，预计今后由于木材价格上涨和人工工资的提高，实木家具的销售价格将达到12000元／套以上。

2.3.2实木家具价格预测

实木家具由于受人民生活水平的影响很大。近年来由于国际市场出口量剧增，人民生活水平不断提升，新农村建设步伐的加快，以及XX特大地震灾后重建的影响，产品价格短期内难下降，

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价格必将保持在9000-12000元/套之间。本项目价格确定的8600元/套。

2.4 竞争力分析 2.4.1市场竞争状况

XX目前还没有较大规模柏木实木家具的生产企业。全国生产香柏实木家具的企业也为数极少，而这些厂家生产所需的柏木资源大多数要靠对外采购供给，随着XX县委、县政府关于加快林业产业化发展的相关政策的出台，大量的原木和半成品都必须在县内进行深加工，这些企业将逐渐出现原料短缺。而我县又是全国的柏木主产区之一，活立木蓄积量727万立方米中80%都是柏木，且每年的自然生长量有近30万立方米是柏木。因此，该项目建设原材料有保障，只要在产品质量和款式上加强管理，精心研究，竞争对手对本企业是不会造成威胁的。

2.4.2企业竞争力分析 1、区位优势

XX地处XX北部，陕、甘、川三省结合部，县内有宝成铁路复线，绵广高速公路,国道108线、302线，省道XX南路、XX盐路、XX青路、XX苍路。嘉陵江水系从县内经过。沿绵广高速公路西去到青川县绵阳130公里，到成都230公里；沿国道108线东行至XX市区43公里；北上到西安600公里；南下到重庆430公里。产品可直接通过汽车、火车或水路运输，发往全国及世界各地。

2、人才资源、管理营运机制优势

企业始终坚持把人才建设与储备放在第一位，注重发掘人才、吸引人才、培养人才，为人才创造宽松的环境，从而在企业

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旗下云集了一大批具有专业知识和丰富实战经验的管理、生产、销售精英，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为行业的龙头。

3、技术优势

企业聘请有专职技术人员5人，其中高工程师2人、初级技术职称3人。专门从事实木家具生产,技术实力雄厚。

2.4.3企业的布局及生产销售情况

2007年度XX柏木实木家具生产企业有成都爱凡、鼎丰等两家。这些企业生产规模较小，有的专门生产木床，有的专门生产木桶。从目前来看，川内还没有仿古柏木实木家具的生产企业。本企业建起以后，暂时还没有竞争对手。

总之，竞争对手无论是规模、资本、产品市场销售量、基地建设、发展规划等方面，目前都还远远弱于本公司。短期内难以形成对本公司产品的竞争。

综上所述：XX省XX家俬有限责任公司依托本地丰富的柏木资源和廉价的劳动力资源，具有价格优势；省内现有企业的规模和能力均不构成对XX省XX家俬有限责任公司的威胁；同时XX省XX家俬有限责任公司又属于异地技改企业，设备先进，技术一流；生产的产品定能在国内、外顺利销售。

2.5 产品市场销售 2.5.1 产品市场定位

产品定位为环保自然、古朴典雅、不含甲醛的高品质仿古香柏实木家具。产品的目标市场区域定位为： 以全国各大中城市为销售中心，辐射其周边的中小城市，并逐步走出国门，实现出口创汇。

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2.5.2 销售方式

本项目产品主要采用以大中城市和产区为核心，中小城市为主体的市场格局，采取专卖店、连锁店等形式。销售人员上门销售和客户上门购买相结合的销售方式。

2.5.3销售策略 1、营销原则

⑴营销依据：科学认识市场

在市场营销中市场和顾客是出发点。所以需要正确地掌握市场的实际情况，充分运用市场分析、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。

⑵营销理念

强调由“销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品、高质量和高利润产品”。正是基于这一营销理念，XX县XX家俬有限公司通过市场分析，决定开发生产仿古香柏实木家具。

⑶营销体制：全面营销

企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全体员工营销。所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销。以市场(顾客)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配臵，分配经营资源，决定企业总体发展方向。 2 、营销模式

⑴以各上门销售为主。 ⑵差异化营销

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