市场营销模拟实验总结

（2）第二季度

1、查看第一季度市场调研结果（包括市场占有率、竞争对手各项情况、股价等）

2、发现的主要问题

市场占有率低，只占14%，导致收益没有预期高 3、总结原因

价格太高，销售力度跟不上。

由于价格影响，目标销售量没有达到，生产过多，产品不能完全卖出去 4、调整策略

A、扩大生产规模，力求增加市场占有率

B、降价，UNHA产品由原来的3100元降至2688元

C、针对时尚家庭推出新产品“极地雪狼”，主要注重设计制冷效果、外观、创新科技。产品研发费用2500000元，广告效果为多维，主要是性能，其次是经济。其定价为3000元，初步市场总占有率预计为8%。

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D、UNHA产品销售力度不够，所以增加了销售人数。同时因为开发了新产品，所以新产品在广告和销售渠道方面的投入较多。

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E、预期投资回报率153%,投资收益102,810

第二季度竞争对手财务表现

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（3）第三季度

1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况

2、发现的问题：A、市场占有率提高，但仍然处于较低的地位。旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了UNHA产品有多达20174的销售剩余。

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