大学生创业挑战赛策划书

学都有购买小商品的习惯，85%的学生每月用于小商品的消费在10元以上，结合我们学校的两万多人学生数量，这块市场的每月的容量在10万以上，而且处于未饱和的状态。另外，大学生普遍接受的价格区间在6-10元，然而在校外的小商品店铺的小商品不仅卖的贵，还缺乏创意，因而学生的消费有限。除此之外，许多大学生都有网购的习惯，经常在购物网站上流连忘返，但经常遇到看到钟爱的小商品但因运费贵而不得不放弃的情况，而这对我们而言也是一个很好的潜在市场。综合以上诸多因素，在我们的产品定位为中低价位创意小商品细分市场上，存在很大的市场空间有待发掘，因而我们对市场的把握是很准确的！ 2、 SWOT环境分析

内部分析 优势:S 提供的小商品物美价廉，富有创意、美观、实用； 团队协作能力强，富有亲和力； 资金投入量小，风险较小。 SO战略： 加大产品的宣传与推广； 筛选符合学生需求的创意小商品； 多选择一些网上人气较高的小商品； 劣势:W 团队经验不足; 对流行信息了解较少，商品滞销； 外部分析 机会：O 大学生的生活消费水平提高，对小商品的消费逐渐增加； 消费群体广，市场广阔； 网购小商品时容易因为运费高而放弃； 无租金压力。 威胁：T 校园内外竞争对手多； 创业理念被模仿； WO战略： 加强团队成员间的交流合作； 争取回头客； ST战略： 船小好掉头，灵活的选择产品； 养成良好的服务意识，提供优质的服务； 逐步形成自己的核心产品，多渠道采购降低成本 WT战略： 阶段性的调查问卷，校内校外相辅相成； 多了解顾客的需求； 在加强自身的同时注意市场变化，适时根据竞争对手的策略做出调整。 有意思吧创业策划书

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二、机会与风险

1、创业机遇 在学校周边的精品店和地摊上小商品种类繁多，其中不乏好东西，然而却存在同质化严重和定价过高的问题，他们对大学生的需求也没有真正的去了解，因而并不能很好地激起大学生的购买欲望。而我们主营创意小商品是在充分了解大学生需求的基础上才开始进货的，让学生不再为价格，美感，创意这些问题烦心了。我们为广大女生推出了款式多样美观的手链，手机链，发卡，包包配饰??。小巧的足部按摩器可以帮助那些爱运动的男生缓解疲劳。买个草头娃娃添抹绿色，种份心情。夏天来了，蚊子多了，买个驱蚊草，赶走蚊子，换来好心情。卡贴，便签本，鼠标垫??不同的小商品不同的创意，创意小商品，点缀我们美好的生活！另外，网购在当今大学生中也逐渐成为一种时尚，但遇到自己钟爱的小商品时却经常遇到因为运费高昂而不得不放弃的问题，但我们项目能够很好的解决这个问题，这也将是我们的潜在市场。而且相对于学校外面的那些精品店，我们并没有租金的压力，这也让我们在不压缩商品利润的基础上可以提供更多的物美价廉的小商品给同学们，这是我们的一个价格优势所在，也将为我们开发出更大的市场。除此之外，最重要的一点是我们学校拥有两万多的的学生，这代表着巨大的客流量，只要我们能够提供很好的产品，而且在宣传上做到位，这一切都将转化为我们的创业机遇！ 2、风险分析

（1）校内外竞争对手多，营销压力大 目前小商品市场竞争异常激烈，校园内外有很多的精品店、地摊等售卖小商品的地方，没有特色有意思吧创业策划书

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很难脱颖而出，商品同质化问题也很严重。

（2）创业理念被模仿 每当一种新的创业理念提出时，总有很多的跟风者，只有不断的与时俱进才能在激烈的市场竞争中立足。 （3）无法把握时尚，市场期望过高，商品滞销 作为在校学生，我们团队对社会的流行趋势获得信息较少，如果在盲目的情况下进货很容易导致商品的滞销，资金流通不畅，进而产生连锁反应。 （4）团队经营管理经验不足 我们的团队存在经验不足的问题，社会实践也较少，容易出现管理问题上的纰漏。

（5）财务混乱 在多人负责的情况下，容易导致现金和商品混乱。 三、 对应策略

1、 针对市场竞争激烈的问题，我们的策略是突出自己的特色，明确

自己的主打产品，加强项目的针对性宣传，突出创意，以物美价廉的商品和优质的服务获得顾客的认可，提高顾客回头率。 2、 在创业理念被模仿的情况下我们将强化自己的核心特色，不断吸

收新的理念，以低价策略和优质的服务进行竞争，同时结合本项目的特色进行创意宣传。

3、 针对我们对社会流行趋势了解少的问题，我们团队将各尽其能的

通过各种渠道获取信息，尤其是网络渠道；在商品的选择上我们团队也会进行集体商议，合理控制进货量，尽量避免商品滞销的局面出现；另外在商品滞销的情况下，我们也会选择与校内外商家合作，尽量降低自己的损失。

4、 在团队经验少的问题上，我们将多进行团队的交流合作，形成良有意思吧创业策划书

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好的团队合作精神；同时我们会向有经验的老师和同学请教，在管理的问题上防患于未然。

5、 对财务问题我们会有专人负责，由出纳和会计分开负责做账，每

日对账，避免相关问题出现。

第三部分 产品定位

对产品的定位和选择，我们主要结合了我们项目前期进行的市场调查和周边同学的建议。

据我们调查发现，当今大学生的消费水平在不断提高，大学生每月的的可自由自配收入98%在30元以上，64%在100元以上，而且有60%的同学将这笔钱用在了小商品消费上，结合我们学校的学生数量，这是一个巨大的市场。另外分别从男同学和女同学的调查数据来看，在创意小商品的选择上，男同学更注重实用性和质量，而女同学则对美感和价格更为敏感，针对这种情况，我们调整了我们的产品结构，分别从男同学和女同学的购物角度出发对商品进行了细致的筛选，我们有绿意盎然的diy盆栽，有放松身心的脚部按摩器，既有多种多样的个性卡贴，又有解你忧烦的键盘清洁胶，还有。。。。。。，这些商品都兼顾美观创意和实用性于一身，而且走低价路线，非常符合大学生们的需求，能够在不同方面满足同学们的多样化的需求。 在我们的调查数据中我们还发现，大部分学生在网购时如果遇见有意思吧创业策划书

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