市场营销模拟实验总结

7、广告投放

8、销售力量

5

9、渠道折扣

10、

渠道支持

6

11、

12、

本季度公司未开发新产品 财务预算

预测：

1、投资回报率212.7%

2、预期收益，营销后贡献153，525

A、第一季度竞争对手财务表现

7

B、第一季度竞争对手财务表现（分销百分比）

第一季度小结

第一阶段UNHA产品其目标销售量，与目标市场占有率都合理，市场定位也较明确。由于公司知名度在市场各公司中较高，所以在广告投入这一方面公司知名度宣传没有太大增加。但产品知名度这一块，考虑到市场定位在家庭尤其是传统家庭，所以综合分析目标市场的媒体习惯着重增加了对电视这一块的投入。户外与杂志相应有些增加。

在销售环节我们公司加大了销售力度，根据消费者购买习惯的市场调研数据分析，增加了家电专营店的雇佣人数。也相应增加了对家电专营点与百货商场的渠道支持与折扣，而综合超市只纳入考虑，不做重点。

决策预算合理，投资回报率也高。

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