销售案例

看到这里，有人可能觉得才赚162元，太少了。其实这里只是举了一个小本创业的例子，毕竟咱们李济安创业博客暨《创业致富快报》一直专注的是平民创业这个群体。

如果你想玩大的，可以呀，只要你悟透了这个套路，怎么玩都可以。 比如：

1、你是不是可以调下奖券的数量，将奖券的数量变成1000张你就赚1620元了。 2、这个产品是不是可以调整，你除了选碗和伞这两个产品，你是不是还可以选别的。

3、各个产品的比例，你是不是可以将伞调成60。 …………

好了，不往下扯了。

方法是无穷尽的，钱更是赚不完的。

为什么穷人会越来越穷？

一年到头忙进忙出，为什么富人能成为富人，而穷人却跳不出穷困潦倒、疲于奔命的泥潭？有人说，那是因为富人能接触到更多赚钱的机会，他们有更多的本钱，让钱生出更多的钱来……

这些说法都有道理。最近，美国的心理学家从认知心理的角度解开了这个谜团，贫穷会让人的视野变得狭窄，穷人经常只把眼光放在如何应付眼下的生活，却忘记了长远的规划，导致贫困的状态一直延续。说得通俗一些，经常盘算信用卡账单，计算哪家店的菜更便宜一些，这些都极其耗费一个人的认知能力，如果你总是把注意力盯在这些小钱上，大钱就会和你擦身而过。

为什么穷人会越来越穷？

28岁的小彦自称是标准的穷忙一族，大学毕业五年的她在一家广告公司做设计，每个月工资四千。大城市的生活成本不低，不丰厚的薪水每个月被各种生活开支消耗殆尽——房租1200元，水电100元，交通100元，日常三餐600元，朋友聚会600元，淘宝购物1000元……“要是碰上朋友结婚要送红包，或是想买个什么心仪的大件，就只能找信用卡透支了。”小彦说，为了应付这些不时之需，她办了好几张信用卡，每个月拆东墙补西墙，光是研究信用卡账单就要花上老半天。为了让有限的金钱发挥出最大功用，小彦还研究出了一堆省钱秘笈，哪个网站会定期推出免费试用，哪个团购网的团购最划算……

夜深人静的时候，小彦也经常会做这样的梦，什么时候才能像有钱人一样，花钱不用算计，每天早餐买两碗豆浆，吃一碗倒一碗。

然而，美国心理学家的研究无情地击碎了小彦的梦想。和中国一样，美国的收入差距也在不断扩大，为什么富人越富，穷人越穷？这引起了研究者的注意，除了个人和体制原因，心理学家发现了一个有意思的问题，贫穷会让人的视野变窄，从而导致贫穷的状态一直延续。

算小账耗费了全部心力

研究者提出了“稀缺感”一词，他说，长期的资源稀缺培养出了“稀缺头脑模式”，导致失去决策所需的心力。一个穷人为了满足生活所需，不得不精打细算，就没有精力来考虑投资和发展事宜。

对于这样的观点，国家二级心理咨询师丁雷表示赞同，他说，从认知资源的角度上讲，人的注意力、工作记忆都存在一定的限制，一个人越关注眼前的或细小的事情，必然没有精力去进行更长远的思考。如果整天忙于琐事，他也就失去了接触更广阔空间的时间和精力，导致思维眼界更为狭窄。

应该用哪张信用卡支付更合算？哪一个超市又在搞促销活动？把哪一罐花生油放入购物车更便宜？对这些琐事的反复考虑会造成精神损伤，这种损伤不仅会耗尽一个人的认知资源还会减弱规划明天的重要性，因为今天的需求量太大了。换句话说，当你挣扎着踩水时，计算哪条海岸线最近的能力就变成了奢侈品。

提醒：不要忘记自己的长远规划

我们面临的纷繁芜杂的事情按照紧张和重要程度大致可以分为四类，紧急且重要、紧急但不重要、不紧急但重要、不重要且不紧急。如果让你安排事情先后，99%的人都会把重要又紧急的事情放到第一位，不重要又不急的放在最末。但在现实生活中，50%以上的人每天忙着不重要的事（但很可能的确很急）而不自知。

很多穷人往往都在被动地做些紧急的事情，比如赚到今天的饭钱，却忘记了重要的事情，比如为长远的规划努力，结果造成恶性循环，紧急的事情越来越多。所以，丁雷说，我们不要把全部的视野放在眼前的利益和细节上，在满足生存需要的前提下，也要培养自己成长方面的需要。比如掌握一种具体的技能、有一份赚钱的工作，这是基础，但不要这些满足之后放弃更高的追求，可以在此基础上继续培养自己的管理能力、决策能力、创业能力。

