唐骏莅临湖南大学演讲

其实我们做了什么？真的没做什么，就是学会去感动别人。就像我们刚刚成立的新华都商学院，我们新华都商学院成功的邀请到了美国哥伦比亚大学经济学研究中心的主任，世界诺贝尔经济学奖的获得者，世界座著名的宏观经济学家菲尔普斯来担任我们新华都商学院的院长。很多人都说这怎么可能？当我把这个想法讲出来的时候很多人都说这怎么可能？但是人家这么有名望的一个学者，大家学过经济的可能都知道菲尔普斯曲线，这个人太有名了，怎么可能放弃他在美国哥伦比亚大学终身教授这样一个身份，来到一个都不知道在哪里的这样一个新华都商学院当一个院长？凭什么？我没做什么，我只给他写了一封信。

我就告诉他中国已经成为世界上最大最大的一个教育大国，你不觉得吗？现在我们年中国的在校的大学生有一千万，世界上有都少国家的人口是超过一千万的？不多的！我说二十世纪如果是美国的一个世纪，那么我可以告诉你，二十一世纪是中国的世纪！

45——55分钟 编辑/龙红梅

人家是这么有名望，学过经济的可能会了解一些，现在的教授太有名了，怎么可能让人家放弃哥伦比亚大学教授，都不知道在哪里当院长，凭什么？我没做什么，我只给他写了一封信：我就告诉他中国已经成为世界上最大最大的教育大国，你不觉得吗？现在在校的大学生有一千万，世界上有哪个国家有多少国家的人口是超过一千万的，不多，我说20世纪如果是美国的实际的话那我可以告诉你21世纪是中国的世纪，纵观，20世纪你如果拽住了美国的经济，21世纪你如果不抓住中国的经济，你在你们成为领先世界的经济学家，中国是你发展的未来呀，我花了很长时间向他介绍中国改革开放30年来的发生的变化，你们队中就不了解呀，在美国看到的电视节目里是什么吗？那里有发生了坍塌事件了，那里煤矿又下塌了，那里有发生动乱了，那里有发生了恶性事件，就像我们中国报道美国一样，你不觉得吗，什么路易爱丽丝州又发生校园枪击事件了，怎么华盛顿又发生杀人事件了，其实我们中国人心中美国人到处在杀人，难道美国对中国人不也是一样吗？媒体不就是这样么？不就是这么报道么，其实他对中国是不怎么了解的，当我把这信发出去后，他给我回了两个字“thank you\，我也不去体会“thank you 是什么意思，反正他也告诉了我可以沟通了，我告诉他你可以给我一个机会一个可以直接对话的机会，我为什么要去新华社去当一个中国的院长，你的告诉我一个理由，说服我让我感动，我说我们新华都商学院要成为世界一流大学。他说你们中国要那么夺世界一流大学做什么啊，你们中国都把自己的大学定为世界一流大学，但世界上没那么多一流大学呀，我说我们新华都商学院和其他大学不一样，那他说中国所有的大学也会说他们和其他的大学也都不一样，那你的告诉我一个理由就是说服我的一个理由，我说有那一所大学在她还没成立的时候去邀请世界上最著名的经济学家若贝尔获得这来担任他们的院长么，没有。中国有那一所大学还没窗帘里的时候把世界一流大学作为他的标准码？也没有。中国哪所大学还没创立的时候就让唐骏来到一流的大学进行演讲，那就更没有了。我说我们的起点是不一样的，他被我感动了。感动了就要有行动啊，他说我愿意。有点像男孩子像女孩子求爱时女孩子说我愿意的那种感觉，我说你可以提要求的，他说没有要求你不说晕了把，你可以提要求的。就这样，世界最著名的经济学家就来到了新华都商学院来担任院长，考的是什么？那是两个字，是感动，当你学会了感动，你会发现别人也会感动。管理的最高境界是什么。管理的最高境界是感动你的员工，要是那天你把你的员工给感动了这才是真正意义上的最高境界。你会感动人吗，你可以去感动你身边的每一个人，当你感动你身边的人的时候你就会发现他也会用他的方式来感动你。

人与人之间都是互补的，我们需要勤奋，需要感动，还需要什么，需要智慧，当今社会的成功和30年、20年前、10年前是完全不一样了，很多的人成功了，他们考的什么，他们考的胆子大，他们看哦啊的是社会资源，他们更靠游离在社会的灰色地带，他们若成功了，

