美的空调7月 '凉爽夏日 惠不可挡'促销活动方案

美的空调7月“凉爽夏日 惠不可挡”促销活动方案

一、 当前市场状态

目前市场消费低迷，天气、价格上涨等成为影响销售的主要因素，消费者观望态度明显。

二、活动目的和对象

目标：通过促销造势，刺激消费者产生购买需求，进而提升销量，帮助经销商顺利消化库存。

对象：有使用需求，但却仍然徘徊“抵抗”的消费者。 三、活动主题

本次主要想表达的是价格优惠信息，通过特价宣传的方式刺激消费者，同时对竞品起到防火墙屏蔽的作用，让有购买需求的消费者选就选美的。 主题： 凉爽夏日 惠不可挡

--全线让利 夏季不曾有过的绝佳抢购时机 四、广告主画面

五、活动时间及范围

时间：2011年7月16日-7月20日

范围：洛阳公司所辖渠道经销商、超级终端 六、活动内容

特价促销：吸引人气，同时对竞品起到一定的防火墙作用。 洛阳市区和三门峡市区 型号 KFR-23GW/DY-GC(R3) KFR-26GW/DY-GC(R3) KFR-32GW/DY-GC(R3) KFR-35GW/DY-GC(R3) KFR-26GW/DY-IA(R3) KFR-32GW/DY-IA(R3) KFR-35GW/DY-IA(R3) KFR-26GW/BP2DN1Y-IA(3) KFR-32GW/BP2DN1Y-IA(3) KFR-35GW/BP2DN1Y-IA(3) KFR-26GW/BP2DN1Y-H(3) 7月开单价 7月零售价 公司承担返现 1850 2249 2449 2649 2300 2500 2700 2649 2949 3149 2549 1899 2349 2549 2749 2449 2649 2849 2849 3149 3349 2649 50 50 50 100 100 100 200 200 200 150 本次活动控价 1899 2299 2499 2699 2349 2549 2749 2649 2949 3149 2499 洛阳县区和三门峡县区 型号 KFR-23GW/DY-GC(R3) KFR-32GW/BP2DN1Y-IA(3) KFR-35GW/BP2DN1Y-JM5(3) KFR-26GW/DY-JM5(R3) KFR-33GW/DY-JM5(R3) KFR-36GW/DY-JM5(R3) 7月开单价 1850 2949 3149 2350 2550 2750 7月零售价 1899 3149 3499 2499 2699 2899 公司承担返现 本次活动控价 200 350 200 200 200 1899 2949 3149 2299 2499 2699 七、推广方式

鉴于目前市区各大卖场体系针对7月17日都在大面积开展大型促销宣传，本次活动借力打力。

市区： 报纸广告2期、单页30万份。 县区： DM单页、海报、宣传车、短信等。 终端布展：

拱门、帐篷、活动机身贴、活动DM、活动海报等

促销活动组织和实施

一、 长官责任制-负责人协助工作的组织、执行

鉴于前期的优秀经验充分证明“活动组织大于活动形式”，本次活动因资源投入有限，强调更多是执行，执行力将决定促销活动的成败。本次促销将安排人员进行驻地指导和监督，以便工作100%执行到位，负责人对所有项目的协调分工、落实执行负责。 区域 洛阳市区 责任人 徐寅平

偃师 孟津/吉利 洛宁 汝阳 宜阳 新安 嵩县/栾川 伊川 灵宝 卢氏 三门峡市区/陕县/平陆 义马/渑池 李彦龙 陈阳 李茂林 孙羚誉 刘磊 方红海 黄明星 张波 张小超 李江波 张伟 二、各区域开展活动要求

推广类：组织活动要缜密，具体要求如下

临促使用：各区域组织临促不得少于8人，要求经销商出人不得少于4人，每3个人为一

组，组织单页发放，要细化到楼盘明细、街道明细、超市门口明细，利用好每一张单页和海报。

宣传车：宣传车要制定好路线、时间、做好路线安排，必须有明确的跟车人员。

差异化造势：各区域要积极与经销商沟通投入资源，因地制宜开展差异化的促销方式，增

加活动造势。

传播信息内容

短信内容：

凉爽夏日，惠不可挡，美的空调全线让利，旺季促销，全城启动，夏季不曾有过的绝佳抢购时机，1P空调仅售1899元，别再犹豫，敬请期待7月16日至21日。

LED内容：

凉爽夏日，惠不可挡，美的空调全线让利，旺季促销，全城启动，夏季不曾有过的绝佳抢购时机，1P空调仅售1899元，别再犹豫，敬请期待7月16日至21日。