丁雷说，自己有个朋友，学机械的，一开始进公司画图纸，后来，他利用业余时间学习管理学，还自费读MBA，之后，在一次内部招聘时，被上级集团公司招去做经营管理，工作上了一个层次，有了更高更广的视野。他说，现在回到原先的单位，看到以前那些同事还在画图，就更肯定自己的付出是值得的。

机会总是给有准备的头脑，这是最好的诠释。所以，不要因为疲于应付眼前的生活，就忘记了对自己的长远规划，以及为此应该付出的努力。（版权说明：本文作者：祝洁炜 资讯来源：每日商报 ）

附录：美国穆来纳森关于对资源稀缺状况下人的思维方式的研究介绍 一个跨学科团队完成了一项对资源稀缺状况下人的思维方式的研究，结论是：穷人和过于忙碌的人有一个共同思维特质，即注意力被稀缺资源过分占据，

引起认知和判断力的全面下降。这项研究是心理学、行为经济学和政策研究学者协作的典范。

这个研究源于穆来纳森对自己拖延症的憎恨。他7岁从印度移民美国，很快就如鱼得水，哈佛毕业后在麻省理工学院任教经济学，获“麦克阿瑟天才奖”后被返聘为哈佛终身教授。而立之年就几乎拥有一切，他觉得惟一缺少的就是时间，脑袋里总有不同的计划，想把自己分成几份去“多任务”执行，结果却常常陷入过分承诺、无法兑现的泥潭。

穆来纳森把正在做的国际扶贫研究和自己的问题联系起来，竟发现他和穷人的焦虑惊人地类似。穷人们缺少金钱，他缺少时间，两者内在的一致性在于，即便给穷人一笔钱，给拖延症者一些时间，他们也无法很好地利用。在长期资源(钱、时间、有效信息)匮乏的状态下，人们对这些稀缺资源的追逐，已经垄断了这些人的注意力，以至于忽视了更重要更有价值的因素，造成心理的焦虑和资源管理困难。也就是说，当你特别穷或特别没时间的时候，你的智力和判断力都会全面下降，导致进一步失败。

研究进一步解释，长期的资源稀缺培养出了“稀缺头脑模式”，导致失去决策所需的心力——穆来纳森称之为“带宽”(bandwidth)。一个穷人，为了满足生活所需，不得不精打细算，没有任何“带宽”来考虑投资和发展事宜;一个过度忙碌的人，为了赶截止日期，不得不被看上去最紧急的任务拖累，而没有“带宽”去安排更长远的发展。即便他们摆脱了这种稀缺状态，也会被这种“稀缺头脑模式”纠缠很久。

穆来纳森的研究，对社会阶层理论和国家政策、技术发展模式乃至个人时间管理等问题，都有重要的启示。以下试举几例——

例一：穷人为什么穷?

美国共和党认为穷人之所以穷，是因为他们不努力;民主党认为，贫穷根源来自社会不平等，国家应主持再分配来支持穷人。穆来纳森却证明两党都错了：穷人不是不努力，而是因为长期贫穷，失去了摆脱贫穷的智力和判断力，这种状况不变，再努力也是白费;而如果仅是简单地分钱给穷人，穷人的“稀缺头脑模式”也会导致无法利用好这些福利以脱贫。所以一个合理的社会流动方式应当是，建立最基本的社会安全体系，同时保有社会竞争上升通道，资源入口向全社会开放，使得个人能保持正常思维，有尊严地奋斗。

例二：时间不够怎么办?

传统时间管理原则是利用片段时间和多任务，而穆来纳森研究发现，不是时间不够，而是判断问题的心力不够;利用片段时间和多任务解决方式，反而因分心加强了焦虑，导致无法专心处理主要任务，加剧拖延。解决这个问题，最重要的办法是，减少多任务干扰，求助外界辅导，分割问题，从而淡化处理问题的焦虑。

例三：信息过载？不，有效信息匮乏。

我们每天都处于信息过载中，很多人被微博、微信等信息轰炸得无法判断问题，所以一些人开始用“戒网”的方式来摆脱信息过载。事实上这不是信息过载，而恰恰是“有效信息”匮乏的恶果。

在一个严重缺乏公开信息的社会，一旦技术带来部分的信息开放，会造成“饿汉吃自助餐不知如何选择”的问题。同样，我们的头脑还处于有效信息稀缺的时代，有“看到字就觉得很重要”的毛病，尚无法处理高浓度信息。最好的解决方式不是回到信息匮乏状态，而是建立辅助性信息筛选机制，帮助自己挑选重要信息。

穆来纳森的研究刚刚开始，他关于“稀缺头脑模式”的警示，是我们这个信息和人口爆炸、平均时间和资源都加速减少的时代的一盏指路明灯。