我们的国家会变的更加的制度化规范化。但是我当初看道德那些成功的案例已经没办法再复制了，游离在灰色地带，钻一些国家的空子，未来的成功靠什么，一点是靠你的智慧，也就是你为什么读大学，读大学是为了增长知识，这些只是能更多的帮助你，提升你的智慧，因此智慧必须使我们大学生必须学会的成功岛上的最最重要的东西，因为我们降到社会会正式缺乏了我们过去缺乏的种种东西，一定的靠智慧，就像很多人一样，就像我刚刚讲道德一个案例，一个美国人律师事务所，有一个案例，北京大学的一个学生被带到美国留学，到美国一名，移民的时候最后是需要面试，结果这位老太太没通过，没通过有啥办法，这个时候老太太就拿出来300美金交给了面试官，他用中国式的方式邹市明捷径，其实这个面试不难，就是这个感觉，通过也罢不同过夜罢，对移民官来说不是那么重要就是一个形式，没想带那老太太失败后拿出三百美金，最后移民官把那300美金还给了老太太，后来那个移民官打印回来的时候又发现了那三百美金，非常非常的震惊非非常非常的生气，马上把门口的保安叫进来马上做了个人征，物证，做了各拍照让那个老太太抓住了了一个现行犯，在美国行贿是很严重的，行贿罪回盘的很严很严，这个时候你说怎么办，这个时候中国的老太太和他的女儿也是没有办法的就找到了我，但我没有办法去法庭为他做辩护，因为我是个山寨律师呀，我只是给别人天天表格的律师，所以他请了当地的最有名的律师之一，让他去做辩护，当娜律师看来所有的记录看了那些文件之后告诉他，你一点机会都没有。因为你所有的人证物证签字都在，你没有办法吧所有的证据推翻，但是在美国法律尚有一个优惠政策，对于那些直接认罪的人会给你减轻刑罚，五分之一，二分之一甚至更多跟多，鉴于这种情况，她说我认罪，在中国你可千万别认罪呀，人的越多灾难肯定是越多，但在美国你一定要认罪，律师告诉她在法庭上我说万难些之后你就得认罪，法官就告诉说你行贿的这些钱要蹲五年认罪之后可能就是五个月，罚款也不是很多，你一说这问题就解决了，那你说美国很好，但要蹲监狱中这可不是一件好事，这时她很犹豫，他妈的移民是我妈托我帮他办的，他妈进监狱我怎么办，律师告诉我要他去认罪可能会见到五个月的时间，这怎么可能呢？我对的气我母亲？我对不起我母亲呀！那时什么，按照法律的角度，这个律师的建议一定是正确的，知识和智慧之间还是有一道鸿沟，如果你愿意，按照我们的思路去做，你有一线希望而且是很大的机会来反弹，我把我的思路和他讲了之后，那两个人巨人接受了我的意见，我走到了法庭，我是没有资格进去的我就站在了门口，我就说一定要带个翻译这个时候法官就说每一项每一项都在询问她是否给他300快钱，是的，是不是给了两次，是的，是不是还给做了笔录拍了照，签字是不是你签的，我说所有的都最真实的告诉他所有的一切确实是你做的，那起诉就到此结束，你也全部同意，这个时候老太太就按照我给他的思路来开始陈述，老太太说......

55——70分钟 编辑/李丽

我说碰到这种事情你就是认罪，是的，是不是给了两次，是的，拒绝了你是不是还给等等，你是不是做了笔录，是不是开了灶，签字是不是你签的，所有的一切是不是你做的，你就按照最真实的，确实是你做的。“好”，法官说，“我们的起诉已经到此结束了，你也全部同意了，下面给你一个陈述的机会”，这个时候老太太就按照我给她准备好的思路开始她的陈述，老太太说：“我从小出生在北京，在中国受了五十多年东方文化的教育和熏陶，当我三年半前第一次踏上美国国土的时候，我女儿就告诉我说，美国和中国是两个完全不同的世界，在中国讲究的是人情，在美国讲究的永远是金钱，在美国有人为你提供了服务，你必须用金钱的方式来回报他，别人给你开了出租车，你要给他小费，别人帮你拎下包，你也要给小费，别人帮你理个发，你也要给小费，只要别人为你提供了服务，你都需要给人家小费。所以当这个移民官面述结束以后，我就拿出了我兜里仅有的三百美金做小费给了他。然后马上，法官就开始了辩护了，法官说，在美国是有小费文化，一般的小费都是一美金到十美金

