商业街推广简案

◆签约后10日内付清50%（含定金）的首付款，并签订正式买卖契约，同时提供按揭资料，办理按揭手续；贷款到帐后，办理入住手续。

● 首付款分期支付（无折扣）

◆首付3万元定金，签订认购书；

◆签约后10日内付清30%（含定金）的首付款，并签订正式买卖契约； ◆签约后一个月内再付清10%楼款； ◆签约后三个月内再付清10%楼款； ◆其余手续同“一次性首付”。

※ 付款方式促销（无折扣）

推出5成按揭5成首付模式。即客户签署买卖契约时首付50%的房款，实际按揭贷款合同的贷款额为400%，其余10%房款由开发商与业主签订无息借款合同。 3.个人招商提成政策的说明

为顺利完成招商计划，建议在招商渠道上可采取通过招商界的朋友引进商家给予提成的办法，提成的标准按市面上常规做法提成（1个半月租金或按1年总租金费用的10%提成） 。

（五）、项目商业街招商计划进度表

招商阶段 时 间 工作重点 引入1家大型超市、1-22006年4月20日—前期招商 2006年6月20日 建，进行各种品牌代理的洽谈，并争取签定合约 强力招商阶段 2006年6月21日—与重庆品牌商家的洽完成项目55%的 谈，并争取签定合约；租赁面积 13608.54㎡ 租赁面积； 家大型展示或餐饮的准备工作，招商部的筹完成项目20%的 4948.56㎡ 完成任务 负责单位及人员 累计招商面积 2006年9月20日 进行国外休闲娱乐品牌商家的实际性的洽谈，并争取签定合约；引入餐饮主力店和娱乐主力店； 2006年9进行重庆市各知名品月21日—热租阶段 2006年11谈签约工作； 月20日 继续与重庆市及国内2006年11外知名品牌或非品牌月21日—招商后期 —2006年开业时至少达到80%的12月20日 入驻率； 面积 商家的洽谈签约工作； 85%以上的租赁 以上 逐渐完成项目21031.38㎡牌或非品牌商家的洽租赁面积 完成项目75%的 18557.1㎡

（六）、项目商业街招商管理控制

1.招商人员质素管理：针对招商人员进行上岗前岗位培训；

2.招商项目的质量控制：招商并不是越多越好，而是要有符合本项目的目标市场定位的合作商；

3.招商项目的风险控制：对有意向的合作商的经营稳定性要进行一定的调查分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业商誉好的经营商作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐形风险； 4.招商项目的进度控制：本项目筹备阶段的招商工作有别于营业后的调整性招商，要求在有限的时间段内完成全部招商项目的80%以上，项目才能凸显商业价值。因此，招商过程中须按照不同类型的合作项目及时在限定时间段内明确合作关系。

（七）、项目招商的工作节点

1.提前招租项目内的大型主力户

主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→ 规划设计→ 实施建设（主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造） 2.品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群，便于后期的规划安排。 3.充分掌握客户需求

召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。 4.多渠道进行招商沟通

必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、ROADSHOW、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。 5.商户确定

视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。

（八）、项目招商的准备工作

1. 招商主体

（1）以xx营销部招商主体进行招商。

（2）xx公司以销售部经理（1名）、销售部置业顾问（若干）与公司企划部策划主管（1名）、

招商部招商主管（1名）、招商专员（1名）组成项目招商小组，由销售部经理和策划主管分工负责招商策略推广和招商方案的执行。 2. 招商范围

（1）重庆大型超市、购物中心、大型餐饮、大型娱乐休闲中心等 （2）重庆各区域或国内专营、联营、加盟、连锁品牌店等 （3）重庆市招商协会、重庆或国内招商网络、各区个体商会等 （4）招商界朋友的客户资源 （5）项目已积累的客户资源 3. 招商物料准备 （1）招商手册、招商单张

※ 招商手册：

●详实的广告主题， ●项目区域商业规划前景 ●商业街概况及形象定位 ●商业街功能定位 ●商业街各个区域业态规划 ●商业街卖点诉求 ●招商管理模式及机构 ●招商条件和日期