不等，为什么你要拿出三百美金呢？老太太说，因为这个移民官代表的是美国这个国家，在我的心目中非常非常的神圣，所以我把兜里仅有的三百美金拿了出来，如果我有更多的钱，我还会给他更多的钱。然后法官问，为什么第一次拒绝了还要给第二次呢？她说，这就是我们中国人的理解方式，因为拿别人的钱最好还是含蓄一点，不能直接马上就拿，所以，我用中国式的思维方式来理解，如果他拒绝了第二次我还会给他第三次第四次，直到他收为止。在场的七个陪审团，三个法官看到这么纯洁的一个中国老太太，你怎么也想象不出来这是一个犯罪嫌疑犯啊，你想想，她那么纯情，那么真实，恨不得用流眼泪的方式，你怎么可能她来犯罪呢？没有一点点犯罪的可能性在美国人的感觉当中，这个时候她感动了周围的人，在场的七个陪审团，三个移民官，全场一致通过中国老太太无罪释放。我站在法庭的门口我也听到了类似这样的掌声，这个时候门被打开了，老太太和她女儿冲出来，冲到我面前，抱住我就在那哭，我当时无比的感慨，因为这是我在人生经历当中第一次同时被两个女人抱着哭。我做了什么，真的什么都没有做，无非就是说，我对这个社会的了解一点，我更多的去读懂了一些人性的一些基本的东西。

就像刚刚有个媒体记者问我，他说你的成功靠的是什么，我说靠的一个非常非常重要的就是读懂人。法律也好，未来做管理也好，做市场营销也好，还是做所有的媒体也好，读懂人，读懂一些人的基本点，你可以做好每一件事，这些都需要什么，都需要智慧，都需要去体验，去经历的一些东西在里边，不就是我刚才说的吗？很多的包括未来你会发现很多很多的事情，不是你拥有的知识的多少，知识固然非常非常的重要，但是在知识之上我觉得我们还要再学会一些智慧的东西，而且这些智慧是要培养的，并不是智慧的东西自己不学也可以学来或者怎么样，没有人天生的，我们不但去了解社会，去学习社会，人要学会最重要的能力是什么能力，一定是学习能力，虽然我们的大学读了四年，但是远远不够的，当你踏入社会你会发现这四年是不够的，但是一个人不断学习的能力才是最基本最重要的能力。

比如说，最近我们刚刚做了一个重大的谈判，这个谈判就是新华都我们收购了美国AB公司持有的青岛啤酒的股份，我们成了青岛啤酒的第三大股份，我参与了整个的谈判，这个谈判的过程其实就是智慧博弈的一个过程，照理来说，谈判应该是很简单，不就是价格吗？但是不是的，你会发现，因为我们是跟美国AB公司来谈，美国AB公司派了一个它的谈判官来到上海来和我谈判，来的时候非常非常的高调，跟我说，我是美国AB公司派来的首席谈判官，他只来了一个人，我也告诉他说，我是我们新华都集团的首席谈判官，我都没告诉他新华都只有一个人会谈判。照理来讲，按照中国人的概念，因为金融危机它需要偿还银行的债务，出售手中的资产，它必须换成现金，而且按照中国人来讲它是乙方我是甲方，我花钱来买它的东西，可不就是我是甲方吗？美国人不一样，你要了解美国人，美国人来的很高调，他说我是首席谈判官，告诉我说出售手中持有的股份我可以用多种方式，我可以卖给第三方，不一定卖给新华都，我可以通过其他的金融手段，我可以说发行债券的方式或者银行抵押贷款的方式，我可以说在二期市场抛售的方式，他说我有很多很多的选择，但是今天既然来到了谈判的地方希望是我们有一个很好的交流，一个谈判，我们不能随随便便卖我要卖什么，我要把手中持有的青岛啤酒股份卖给一家公司，这家公司和我们拥有相同的价值观。

同学们你们想想，卖啤酒还要卖价值观，这就是美国人的思路，所谓的格调，那我也很好奇，我说我想知道你们的价值观是什么，他说我们的价值观是以人为本。这算什么价值观？这我们中国随便一个名企全是以人为本啊，他说我想知道你们的价值观是什么，我说我们的价值观是科学发展观，他说什么是科学发展观，我说就是用科学的方式去发展，他说我听不懂，我说别说你听不懂，连我也不知道怎么回事，但是，有一点我可以告诉你，我们的科学发展观比你们那以人为本的价值观至少高两个层次，你同意的呀，你要觉得不够的话，我后面还有“三个代表”，美国人哪受得了这种啊，然后他马上换一个话题，因为他们价值观比不过我们啊，怎么比得过我们你说对不对？他说我们AB公司，大家都知道美国AB公司是

美国百威啤酒的母公司，百威啤酒在美国是非常非常有名的，他说我希望卖给一家公司，这家公司在中国也有巨大的知名度，你要知道美国人对中国是不了解的，他怎么能理解？

我在美国还有一个家，也不对，不能叫有一个家，我在美国还有一个房子，我在美国生活了很多年，几人已经搬到了上海，但是美国还有一个房子，过去美国的房子大家都知道是别墅，前面还有草坪，因为经常不在家，所以雇了一个人定期到我家门前割草，后来发现不要割草了，为什么？我家周围的邻居经常开着他们的割草机把我们家门口的草都给割掉了，你想一下，那毕竟是一个高尚的社区，如果有哪一家的草长得比人还高的话，那还是很怕人的，为了避免这种现象的发生，他们就帮我割掉了，所以我每次回西雅图就会把社区周围的人叫过来，开个社区派对，弄点啤酒，美国人也好打发，就打发过去，当然我也拿那些礼品来奖励他们，因为礼品的数。。。我会。。。比如三年前我拿的是ipon这些礼品来奖励给我的这些邻居。那经常做一些什么呢，叫有奖竞猜。然后有两次我出了一道。。。因为他们不知道我是中国人，也回中国工作，我曾经出过一道题，这个题叫什么呢，写出你熟悉的三个中国城市的名字。你让我们在座的每个大学生写一个。。写三个熟悉的美国城市名，你可以写N多个出来。我看到答案，第一名新加坡，第二名香港，第三名北京。哇，这个美国人真的是很有文化。奥运，结束了。

大家很多人。。。奥运伟大，刚才我也讲到奥运非常伟大，非常成功，非常非常。。。其实奥运最大最大的事项，不是中国拿了一个奖牌第一，奖牌第一固然很重要，有多重要就有多重要。但我觉得最重要最重要的事情是让全世界的人第一次真正的意义上的了解中国，了解一个全新的中国。这个我觉得，因为过去的，刚才讲的到现在为止都是妖魔化中国。认为中国还在贫穷落后，但是在看到奥运之后，这个是完全的不一样。所以我去年又回了一趟美国，然后我就开了一个社区的派对，还是一样，我还是说写出你熟悉的三个中国城市的名字，我看看到底有没有变化，这个时候你会发现，真的是奥运所带来的那种无穷的变化。三个中国城市的名字，第一名北京，第二名上海，第三名鸟巢。这就是美国人，所以你说这个所谓的美国的AB公司的首席谈判官他能对中国有多少了解？不可能的。他说美国AB公司在美国很有名，因为我在美国生活过，我知道有名。他怎么可能知道新华的呢？所以我就问，我说那你告诉我你熟悉的中国的公司。我在中国我只知道中国有三家，第一，排名第一的青岛啤酒，第二是中国石油，第三是中国移动。他说怪不得，我们新华在中国正好是排名第四啊。那你想啊，价值观，价值观比他高出两个层次。这知名度，知名度就更不用说了。那你说你还跟我谈什么呢？首先在这种气场上就不把他压过去。靠的是什么啊？其实我也没靠什么东西，知识说是凭着我对美国人，对美国这个社会的一个了解。就是靠着所谓，如果说有一点点智慧的话，（40到53分）

70——80分钟 编辑/孙慧姝

如果你对软硬还不够一定的了解，那我可以告诉你，马云的阿里巴巴的成功很大程度上是因为软硬的投资。而且这个孙正义和阿里巴巴的董事长马云两个人的关系非常非常的好，现在我才知道他们两个人的关系为什么这么好。（掌声）而且这个人是很神的，他的办公室我去过的，世界顶级的办公楼没有一个办公室可以和他相媲美的。

他在东京最繁华的地方，一个50层的高楼里，整个50层上面都是他的办公室。他用了三分之二，差不多1800平米建了个室内的空中花园。日本的这个空中花园，里面有小山，有小水，有小桥，还有鸟。哇，你到那儿一看，你真的觉得是一个暴发户啊。而且你要知道这个不怕暴发户，就怕暴发户有文化，就是这种感觉，真的是无比无比地感慨，而且他这种模式很简单，他当时发家的成功模式就是免费之路，他当时在互联网刚刚兴起的时候，他就在日本的街头，叫了500个模特，然后再免费发放互联网接入的那个盒子，就是电话线变成